第五章 要想獲得,必先捨得,世上永遠沒有免費的午餐 第二節 成交

「說吧,找我什麼事?」倪流沒回答宋國武的問題,直接讓他說正事,「我時間寶貴,沒工夫和你瞎扯。」

「那個,那個屍檢的事情……」宋國武吞吞吐吐地說道,「出來最後結果了,報告說,我哥確實是死於酒精中毒。」

「所以呢?」雖然結果早在預料之中,倪流心中還是一陣狂喜,洗清了謀害宋國文的嫌疑,接下來如果他再大搖大擺地出現在遠思集團,強烈要求為他辦事股份交接手續,洪東旭會想出什麼法子來阻攔他?

「雖然你直接謀殺的罪名被排除了,但間接謀殺的嫌疑你就是跳進黃河也洗不清,如果我一口咬定你在路上故意耽誤時間,就是為了拖死我哥,你渾身是嘴也說不清。」宋國武潑髒水的水平也挺高,顛倒黑白的時候,比剛才說出真相時還理直氣壯,「後果到底有多嚴重,你是聰明人,一想就想明白了。」

倪流是明白了,宋國武從開始到現在的所作所為,歸根結底四個字——胡攪蠻纏,當然,也可以用無理取鬧形容,目的只有一個,要從宋國文的死中,從中漁利。其實以倪流的為人,受宋國文巨額遺產的恩惠,他不會虧待宋國文的家人,就算宋國武不提任何要求,他至少也會拿出上千萬來安撫宋家。

宋國武鬧到現在,黔驢技窮,只剩下死纏爛打的最後一招了,倪流清楚一個事實,不拿到好處,宋國武就是要錢不要命的賴皮狗,絕對沒完沒了。

「宋國武,你到底想要多少錢,直接說。」倪流懶得再和宋國武多說了,多說無益,和沒品的人直接談利益才是上策。

「我要一個億。」宋國武獅子大張口,「洪東旭說你準備賣了股份,變現三億現金,我要三分之一,不多吧?給我一個億,事情就算過去了,不給我,我讓你一天也不得安生。」

洪東旭是什麼意思,透露三億換股份的秘密出去讓宋國武知道,是想宋國武逼他就範,還是想繼續把水攪渾,好讓他坐收漁人之利?倪流冷笑了,洪東旭忘了一句話——聰明反被聰明誤。

是,倪流承認他初入商界,商場規則不熟悉,商戰謀略沒經驗,問題是,商場也好,官場也好,共通的地方是人性,商戰最終面對的是一個個活生生的人,準確地把握人性,將人性放到利益的天平上去衡量,就會得出每一個人分量和價值。幾千萬幾億哪怕幾十億的項目,最終也會由具體的人來操作,從人性入手,就抓住了問題最關鍵的點。

不是有偉人說過,政治路線確定之後,幹部就是決定的因素。因此就有凡人領會了偉人名言的精髓,站在偉人的肩膀之上,也說了一句極有進攻性的話——有計畫地拉攏大批的新幹部,就是我們公司戰無不勝攻無不克的致勝法寶。

有的人分量大過價值,有的人價值大過分量,但不管是哪一種人,萬變不離其宗的是,每個人都有做人的底線,超過底線,人性就會扭曲,價值取向就會不擇手段。

幾年的工作經歷也讓倪流悟出了一個道理,不管做什麼事情,先要抓住最關鍵的人,人事人事,人在先,事在後,人為主,事後輔,無人不成事,現在,他就準備反手一擊,擺脫現在被動的局面,充分利用宋國武的貪婪,讓宋國武成為他棋盤上的一顆棋子,將洪東旭一軍。

「一個億呀……」倪流故意拉長了聲調,「是不是太……」

宋國武果然上當了,不等倪流說完,就迫切地說道:「一億是我的底線了,不能再少了,少一分,免談。」

「國武呀,你誤會我的意思了,我是說,你風格挺高,四個億,你只要一個億,我肯定沒有意見了。」倪流開始挖坑了。

「什麼?什麼?!四個億?洪東旭告訴我說是三個億,他怎麼可能騙我?」宋國武急了,大聲嚷道,「倪流,你說清楚,怎麼又變成四個億了,要是四個億,我要一億就太虧了,不行,我要一億五千萬。」

「要是最終能賣到四億,給你一億五千萬也好商量。洪總怎麼和你說的,我就不清楚了,反正石門有一家公司正在和我談,出到了四個億,國武,你說洪總只出三個億,是不是想黑我們的錢?」倪流挖坑完畢,開始推人了,「按說以洪總和姐夫的關係,和你的關係,他應該出價最高才對,卻比別人出價整整少了一個億,一個億,不是一千萬兩千萬的小數目……」

