與百度合作不成，只能自己做。周鴻禕本來就對瀏覽器有情結，所以把收購的世界之窗瀏覽器打造成了安全瀏覽器。安全不可缺少，但安全上不能投廣告和放廣告，安全上是不能夠產生商業模式的。而且在安全上掙錢和在安全上保護用戶是矛盾的，安全很多時間藏在系統底層，用戶感覺不到它的存在。而瀏覽器不同，它是用戶每天都用的東西，同時還能解決安全問題。
從產品和用戶體驗來說，要跟對手競爭，只有比對手更貼近用戶，做出更多的創新，你才有機會。言而總之，需要重新定位誰是你的用戶，然後採取柔道戰略。柔道戰略主張避開對手鋒芒，放棄硬碰硬的思維，以巧取勝，四兩撥千斤。
有感於弱小企業的競爭困境，哈佛商學院教授尤費出了本書，就叫「柔道戰略」。
沃爾瑪大家很熟悉了，但美國連鎖折扣賣場鼻祖卻是一個叫凱馬特（Kmart）的企業。因市場份額不斷被沃爾瑪鯨吞，它曾經發動過一場價格戰：推出成百上千種特價品，聲稱價格低於對手。自然，沃爾瑪也立即對這些商品打折，使價格低於或持平於凱馬特。
接下來就是比拼內功了：看誰的運營成本更低。
其實，勝負從凱馬特發動正面進攻的那一刻就已經註定了。由於運營成本和供應鏈管理都不如沃爾瑪，凱馬特很快就捉襟見肘。特價品經常缺貨，顧客怨聲載道，賠錢賺吆喝，虧損直線上升，很快不能支撐，最後總裁辭職，公司破產。沃爾瑪雖然損耗也大，但畢竟是贏家，慢慢會恢複元氣的。
無獨有偶，一家叫塔吉特（Target）的折扣賣場遠比凱馬特聰明。
美國折扣賣場的目標顧客多為女性。塔吉特發現，中等或中等以上收入的女性對摺扣商場（如沃爾瑪）有些抵觸，因為那裡的商品、環境、服務難以令她們滿意，而環境舒適的百貨公司商品價格又過於昂貴。看到了兩者中間的空當兒，塔吉特把自己定位為「高級商品的折扣店」，不但購物環境好於沃爾瑪，產品也普遍高出一個檔次，為中產階級提供了很好的性價比，成為美國第二零售巨頭。
凱馬特的失敗和塔吉特的成功說明，相對弱勢的企業要成功挑戰行業領袖，靠強攻硬拼是不行的，必須以柔克剛。360的發展，就是周鴻禕對柔道戰略的本土化實操。
周鴻禕練過柔道，對柔道戰略的理解也比較深，不僅是《柔道戰略》這本書，就連《中國革命史》那樣很多人覺得很枯燥的書，他也從中吸取了不少經驗。
在他看來，當年共產黨就是從蘇聯「複製商業模式」：發展工會。但是當時的中國產業很少，據說不到100萬，劉少奇辛辛苦苦地推也就發展了幾萬工會會員，這就是不了解當時的中國國情。中國當時最多的是農民。毛澤東回到家鄉韶山發展，據說三個月就發展了10萬人。
所以毛主席成功領導了秋收起義，「融了第一筆資」。從那開始，他的主導思想都在《毛澤東選集》第一卷里，叫「湖南農民運動考察報告」。
看清楚誰是你的用戶，誰是你的競爭對手，看清楚中國有幾個階級，誰是你的敵人，你應該發動誰，你應該依靠誰。報告中講到了發動農民，依靠中小手工業者，還有小資產階級是可以爭取的。後來共產黨28年的奮鬥，就是以這些調查報告為指導方針的，所以在中國得農民者得天下。
看看今天所有偉大的公司，都是在提供價值服務，所以你只要拿到用戶，就絕對能在用戶群之上做出好的業務來。但是如果為了利益，傷害了你的用戶，最終你可能人才兩失。當年SP行業傷害用戶，卻根本無所謂，今天互聯網還有SP的地位嗎？當時有很多人看不到騰訊的價值，要是看得到，門戶早幹了。毛澤東講的就是這個道理。
共產黨當時的主線戰略令國民黨很痛苦，因為蔣介石戰線太長，連延安他都要派兩個師占著。中國當時有幾十個城市，相當於幾十項產品和業務，就算你有800萬軍隊，力量還是會被稀釋，最後搞得哪個地方都沒有人。共產黨哪個城市都不要，就集中兵力於大東北，在東北形成局部優勢，把東北這個產業拿下來了。如果用今天短淺眼光來看，拿下東北有什麼意思？但是遼瀋戰役後，共產黨要人有人，要錢有錢。東北是重工業和農業基地，拿下東北才有能力平天下。
蔣介石日記公開了，從中可以看出，蔣介石是一個雄才大略的偉大人物，軍閥混戰都能收服，但是在國共相爭的時候就打不過共產黨。
