楊明搜集了兩天信息，報上來的請託數量有300多人。有的領導，一個人就能遞十幾個條子，看的蘇城又好氣又好笑。
看上大華石化公司的人自然是不少的。1990年，國企下崗方興未艾，應屆畢業生也越來越不好找工作了，就是當兵的回來的孩子，要落實一個不錯的工作也很艱難，300多塊錢薪水的公司，早就落在了有心人的眼中。
按照招商引資的一貫原理，在石化公司談判期間，大家是要全力捧起的。當石化公司開始建設了，裝備都拉來了，這就到了你好我好大家好的狀態。
誰沒有七大姑八大姨的親戚，尤其是國企效益不好的情況下，有不少人打的都是停薪留職的主意，人送到大華上班拿高薪，還保留一個國企的身份雙保險。
當然，請託的是請託的，蘇城要是綳著不讓，估計也不會有人翻臉，但得罪人是一定的，指不定什麼時候使個絆子。俗話說，不怕賊偷，就怕賊惦記……
蘇城想了想說：「定個數量吧。」
「真的要？這些關係戶可不好伺候，好吃懶做不說，肯定要求拿高薪，沒的破壞廠里的氣氛。」楊明在國企里呆了十年有餘，對裡面的作風深惡痛絕。
「只要拿住一點就行了，同工同酬。不管是哪個領導送來的，他都得按照咱們廠的規章制度工作。好吃懶做不行，具體怎麼管理，你讓下面的班組長互相商量。」蘇城說著又加了一句：「為了300塊來上班的關係戶，既然進了咱們工廠，就是咱們的職工，和遞條子的本人是不同的，要有聯繫也要有區別。注意一些，用不著低聲下氣的，正常安排。」
「他們要是不服從管理呢？」
「哪個工廠沒有刺頭？咱們培訓了這麼久，現在的班組長也是有經驗的，誰沒有幾手辦法，放權給他們去做就行了。」
「處理刺頭總得有懲罰措施，這個怎麼辦？」
「如果普通的處理方式不行，就請家長，誰送來的人誰管理，讓遞條子的過來處理。」
楊明算是看出來，蘇城是要用管理小學生的方式來管理這些關係戶了。仔細想想，好像也沒什麼問題。
他擔心出現問題，又偷偷找來霍昌商量。自從勝利機械廠出來以後，霍昌就給蘇城做副手，兩人一老一少，一個了解現實情況，一個看得清未來，真是最好的搭配。
霍昌也許不是天才的企業家，或者精明的管理者，但作為執行者，他非常理解蘇城的意圖，做事既是圓滑的一面，也有強硬的一面，乃是極恰當的副手人才。
配合的久了，霍昌也漸漸的豎立了一些權威。大華化工公司新建，蘇城親自監督，霍昌繼續做具體的事務，依然默契。
聽了楊明的敘述，霍昌稍稍考慮了一下，說道：「就按蘇董說的辦。召集幹部，我來給大家說明。哦，麻煩你邀請集團公關部的李琳到會，這些都是她喜歡的。」
「好。我什麼時候通知這些關係戶？」
「我來通知。」霍昌拿過名單，道：「不用通知他們，咱們直接通知寫條子的，得讓家長知道我們的政策。另外，你派幾輛車去接人，用大華的車。」
大華化工的轎車，全是沃爾沃的公路客車，和香港的巴士一個模子，組成車隊進入市內，繞城一周，煞是顯眼。半天的功夫，大家就聽說了化工公司一口氣收了300多個關係戶的消息。
寫條子的自然喜笑顏開，覺得面子有了，好處也得到了，沒寫條子的就議論紛紛，掂量著自己的身份，能不能也寫兩張條子。
但是，中低層的幹部不知道大華化工公司的甲醇設備投產的重要性，市委市政府的領導又哪會不知道。
經過一夜的思考，市委秘書長鍾離善被派了出來安撫蘇城。
鍾離善是個大臉的中年幹部，多年的行政生涯，讓他的眉頭遍布壕溝，像是被炮擊後的防線。10月的天氣，他還出了一頭油汗，也不擦一下，就與蘇城快速的握手，深刻的道：「蘇董，是我們市委工作沒有做好，沒有嚴格要求幹部，市委正在召開擴大會議，專門批評給大華石化批條的問題。蘇董有哪些要求和疑問，都可以提出來。」
「我要感謝市裡的幹部給我們大華送人才，如果不是大華化工的編製滿了，真想再要一些。」蘇城熟練的說著套話，要學這些東西太簡單了，尤其是每天都聽的人，自然而然的就說出來了。
