第五章 三雄奪盟 四、理念之爭

早在十一月份的時候,胡六就多次在會議上提醒左雄和石級偉,今年的征訂數會破歷史紀錄,要求人力資源部儘快招聘人馬,以應付來年的投遞工作,不然投訴率將會大到令人恐懼。但石級偉跟左雄都覺得胡六是杞人憂天。因為從訂閱的方式來講,左雄所管理的征訂團隊訂閱數並不理想,其他的幾個外包業務石級偉都認為能完成目標數的一半就不錯了。

胡六的判斷依據來自他們的定價和結算價上存在的巨大差異,當一件產品的廢品價高於銷售價時,銷售量必定會暴漲。石級偉跟左雄對胡六的意見一直不予理會,石級偉甚至說,這價格是經過董事長同意的,你這麼說是什麼意思?石級偉雖然在十一月份沒有在意,到了十二月底的時候發現問題不對時,才意識到真的錯了,再讓人力資源部加大招聘力度時,一切都晚了,馬上到了年底,農民工都要回家過年,這時再招聘,顯然是不現實了。

胡六見他的意見得不到重視,就知道問題很大,而且他斷定他的零售市場必定會受到訂閱渠道低價傾銷的影響。胡六團隊給零售商的代理價格遠遠高於左雄團隊給訂閱讀者的價格,胡六知道,這必定會導致左雄團隊的低價傾銷。這些問題下面人看懂了,但奈何沒有改變的能力。左雄也知道,但只有這樣才能保證他的任務完成率,他自然不會去揭破,石級偉是不懂,也不願意去懂。訂閱數關係他跟左雄年薪能否拿全,他就算知道,也會裝聾作啞。而且,石級偉和左雄巴不得訂閱的量衝擊零售市場,這樣,訂閱任務完成得好,而零售市場受到訂閱市場的衝擊,必定嚴重下滑,胡六的業績必定會非常難看。

胡六測算了下,覺得美的地產三萬份的訂閱量,由於結算價極低,至少有三分之一會流失到零售市場,郵局的結算價也很低,這個數據也不會小。左雄手下的人為了完成任務,也會直接跟胡六的銷售終端聯繫,以低價訂閱。這樣,最樂觀的估計,至少三分之一的銷售量都被攻佔了。也就是胡六的報表上的銷售數下降了三分之一,但實際銷售市場的份額並沒有發生變化,只是被左雄的團隊在私下給侵佔了,這種內耗是最不可取的,也是最大的誤區,但證據卻是很難掌握的。

胡六隻能打了份報告,由於訂閱價格的降低,導致了零售市場的萎縮,為穩定零售市場,防止零售市場崩盤,需對銷售終端降低結算價。

石級偉不同意,說你這一降價,我們一年至少損失四百萬的利潤。這個錢誰來出?到時候我們班子幾個人完不成利潤指標,大家的年薪都會受到影響。

胡六把他的擔憂詳細地說給了石級偉,石級偉聽了還是不同意,說:「你憑什麼就敢肯定訂閱量會衝擊你的零售市場,要是不衝擊那我們不是白白地損失了嗎?」

胡六惱了,說:「這是經驗,也是常識,任何一個懂發行的人都知道。」

石級偉也惱了,說:「你的意思是我不懂了?」

胡六這些日子見慣了石級偉只顧個人利益,全不為報社著想,心裡早就一肚子氣,而且這個事情明明白白的,石級偉這樣做的目的無非是要給胡六設套,好讓胡六無法在業績上有所表現。胡六冷笑,說:「我哪敢說石總不懂啊,或許是石總有別的打算也未可知吧?」

石級偉臉色一變,說:「胡總,你要知道,這裡是紅城,和其他的城市不一樣。」

胡六說:「我知道是紅城,對於紅城報媒圈,我的了解不比別人少。」

「你是堅持要降價了?」

「不降價零售崩盤責任誰擔?如果不用我擔,我就不堅持了。」

石級偉長嘆一聲,說:「那降價以後銷售量會提高多少?」

胡六說:「按照市場分析,其他幾個報紙由於版數遠遠多於我們,不可能跟著降價,如果沒有我們自己訂閱數的衝擊的話,至少有百分之三十的增長,但如果本報衝擊的話,只能保持現有銷售量。」

石級偉抓住胡六話里的尾巴,說:「你的意思是如果降價就會有百分之三十的增長?」

「如果本報訂閱戶不衝擊的話是這樣。」

石級偉就說:「你先回去,我再測算下。」

胡六無奈地出門,說了句:「時間不等人喲!」

石級偉惱火地說:「知道了。」

胡六一出門,石級偉就把左雄叫了進來,兩個人討論了半天以後,左雄在這個報告上籤上:從公司的經營成本上考慮,原則上不同意降價,如果按照市場營銷部所保證的降價後,能增長百分之三十的量的話,可以考慮。