周鴻禕說：「蔣介石雖然是當時最大的上市公司首席執行官，但是他琢磨什麼？他從來不到基層，他不知道中國人民需要什麼。他天天就跟他那一小圈高端用戶，跟軍閥混在一起，天天互相寫博客，網路水軍似的，嚇唬嚇唬人民，可是你看老毛在做什麼。他的宣傳是針對農民的，農民需要什麼？需要地，就進行土改，分化他的用戶。」
談用戶至上總像標榜自己，但今天的互聯網形勢已經要求你不能只把這句話掛在嘴邊上，而必須身體力行地去做。當時做免費殺毒時，有股東質疑，周鴻禕說：「你看看《建國大業》，老毛說了16個字：地在人失，人地皆失；地失人在，人地皆得。」
當時很多人不理解，延安是什麼？延安是首都，都被佔領了。地是什麼？就是業。什麼叫人呢？狹隘來說就是人才，更廣義來看就是用戶。現在再不是10年前大家都很傻的那個年代了，有些基本的道理已經被證明，就看你怎麼做了。
查殺流氓軟體是360柔道戰略的起點，但正如前文所述，它是無意中成就的，不是有意識的實踐。真正對柔道戰略的第一步實踐，是社區搜索。遺憾的是，它太超前，成了先烈。之所以超前，就是因為360不想和百度正面競爭。結果，社區搜索失敗後，眼看這條路走不下去，360才不得已將安全這一起初只是邊緣的業務變成主業。
事實上，在360安全瀏覽器再次「意外成功」之前，周鴻禕從未想過要重新進軍搜索。這和很多人，特別是媒體人喜歡看到的「卧薪嘗膽」的故事有很大出入。
大概在2009年、2010年那會兒，從華為出來的李一男在百度當首席技術官時，360還找百度合作過。找百度合作的起因，是周鴻禕發現，經過360幾年的努力，木馬和病毒被扼殺得差不多了，但是惡意網站開始興起。今天是釣魚，當時是掛馬網站很多。所謂掛馬網站，就是讓你在搜索引擎里能搜到它，比如這個網站給你個「艷照門」、「拉鏈門」等熱門事件，吸引你去點擊，你一點那個網站，他利用你的電腦漏洞，就把你的電腦控制了，攻擊你的電腦。
當時這種情況特別猖獗，而這種網站的傳播主要靠搜索引擎。搜索引擎自身沒有作惡，但它實際成了惡意網站的傳播途徑。周鴻禕自己實在不想做搜索了，但作為安全公司又要保護網民在搜索中的安全，跟百度這個最大的搜索引擎合作就是必然之事。
360做了一款產品叫「搜索保鏢」，就是把結果中不好的鏈接給標出來，提醒網民。美國有類似的產品，只不過他們標的是谷歌的結果，而360當時標的是谷歌和百度的結果。360找百度談合作，主動將惡意網站的資料庫對百度開放，讓百度在自己的搜索結果里標出來。他們認為這是好事，360是安全的權威，百度有搜索的老大，正好強強聯合保護網民。
但李一男拒絕了，雖然他個人與周鴻禕的關係還可以。他拒絕，原因就是他堅定地認為360未來是百度最大的競爭者。再者，不少惡意網站本身是百度競價排名的客戶，百度對此也頗有顧慮。後來360沒辦法，就自己做了一款產品來進行標註，百度怒了，對簿公堂。
也就是說，在和騰訊談合作的時候，360先就和百度談過合作了。如今看來，若百度答應合作，哪裡還有360安全瀏覽器後來的輝煌？若騰訊同意合作，也沒有今天的360搜索。360發展到如今這個程度，在一定意義上也是百度和騰訊自身的狹隘造成的。
合作不成，只能自己做，周鴻禕本來就對瀏覽器有情結，所以360把之前與以色列安全廠商合作的世界之窗瀏覽器收購了，打造成安全瀏覽器。這時周鴻禕想的也不是為了解決收入模式問題，他還是想做個「大傢伙」。安全是個大傢伙，但安全上不能投廣告和放廣告，安全上是不能夠產生商業模式的。而且在安全上掙錢和在安全上保護用戶是矛盾的，安全很多時間藏在系統底層，用戶感覺不到它的存在。而瀏覽器不同，它是用戶每天都用的東西，同時還能解決安全問題。
瀏覽器做起來之後，360發現瀏覽器里肯定要放搜索和導航，就做了一個簡單的導航站。
自己的瀏覽器首頁放什麼，搜索放什麼由360來決定，但他們也沒強制用戶。而且，巨大的搜索容量當時簽給了兩家，一家是谷歌，一家是百度。因為帶來了巨大流量，兩家付的錢也不少。也就是說，在搜索產業鏈里，360此時扮演的是「物流」的角色，還