一周後。
月朗星稀之夜，亞塞拜然的招標說明會如期召開。
此時，距離阿利耶夫得到總統職位僅僅兩個多月。如此早的召開油田的招標說明會，在宣布之初，很是出乎眾人的意料。畢竟，剛剛上台的阿利耶夫仍然是各方妥協的產物，國內最強的軍隊掌握在海珊諾夫手裡，國家議院掌握在馬梅多夫手裡，他擁有的僅僅是大義和殘缺不全的新政府而已。
當然，阿利耶夫能弄到錢，這是他最大的本事，也是他能上台的主因。整個巴庫和半個亞塞拜然都是由阿利耶夫養起來的，他的資金來源，既有大華實業這樣的早期投資者，也有後期擠進來的銀行團，以及他純憑外交手段弄到的國際援助……不管怎麼說，只有阿利耶夫能保證亞塞拜然的資金鏈不會斷裂。
這種情況如果再能持續一半年的時間，以阿利耶夫的手腕，想來掌控全局不成問題。
在這一點上，阿利耶夫和中國的袁世凱如出一轍。
然而，阿利耶夫上台兩個月就召開招標說明會，僅僅提前兩周通知，對許多公司來說，多少有些措手不及，油田特許權通常是分成兩部分的，一部分是高額的簽約金，其數值往往高達數億乃至數十億，另一部分則是桶油價格，規定每桶油給予石油所在國多少錢。前者籌措現金需要時間，後者更加麻煩，你得判斷石油的成本。如果是中東那種地方，自然不用說了，陸上石油少有桶油成本超過4美元的，運輸費用也便宜，通常都採用最便宜的石油管道和大型油輪，出售的渠道也極多。
而在亞塞拜然這樣的大陸國家，桶油成本就很難計算了。開鑽到地下2000米的油田也許能得到每桶5美元的成本，開鑽到6000米的興許就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油質亦是決定價格的因素，輕質原油是最值錢的原油，因為能生產出更多的汽油，這是最好賣也是利潤最高的油品，中東和英國北海都是上佳的輕質原油產地，每桶油天生比其他產地的貴兩三美元。亞塞拜然的原油質量就沒有那麼好了，但究竟有多不好，也得做判斷，不同的油田產地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的區別，價格相差不小。而這一次的招標說明會，很明顯會放出大量的油田，兩個星期又哪夠各大公司進行考察和分析。
除此以外，運輸成本也是大陸油田的主要成本之一。陸上油田若是沒有石油管道，就只能依賴鐵路和汽車。鐵路還稍好一些，也是蘇聯曾經大量採用的運輸方式，汽車運輸就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，還可能運輸不及。而在競標當中，別說是5美元的桶油成本了，2美元都要爭破頭。這可是涉及數千萬桶乃至數億桶石油的競標，讓出1美分，就是上百萬美元的差值，沒有哪個公司會得過且過的。
這麼緊的時間，超出了各大公司的預期，結果很可能降低簽約金，趨勢各國採取保守的桶油策略。
阿利耶夫卻是寧願如此，他更希望借著外國利益集團鞏固自己的權力，而非國內勢力的平衡。因為外國利益集團是避不開的，而他在國內更有強大的敵人。亞塞拜然現政府將油田出售，那獲得油田的公司和國家，自然會傾向於維持現政府的存在。
這算是一種陽謀，只是需要解決的問題也有不少。只不過，施政者一旦作出這樣的選擇，也是旁人很難阻止的，海珊諾夫和馬梅多夫再不高興，也只能配合。
招標說明會儘管開的很急，急忙而來的仍然有30多家石油開發公司，其中有8家世界五百強公司，4家獨聯體的國家石油公司，以及大華實業被安置在了最靠近主席台的一圈。亞塞拜然仍然延續著蘇聯開大會的方式，給每個公司一張漂亮的大圓桌，阿利耶夫和他的小夥伴們坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每個人面前還有寫著自己名字的木牌。
杜卡特照例代表BP公司出席大會，他的級別其實低了一些，但英國老牌公司的傲慢就是如此，換成傳統的中東油區，至少是要來一個副總裁的。
杜卡特到的稍晚，進入會場，也沒有去找BP的坐席，而是直接來到蘇城身邊，拄著文明棍笑問：「蘇董，油田招標說明會開始了，咱們來談談三次採油技術吧。」