一億五千萬和一個億,差了整整五千萬,在五千萬巨款面前,哪怕只是眼前飄動的虛幻的數字,在宋國武心中,也是無法接受的落差,他勃然大怒:「倪流,你繼續和石門的公司談,一口咬住四個億的價格不能讓,我明天就去找洪東旭,這老東西,想坑我,沒門。我讓他出到五個億,要不不賣給他,怎麼樣?」

不錯,達到了預期,不過倪流覺得還有必要再火上澆一把油:「我正在找會計事務所估價,也許能估到六億,國武,除了洪東旭之外,你也可以遠思其他的大股東或者襄都別的大公司接觸一下,詢詢價也沒什麼損失,是不是?不估算好價格,倉促就低價出手,最後吃虧吃大了,哭都沒地方哭去,是不是?這樣,我口頭答應你,只有股份能變現,絕對少不了你的好處。而且變現價格越高,你的收益就越高。」

好了,在為洪東旭挖坑的同時,他又為宋國武設置了一個不可能的任務,總要讓宋國武有事在忙,才能栓住宋國武一顆不務正業卻貪得無厭的貪心。

「行,我知道該怎麼辦了,倪流,只要你答應股份轉讓金分我三分之一,我就保證不再和你鬧,還會和你一起對付外人。」宋國武還不知道他已經跳坑了,被一億多飄在空中的空頭支票晃花了雙眼,「給句痛快話,三分之一,成交不成交?」

「成交!」倪流幾乎沒有猶豫就一口答應了,「如果股份轉讓成功,我保證分你三分之一。」

「一言為定!」宋國武興奮地扔下一句話,就掛斷了電話,「等我好消息,我去找洪東旭談談,讓他出四億五千萬。」

這下好了,洪東旭有得受了,倪流幾乎要哈哈大笑了,又想起他剛才話里的伏筆——如果股份轉讓成功——等於是一張主動權完全掌握在他手中的空頭支票,他就忍不住要自言自語地說上一句:「不好意思了,宋國武,如果我根本就沒有打算轉讓股份,到頭來,你一分錢的好處也得不到。」

釣魚台別墅位於市區西部山前區地質公園南側,距市中心直線距離約15公里,向南,2公里處為封龍山旅遊景區,向北,6公里為龍泉寺旅遊景區,向西,是蒼茫綿延的太行山脈。

從地理位置上來說,釣魚台是一塊風水寶地,沿山前大道一路西行,十幾分鐘的車程,就可以從市區直通別墅。不過據倪流得知的數據,釣魚台別墅的銷售並不太好,原因既不是價格過高,也不是距離市區過遠,而是決策失誤。

失誤就失誤在了釣魚台別墅是獨棟別墅,不是聯排別墅。

聯排別墅比獨棟別墅造價更低,也不如獨棟別墅高檔和私密性強,按說有財力購買釣魚台別墅的消費階層,都是非富即貴的人群,應該更喜歡獨棟別墅才對,只是市場變化莫測,消費者心理難以準確把握,主打高尚、獨棟和私密性強的釣魚台別墅從前年開盤以來,到今年為止,只銷售了二分之一強的樓盤,時至今日,尚有將近一半的樓盤沒有售出。

從積壓率來說,這是一個失敗的項目。

不管是釣魚台湖光山色的私家風光,還是依山而建的自然清閑的田園氣息,都符合現在繁忙的都市高端人群的消費理念——嚮往自然、親近自然並且擁抱自然,但為什麼銷售不如預期火爆,名氣很大,關注度很高,最終成交的單子卻不足十分之一,往往許多人駕駛豪車而來,興沖沖參觀了別墅之後,卻一臉失望地搖頭離去?

「私密性是一把雙刃劍,成也私密性,敗也私密性……」倪流一邊開車,一邊對坐在副駕駛的吳小舞和坐在后座的黃文旭說道。

「你不是學的市政工程,怎麼也研究房地產市場?」吳小舞一隻手支在車門上,托著頭,歪著腦袋問倪流。

「梁米學的是建築,她上大學的時候,是一個勤奮好學的好學生。剛畢業的時候,是一個喜歡鑽研的好員工,現在嘛……」倪流搖了搖頭,「時間會改變一切,改變一個人的理想,改變一個人的堅持,也改變真理和謊言……時間是驗證真理的唯一標準。」

「扯,時間怎麼會是驗證真理的唯一標準?」黃文旭正在后座拿著平板電腦切水果,切得正起勁,一下被倪流的話繞了進來,放下平板就反駁倪流,「實踐才是。」

「實踐會出錯,時間永遠不會。」倪流無意和黃文旭爭論,只解釋了一句就又回到了正題,「當年釣魚台剛開盤的時候,我和梁米還坐公交車來參觀過,當時我就說了一句話,釣魚台別墅的銷量,不會太好。梁米還反駁我,說我沒錢不代表別人沒錢,她說釣魚台別墅一定會大賣。」

「釣魚台沒有大賣,不是石門的富人不夠多的原因,而是另有原因。」吳小舞插了一句,「倪流,你不簡單呀,幾年前就這麼有

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