廈門也是經濟特區，鍾離善見過的投資客不在少數，也聽過不少這樣那樣的抱怨，也準備好了承受蘇城的抱怨或憤怒。然而，蘇城笑臉相迎，充其量說了一個「下不為例」，卻讓鍾離善有些捏不準脈了，他期期艾艾的道：「蘇董，我這次來就是專門來處理此事的。不瞞您說，幾位市委常委聽說此事，都很生氣，此事給我們特區抹黑了，也影響到了大華的建設……」
他說著也順溜了，道：「大華化工公司的投產，對我們市的經濟，對901工程的意義非凡。我們理所應當要給大華保駕護航，關於此事，我們有一個基本的處理思路……」
見他說的真誠，蘇城擋住了他的話，朗聲笑道：「秘書長太小看我們的大華了。」
「啊？」
「我們大華可是能源企業。做能源的企業，三分技術，三分資本，三分關係，還有一分的運氣。政府關係沒有做好，是我們的錯，不是政府的錯。現在，特區的幹部，主動將他們的關係戶送到大華來，這是對大華的信任，只有相信大華化工能做大做強的幹部，才會這麼做吧。」經過一天多的考慮，蘇城的思路清晰，帶些調侃意味的道：「特區幹部給我們補上了政府關係的短板，我們感謝還來不及呢。」
把黑說成白，本該是官僚的基本功，鍾離善卻聽的有些發木。
蘇城拉著他，一起坐到沙發上，換了個口氣道：「300多個關係戶，我們大華就算是白養著，一個月也就是10萬元的薪酬開支，養的起，何況他們還要上班幹活的，讓他們發揮作用，體現價值，確實考驗我們的管理水平，但也不是多難的事。說句實在話，對企業家來說，這算不得什麼，應該說是企業必經的階段。而且，我也不準備讓他們閑著，既然是來工作的人，那就好好工作吧，也看看我們大華的培訓機制和管理團隊，能不能發揮作用。」
他還有話沒說出來，關係戶也能人盡其用。中國的大企業，哪有沒關係戶的。
鍾離善是考慮過挨罵的，因為蘇城太年輕。年輕人的衝動是個很難說的事，反而是蘇城的通情達理，讓他驚訝萬分，真心實意的道：「做企業不容易，是我們的工作做的不好，給你們添麻煩了。」
蘇城笑著把話岔開了。他當然不喜歡關係戶，但就像他自己說的那樣，這是企業必經的階段。就像他最初入住勝利機械廠，招工的時候就要優先本廠職工。工人們把這看作是一種福利，但以企業家的眼光來看，又何嘗不是一種關係戶。
別說他一個大華實業了，就是台塑來了海滄，一旦落戶，關係戶的條子也少不了。為了交通、電力和水利，或者為了稅務，或者為了治安等等，總有求到地方的時候。
同樣的事情也會發生在勝利油田和大慶油田，所謂油地衝突就是當地政府和油田所在地的農民要分潤好處，而引起的理不清剪不斷的關係。比起私企來說，油田可厲害多了，算行政級別是副部級，本身資源又豐富，上層背景雄厚，副廳級或者正廳級的地方政府算得了什麼。但油田照樣得讓著地方，因為贏不了，換一屆政府，矛盾依舊，殺的天翻地覆，正常生產就沒辦法進行了。
外國公司和外國企業也好不到哪裡去，只是因為經濟發展的階段不同，換成了另一種形式。為了環保、勞工關係、拆遷、避稅等等問題，任何一家大型企業都是官司纏身，麻煩不斷，賠的錢只會更多。但凡是認真研究了中國政治的外國企業，十個裡面有八個是羨慕中國企業的，關係成本太低了。
在所有類型的公司中，能源公司當是最能承受潛規則的公司，也是最強壯的公司，君不見美國公司到了中國，一樣要入鄉隨俗，甚至有主動招聘關係戶的。
許多人一提起能源公司，就說背後有政府支持云云，或者說能源公司和政府穿一條褲子。然而，關係從來是做出來的，不是說出來的。
任何一家能源公司要想獲得政府的支持，都要經過政府關係的考驗，否則的話，一個億萬富豪建一家能源公司，豈不是立刻擁有了政府背景和政府支持？這自然是不可能的。
任何公司要想得到政府支持，都得有所付出。或者是對政府掌權人的付出，或者是對政府要求的付出。美國石油公司放著蘇丹的石油不能開採，又要買一堆的媒體廣告，捐助大筆的競選資金，就是一種付出，政府就要給予回報。巨人集團為了地方政府的政績，罔顧現實情況，一步又一步的加高巨人大廈以成為地標建築，最終破產走人，亦是一種付出。谷歌為了美國政府的價值觀，最終放棄了中國市場，既是一種選擇也是一種付出，並