「這……當面挖人，不太好吧。」沈豐連忙站出來，他還是要維護秩序的。
賴文昂惡聲惡氣的道：「有什麼不好的？咱們就是過去看看而已，對不對？大家過去看看？」
他的聲音低沉，有點笑意，卻是在人群里尋找著同盟軍。
落在外面，淮南鋼鐵集團仍然只是國企中的小字輩，規模頂多與大華船業相當，而在這樣的場合，若是多找幾家公司，想必會有法不責眾的效應。
高崗呵呵笑了兩聲，說：「去看看也好，咱們不是挖人，是取經嘛。學習一下兄弟單位，學習一下國內企業做事的方式方法，如果有利於自己的企業，那就是好事吧。」
飽含著官腔的語氣一出，大家反而輕鬆下來了，接著又有五礦和另兩家做工程機械的企業負責人站了出來。
林永貴等石油化工業的官員，笑看著他們呼朋喚友，卻少有動作的。大華實業目前掌握著國內80％以上的乙烯和甲醇供應，等於是一隻手捏著化工系的睾丸，只要是需要化工原料的工廠，就不能不顧及。
人數少於自己的預料，賴文昂也沒當回事，喊上自己的隨員，帶著淮鋼的宣傳冊子就站到了大華實業的一側，也跟著大華實業的員工一道分發給過來的客商，乍看起來，大家像是一家的似的。
賴文昂頗有信心，這一次，淮鋼拿出了3個型號的鋼材，其中最好的是能在零下30度使用的低碳錳鋼，因為是成本較高的合金鋼，只要把價格壓下來，還是能夠賺取外匯的。在這樣的國際展會上，賴文昂哪裡在乎賺不賺錢，他寧願賠錢也要搶訂單的。
下午時間，人流正多著，賴文昂出面就散了四五張小冊子，興緻昂揚。
他的同盟軍各有各的念頭，有發小冊子的，有到展台聽大華介紹的，有舉著廣告牌等問詢的，還有守著翻譯讓介紹客商的。
翻譯為難的看蘇城那邊，然後在幾個人的迫使下，小聲的解釋每個來賓的身份。
賴文昂首先看中的是一個做低溫容器的法國公司，由於就在法國境內，該公司的規模也不太大，賴文昂自覺是個不錯的目標，拽著翻譯就上去了。
大鼻子老外很認真的看完了小冊子，然後用英語說：「sorry……no……」
「不行？為什麼不行？」這個不用翻譯，賴文昂就能聽明白。
翻譯追問了一番，回道：「他們好像是要標準的低溫鋼，我不明白什麼意思。」
「能在零下60度用的低溫鋼吧。」賴文昂皺皺眉，道：「他是做低溫容器的，60度的能用，30度的也能配套著用啊，你再給他說，我們的價格比標準低溫鋼便宜40％。」
「好的。」翻譯轉身解釋了一圈。
法國人只是搖頭。
賴文昂想要更進一步的時候，人家乾脆的返回了大華實業的檯子。為了做液化天然氣船，首先要解決的就是零下162度以下的天然氣液化問題，大華實業的技術尚不足以完美的解決全部的鋼材技術，但是，經過幾年的研究，標準鋼和更好的中高合金鋼的技術難題早已解決。
技術上的差距是最大的鴻溝，賴文昂目送著大鼻子老外的背影，不忿的道：「這都是什麼人，我就不信他能買到更便宜的。要不是做展會，我能給他這個價格？翻譯，一會再來人，你記得給人家說，過了這個村就沒這個店了，知道嗎？」
翻譯苦笑連連，這種話要怎麼翻成法語？
高崗的眼神在人群中探索，同時笑道：「歐洲人捨得花錢，咱們重點找東南亞，非洲，南美這些不發達的地區的公司來問，都是出口，出口給歐洲人和非洲人，又有啥區別，就揣著出口退稅瞎樂好了。」
「也只能這樣了。我就是心裡不舒服，幹嘛一定要零下60度的，就算是做高標準的低溫容器，也可以配著30度的用呀，省錢不說，加工難度也降低了，成品也不能差到哪裡去，老外都是些死腦筋。」
「可能一家公司買便於售後什麼的。」
「鋼材有什麼售後的……」賴文昂說著抓起一疊資料，又沖著一位黑叔叔去了。
幾名國企人又說又笑的，抓著翻譯逮人，不多一會，楊明就發現了，他也不好直接趕人，趕緊問蘇城：「怎麼辦？」
蘇城也看到了，呵呵的笑了兩聲，說：「老壽星上吊。」
「啊？」楊明不理解了。