石級偉看了下,笑笑,一副勝利在望的樣子。

左雄從石級偉辦公室出去以後,石級偉又把庄十三叫來,庄十三想了想,寫了一句誰也不得罪的話:訂閱市場實行了低價促銷,為了回報零售終端,建議第一季度實行降價。

石級偉最後寫上了句:請總裁批示。不表達任何意見。

白功福看了這份報告,把胡六跟石級偉叫到辦公室,胡六把所擔憂的事情一一陳述,白功福對此也不甚懂,就做了最後批示:同意暫且降價三個月的建議,並做好把關,嚴禁出現虛假銷售。並報請董事長批示。

由於報紙定價關係重大,所以在價格制定上必須得到董事長的批示。這些胡六和石級偉都是知道的。兩人都不再說什麼,表面上像什麼事都沒有發生過,就又一起有說有笑地結伴回去了。但兩個人都明白,兩個人的同盟關係到此算是正式結束了,彼此心裡已經埋下了太多矛盾,爆發是遲早的事情了,就是看兩個人如何運用智慧去化解和延遲了。

沒過幾天,這份報告就批了下來,胡六就開始積極準備對銷售終端實行感恩回報的促銷活動。

就在胡六緊張忙碌的時候,石級偉、左雄、庄十三也沒閑著。十二月份眼看也就完了,美的地產、郵局和各個代理渠道忽然在最後關頭爆發,訂閱數每天都在不停刷新紀錄,石級偉跟左雄忙得暈頭轉向,李嘯任、蔣舟昭也完全崩潰了。尤其是李嘯任,整個部門通宵加班已經成了習慣,所幸李嘯任從家裡帶了被子過來,晚上困了就在辦公室睡一會兒。

石級偉、左雄、庄十三天天跟下面的團隊開會,無論如何人員都是不夠的。胡六無奈之下,把所有的實習站長、促銷主管統統抽調過去支援。但石級偉依舊不能滿足,要求胡六繼續調人過去,胡六說現在我們人員已經是嚴重緊缺了,再抽調我們就沒法幹了。他沒有想到,就他這樣主動去配合左雄工作,到了最後都成了石級偉攻擊他的一個罪狀,那是以後的故事了,這裡暫且不提。

十二月三十一號下午,胡六把石夢叫進辦公室,問:「美的的單子都過來了嗎?」

「還有一千份下午下班前會全部過來。」

胡六感到頭疼,說:「我怕這單子會出問題,你要趕緊催他們發資料過來。一接到資料就算有天大的事情也要立刻放下,立刻跟肖晴聯繫,親自把單轉給她。不能轉給下面的任何人,明白嗎?」

肖晴是財務數據部副總監,負責所有訂單的分配工作。胡六這樣提醒的目的就是怕中間環節出現問題,現在形勢複雜,鬥爭異常激烈,而這一千份單也就是一千個客戶,如果處理不善,不但會引起一千個客戶的不滿,還會使得美的地產投訴,而這個投訴是直接投訴到董事長的,那大家誰也擔不起來。但胡六沒有想到的是,就算他這麼在意這份訂單,最後還是出了問題。這也難怪,這樣一個管理不規範的公司,忽然承接了這麼大的工作量,一時還真沒辦法適應。

石夢聽出了胡六話里的重要性,說:「你放心,我這個環節絕對不會出現問題。」她知道,如果她這個環節不出現問題,那麼胡六就不會受到牽連,這些問題她也是心裡明白的。

胡六又問:「美的加上這一千份訂單,合計數有多少了?」

「三萬份。」

「三萬?」胡六驚訝了,說,「不多不少,整整三萬份?」

「是啊。」

胡六說:「完了,這數據假得太離譜了,要出大問題了。」

「什麼大問題?」石夢不解。

胡六嘆息了一聲,說:「你不懂,這是硬攤派下去的數據,表面上看所有的訂單都有出處,其實大多都是虛假訂單。」

胡六料得都沒錯,這些問題到最後都爆發了,而且還引發了一系列的爭鬥。

石夢似懂非懂,但她看出了領導的焦慮。她有些心疼胡六,就鼓起勇氣說:「領導,聽人說你喜歡看電影?」

「是啊。」

「文體中心有個記者給了兩張電影票給我,願不願意一起去看?」

胡六看著石夢,她眼裡有濃濃的渴求,他心裡一動,想起張曉光跟他說過,石夢喜歡他。他想了想說:「最近太忙了,實在抽不出身啊。」

「是不是跟我去就抽不出身?」石夢問,眼裡有哀怨。

「不是。」胡六尷尬地笑,「真的很忙,這你是知道的,而且又快去北京出差了,事情堆積

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