中野晉一看著山鹿恭介給他的福壽生命保險公司的資料。由於他滿臉鬍鬚，雙眉緊鎖，格外顯得愁容滿面。
說明書闡明了按期交納死亡保險金額的數目、按年支付的優越性、年齡不同及其交納金額的比例、普通死亡與災害致死退還的金額、養老金式的「特殊終生安全保險」等十幾個種類及其保險費的例表，與其他保險公司的種種不同特徵等多方面的內容，坐在對面的山鹿恭介又對說明書進一步做了詳細的解釋。不用說，恭介談起來，有板有眼，語言生動。
「我明白了。」
中野晉一表示都聽懂了。把材料折好放在桌邊上，又喝了一口剩下的咖啡。
「我將這四份材料交給四位朋友，把從您這裡聽到的話轉達過去，再動員動員他們吧！」
「怎麼樣，是不是由公司出面，給諸位寄幾份較全面的資料呢？」恭介迫不及待地說。
「不，寄材料的問題嘛，待我大致與他們談談情況後再說吧！保險公司突然寄去資料，他們會不知所措的，不要因此引起相反的後果。這幾個人正要加入其他保險公司的保險呢！」
中野晉一的意思是，要想擠入他們當中去，勸他們加入福壽保險公司的保險，目前，山鹿恭介還不能急於露面。
恭介點頭表示同意說：
「的確是這樣。」
可能的話，山鹿原想了解一下中野介紹的這幾個人的姓名、住址和職業，但是，看樣子，眼下還不可勉強。如果引起對方的討厭，一切就全完了。
「我嘛，反正近期就要入家庭保險的，估計是下月月初吧！只動員別人入保險，而自己不入，會使人感到莫名其妙的，到時候，我與您聯繫。」中野那一直板著的面孔上露出了笑容。
「那就謝謝您了。」
這個月還剩二十多天，如果是下月初的話，那麼，一個月之內即可與中野簽定保險合同，此事看來是十拿九穩的了。
「我如想與您聯繫的話，可以來這裡打攪您嗎？」
「不，不。那時，我可能已回千葉去了。目前，住在這裡是因為工作需要，這項工作雖需較長時間，但到那時恐怕早已結束了。我會從千葉與您聯繫的。」
「啊！貴府在千葉嗎？」
「那裡有一所祖父留下來的住宅。由於我從事宣傳方面的工作，不管怎麼說，住在東京總是方便些，這我很清楚，但是，我不能出於上述理由離開千葉。你看，現在，我不是為了工作住在這所旅館裡嗎？」
他好象是千葉的素封之家。他的職業需要廣泛接觸各界人士，又加上他是素封之家，交際就更廣了。這一點，從中野方才進行自我介紹的高雅素質和社會地位等，是可想而知的。
恭介想了解一下中野的具體住址，但是，對方已有言在先，希望等他主動與自己聯繫。恭介努力控制著自己，不能太性急。
「千葉有貴公司的分號嗎？」
「有是有的，但是，合同還是由我和你們簽為好。」
提成的收入是最重要的，絕不能讓其他地方分公司搶了自己的買賣。恭介心中盤算著。
「那是當然的羅，否則，我就不請您到這裡來了。收款的工作可由千葉分公司負責吧？」
「是的，正如您所說的一樣。」
中野晉一想了想又說：
「目前，有一個人確實急於加入保險，她住在東京文京區。我勸勸那個人試試看，她如果確有誠意，您可以從藤澤去東京一趟嗎？」
「當然，我可以去。從藤澤乘電車也就是一個小時的路程。東京我常去。那麼，是文京區的什麼地方呢？」
「這件事嘛，我摸一下對方的意思之後，再告訴您吧！和姓名一起告訴您。女人是十分敏感的。」
「啊！是個女人嗎？」
「我不能不事先跟您說，前些時候，有家生命保險公司給她打了個電話，她立刻警覺起來。」
「在您與我取得聯繫之前，我決不會著手辦這件事的。」
船上燈火在不斷增加，但靜止不動，象貼在玻璃窗上似的。
「中野君！」恭介下決心要問個明白，「我十分感謝您的盛情。但是您為什麼指名道姓，將這種好事留給我呢？您是從什麼人那裡打聽到我的姓名的呢？」
「我沒有問任何人。」中野晉一微笑著說，「我是從報上見到您的大名的。那是刊登在A報上的新聞攝影年度最佳獎《衝突》。對此，我深受感動。」