「不就是競爭客戶嗎？你怕什麼？」蘇城瞥了後面一眼，淡定的道：「能影響到咱們的，那就是業務和咱們有共同之處的企業，既如此，那就搶客戶好了，大家都是中國企業，都有出口退稅，誰要是連國企的業務員都競爭不過，回家賣紅薯去。」
楊明臉色一整，站直了道：「明白了，我讓過來的，一個客戶都搶不走。」
「和咱們業務重疊的，必須一個都搶不走。」蘇城口氣嚴厲，轉瞬又稍有放緩，道：「他們要在咱們的展區晃悠，隨他們，遞冊子，找客戶談話都行，但不能讓他們張貼自己的廣告。」
「您放心吧，一個業務都讓他們搶不走。」楊明給蘇城做大管家這麼幾年，對蘇城的性格也摸熟了，回答沒有丁點的磕絆。
幾分鐘後，守株待兔的大華員工就撒開了，差不多一兩個人跟著一名國企代表，面對客戶的時候，也是夾雜著一起上。
就像蘇城在費老所在的會議上所言一樣，凡是大華涉及的業務，他們都是行業領先的，這也是蘇城在資金充沛的情況下，對大華實業的要求。
同樣的客商，面對成本相似，技術更新的產品，自然會選擇後者。某些時候，大華實業還能做到技術水平更高，成本更低。
如果不是國際工業裝備展，各家與大華實業的業務重疊的國企，興許還能通過各種手段撈到一點殘羹剩飯。
但在國際工業展上，無論是採購方還是出售方，都變的非常謹慎和認真，價格和技術水平在很大程度上，就是決定性的因素。
這種情況下，即使是技術領先的大華實業也不一定能撈到訂單，其他國企的情況就可想而知了。
反而是那些與大華實業的業務不相關的國企，在大華的展台周圍晃一會，能領回去一兩個有意向的客商，相當於中方的展台略有擴展。
賴文昂、高崗等人的態度，從積極到平靜，從平靜到消極，奔波的散出百來本小冊子，就慢慢的喪失了動力。
賴文昂更是不時的用憤怒的表情面對身邊的大華員工，但是，身在大華實業的展台，就算他的臉皮再厚，也不可能動手驅趕大華人。
一名名客商來，一名名客商去。
但是，留下的都屬於大華實業，不管是比銷售技巧，還是比產品的技術，始終保持著充分競爭的大華實業，都要甩出淮鋼等企業幾條街。
大華實業的技術領先，更是展現出了非同一般的水平。
其實，改革開放之初的中國，最缺乏的原本就是資金，其次則是優良的組織形式，至於人才，名為缺少，實際上是不少的。尤其是願意掏錢的公司，集一國之力，又怎麼可能找不到人才。
同樣的人，在舉國體制的概念下，能做出令世界驚嘆的技術，能研發出改變世界的產品，到了八十年代，到了九十年代，這些人的水平依舊，只是需要好的組織方式，需要好的動力來源。
而從蘇城的角度來看，他的思維模式是先進的，他對世界和行業的認知是先進，找到恰當的管理者，改進管理模式也並不困難，唯一需要解決的，終究還是資金問題。
通過瑟坦油田解決了資金問題的大華實業，再要在中國開展技術研究，那就變成了再容易不過的事。同樣的石油工程師，美國的起薪是10萬美元，大華實業算上特殊貢獻清單，也用不了10萬元人民幣，高端的工程師的差距自然更大。
可以說，當蘇城保持著業界一般水平的技術投資力度的時候，大華實業的技術進展必然比業界一般水平要快，更別說蘇城還能選對正確的方向。
當第一天的展會結束，大華實業簽下了七份意向性合約，確定的合約恰好是低合金鋼的銷售合同，三年2000噸的數量聊勝於無，好處是不用大華生產，屬於空手套白狼的商業合同。
與之相比，中方展台簽下的意向性合約更多，足足有三十幾份，確定的合同也有四份，總金額是大華實業的五倍。
儘管如此，在魯主任和許部長還是小有吃驚，畢竟，以一家公司來說，大華實業的佔比還是很高的。
當就總體而言，整個中方展團才得到了四十餘份意向性合約，簽訂了五份合同，遠遠低於語氣。
魯主任在大巴車上念過數據，接著就道：「咱們的任務還是很重的，各位要再接再厲，爭取明後兩天，將目前的意向性合約敲定下來，嗯……費老對這次的國際工業展抱有很高的期待，許部長結束今天的洽談以後，明天也會到會場里來……總而言之……咱們至少要簽訂2億美元以上的合同，這是死命令！