自從大華實業展示了三次採油技術以後，舊巴庫油區就開始慢慢煥發新春，各個石油公司看的心痒痒，偏偏都未能簽下技術轉讓合同，這也不是杜卡特第一次找過來了。
蘇城並不意外的笑笑，道：「今天是油田招標會，先得緊著這件事。對了，BP的策略是什麼？」
「能有什麼策略，搜集整理分析，能多拿幾個油田是幾個油田。」杜卡特說的半真半假。不像是普通的石油公司，他們得到油田招標會的消息，要比兩周前的正式公布早一些，雖然還是沒有大華實業早，但並不妨礙他們做些初步的情報處理，也能增加中標的幾率。
杜卡特看看周圍亂糟糟的人，話鋒一轉，問道：「蘇董知道亞塞拜然此次招標的有幾個油田嗎？」
「今天不是才公布。」蘇城微笑著說。
杜卡特「no，no，no」的搖頭，道：「我可是聽說，大華實業最近派遣了數百人，前往南部和東部的油區。」
「看看而已，既沒有勘探隊，也沒有地震隊，能做什麼。」
「當地環境也是很重要的投資因素嘛。」
「中國駐外的施工隊，一向採取全封閉的管理，這次也不例外，當地環境對我們的影響不大。」蘇城說的是實話，哪怕是到了20年以後，中國的海外施工隊依然採取工地粉筆的策略，以減少爭端，多得利潤。歐美施工隊就不可能如此了，那些放假時間長，工作時間短的傢伙，根本受不了始終呆在工地的日子，放風發泄必不可少，鬧出的事端亦多，某些地區環境複雜的地區，歐美公司完全不敢派自己的人去做，不僅是管理艱難，更擔心發生法律問題。
杜卡特尚未接觸過中國式的海外工程，以為蘇城不懂行，笑道：「工地管理是一門藝術，全封閉的管理可以封閉幾天，或者幾個星期，總不能封閉幾個月吧，或者幾年吧。所以說，當地環境是必須仔細考慮的，尤其是本國影響力弱的地方，就要著重分析當地政府的執行能力。遠離巴庫和裏海地區的油區，一定要記得增加安全成本。」
蘇城暗道：我們的工地真能封閉幾個月。
明面上，他則是微笑著道謝，說「我們會考慮的」。
中國工人的安全成本是世界窪地。工地封閉幾年自然是做不到，但要封閉幾個月，簡直是再簡單不過了，這是曾經的大英帝國的經理人們無法想像的。
未來，中國製造能賣遍全世界，依靠的不僅有國內工人的辛勤勞動，也有海外工人的隱忍努力。一個沒有海外軍事基地，沒有航空母艦編隊，也得不到全球軍事支持的國家，要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奮鬥、忍耐和智慧。
只要想想1990年的中國公司，要想在全國範圍內鋪貨和維護客戶有多困難，就能理解21世紀的中國，在全世界鋪貨和維護客戶有多困難了。
哪怕是一手紅蘿蔔，一手大棒的美國商人，他們在其他國家做生意的時候，也要低頭彎腰，陪笑賣笑。中國商人腰裡揣著紅蘿蔔，背簍里裝著現金，若是還想一手數錢一手叉腰笑，最終只有被打碎牙齒的命。
石油商人固然強勢，但也不能一味的強硬，對於哈薩克的石油管道，以及亞塞拜然的油田建設，大華仍然只能採用後世通用的「中國式工地」。
作為一個積貧百年的國家，若是連腰都彎不下，那最好的結局，也不過是與朝鮮爭奪國際援助罷了。
「先生，BP公司的位置在那邊。」一名亞塞拜然的外事人員跑了過來，似乎想要給杜卡特指路。
杜卡特用英國人特有的傲慢笑容，緩緩說道：「我有話和蘇先生說，你離遠一點。」
「競標說明會馬上就要開始了。」
「站遠點！」杜卡特眼睛一掃，頗有王霸之氣。他雖然只是BP的技術總監，畢竟是BP的技術總監，亞塞拜然內閣成員在他眼裡也不過寥寥。
那外事官員為難而尷尬的站在一側，不知該怎麼辦。
蘇城「嗯」了一聲，輕聲道：「稍等一下，杜卡特先生就過去了，你先回去吧。」
「這……好的。」外事官員知道蘇城的另一個身份是亞塞拜然國家石油公司的副總裁，算是有了一個台階，低頭離開了。
杜卡特微笑道：「蘇董果然是名聲在外。」
「亞塞拜然喜歡真誠合作的朋友。」
「那亞塞拜然真誠的朋友，是否知道此次競標的油田地點？」杜卡特試探的詢問。
「知道。」蘇城的回答出乎杜卡特的意料。
他連忙追問：「在哪裡？」
蘇城笑而不語。
在油田競爭中，能提前收到消息也是要做工作的。蘇城當年競標瑟坦油田，為了提前知道油田的位置以確定競標金額，就費了老鼻子