恭介心想，果不出所料。
「因此，我給A報社打了電話，請他們將您的工作單位告訴了我。」
「太感謝了，如此說來，中野先生也是攝影愛好者嗎？」
恭介突然興奮起來。
「我喜歡擺弄相機，玩相機的時間可不短了，但技術沒什麼長進。」對方面帶難色地說。
「是的，攝影這一行就是如此。搞起來會碰到很多困難。」
恭介說的只是些冠冕堂皇的話。
「因為工作忙，我沒有更多的空閑鑽研攝影。因此，技術沒有明顯進步。不過，因愛好攝影，看看攝影雜誌就滿足了。」
「攝影雜誌？那是專業性很強的刊物。」
「您這樣一說，我更不好意思了。因為我總是停留在個人愛好的水平上。」
「您最喜歡的是哪方面的攝影呢？」
「以前喜歡風景、人物或動物攝影。這可以稱為沙龍攝影吧？」
「是的。」
恭介不由地流露出不悅的神色。
「您不喜歡沙龍攝影嗎？」
中野察覺了恭介的表情。
「不，沙龍攝影並不是不好。以前，我也曾一心一意地從事過沙龍攝影，但逐漸覺得不夠味兒了。一是，如沙龍攝影的名稱所示，我覺得這完全是一種娛樂。這種攝影只要能獲得動人的畫面就足矣了，卻忽視了精神方面的東西，一味追求色調和鏡頭技巧，這是原因之二。近來，相機的性能日臻完善，因此，沙龍攝影便沒什麼技巧了。沙龍攝影漸漸成了手指的技巧，喪失了攝影家的精神。可以說，相機性能的改進，導致了攝影技術的退步……我的觀點不一定正確，請原諒。」
恭介好象突然意識到什麼，低頭施禮，表示歉意。
「不，我完全理解您的意思。因此，您就改搞新聞攝影了嗎？」
「新聞攝影更富於現代特徵。它是時代的記錄和見證，比沙龍攝影更具有現實意義。」
「我看了刊登在A報上的您那效果逼真的作品《衝突》。的確象您所說的一樣。在藤澤，有和您具有共同觀點的人嗎？」
「沒有，好象只有我自己。」
「在公布評選結果的一系列報道及您的《獲獎感想》中都說，以前您是全國攝影家協會的會員，現已不屬於任何攝影團體，其原因，是您方才談到的問題嗎？」
「是的，我在藤澤創辦了湘南光影會，但自己卻退出了那個團體。」
「自己創辦的協會，為什麼又退出呢？」
「此事的確令人費解，我退會的原因是，與該會的兩位幹事有意見分歧。這兩個人很有本事，一個在藤澤商業街上開相機商店，另一個人的妻子開美容院，所以他有充分的時間，這些時間全部用來從事新聞攝影。」
「原來如此！」
「可是，他們拍攝的照片，如我方才說的一樣，都是沙龍攝影作品。經過一番激烈爭論，我們便分道揚鑣了。」
「從那以後，您一直自己幹嗎？」
「是這樣的。這樣更自由一些。孤獨使我更專心致志於個人的事業。」
「您退出全國攝影家協會，又是怎麼回事呢？」
「全國攝影家協會是湘南光影會的上級組織。因此，退出湘南光影會，就等於自動取消了全國新聞攝影協會會員的資格。」
「原來如此。實際上，您現在是單槍匹馬呀！您敢於這樣干，正是由於自己有實力。沒有實力的人，如果不加入某個組織心裡就不踏實。說來說去，還是小魚愛成群嘛！」
「我沒什麼實力，但可喜的是，有支持我的老前輩，這就是古家庫之助先生，他是新聞攝影界的權威。」
「不光是攝影雜誌，一般的雜誌上，也常常見到古家先生的大名。當然，他是A報新聞攝影有獎徵稿活動的評審委員長吧！他對於您的作品《衝突》，予以了極力讚揚。」
輪船的發動機聲傳到房間里來。
「古家先生是我心中的老師。」恭介端端正正地坐在椅子上說，「我在湘南光影會時，曾經從全國新聞攝影協會請來古家先生，作為講師為我們舉行講座，從此我們就親近起來。後來，他一直給我以指導。我向他訴說，為湘南光影會夥伴的沙龍化感到煩惱，他說也有同感，他勸我說，你最好退出這個協會。」
「您退出湘南光影會是古家先生的主意嗎？」
「也不能完全那樣說