第三章 獻策·語言的藝術 4.如何面對難聽的話

以上事例都是在對話平和、氣氛融洽的情境下發生的。還有特殊情況。我們先說劉邦。

儘管劉邦給人的印象比項羽要隨和得多,但他也不是什麼時候都隨和,他也喜歡聽好聽的話,所幸他手下這幫人都挺會說話,一個個全是老油條,察言觀色的本事不一般。蕭何、曹參不用多說了,曾為底層小吏,長期服務於基層,沒點察言觀色的本事根本混不下去;張良就更別說了,為達目的不擇手段,體現在嘴臉上一定是一副十足的奴才相。所以這些人說出的話劉邦愛聽並不稀奇。劉邦的幕僚中也不是所有人都會說話,比如樊噲,就是粗人一個,跟隨劉邦起事前是干殺狗營生的屠戶,說話鏗鏘有力,不會拐彎,鴻門宴中面對不可一世的西楚霸王項羽,說話那也是毫不含糊。樊噲是劉邦的連襟,絕對的親信,他對項羽不客氣,劉邦喜歡,但若對劉邦本人說不好聽的話,劉邦照樣會生氣。

劉邦入關,子嬰投降,劉邦進得咸陽宮,可算開了眼,見「宮室帷帳狗馬重寶婦女以千數」,小地方來的人哪見過這陣仗,於是見錢眼開、見色起意,「意欲留居之」,打算長住下來不走了,好好享受下勝利果實。這時樊噲就建議了,他「諫沛公出舍」,讓劉邦趕緊搬出宮去,並說秦國就是因為奢靡無度才滅亡的,你可別重蹈覆轍,被勝利沖昏了頭腦。劉邦哪兒願意搬啊,這屁股還沒坐熱呢,況且自己辛辛苦苦,腦袋掖褲腰裡在刀尖上混日子,不就是為了今天嘛,所以他對樊噲不屑一顧、不以為然。多年前秦始皇的威風又浮現於劉邦眼前,他眯著眼憧憬著未來的世界。見劉邦沒理他,樊噲也來了氣,說:「沛公欲有天下邪?將欲為富家翁邪?」意思是,你是想成為天下的統帥呢,還是想當一個傻有錢的大款?

這話是很刺激人的。1983年,喬布斯為了讓當時的百事可樂總裁約翰·斯卡利加入蘋果公司,說了一段至今為人津津樂道的話,堪與比肩:「你是想賣一輩子糖水,還是跟著我們改變世界?」斯卡利大受刺激,於是選擇和喬布斯一起改變世界。斯卡利聽勸,劉邦未必買賬,斯卡利再有錢,畢竟他還是個商人,是和喬布斯在一個檔次上的商人,或者說二人是朋友關係。劉邦則不一樣,他現在是一路諸侯,是領導,有權有勢,儘管和樊噲是連襟,但雙方首先是上下級的關係,而且按照劉邦的憧憬,他馬上就會成為關中之王,身份在那兒擺著呢。所以劉邦乍聽這話像吃了蒼蠅一般,不高興是肯定的,「沛公不聽」,拉下臉對樊噲說:我當然是想得天下了,這還用你說。劉邦對樊噲表現得不屑一顧,要不是當時看著財寶美女心情愉悅,估計宰了樊噲的心都有。

最後這事還是張良出來勸解,說樊噲說得對,「忠言逆耳利於行,良藥苦口利於病」,咱們剛得到關中就開始享樂,這和秦國有啥區別?一番苦口婆心,劉邦這才「還軍灞上」。從張良引用孔子家語「忠言逆耳利於行,良藥苦口利於病」的話中,也可以想見當時樊噲說的話確實很不中聽,否則怎會「逆」,怎會「苦」呢?

說話不好聽的不只樊噲一個,還有酈食其。劉邦西進關中時,曾攻打陳留,當時在高陽(隸屬陳留)看城門的酈食其有心投奔劉邦,於是找人引薦後去拜會劉邦。結果酈食其興沖沖地來應聘,滿心歡喜以為遇到了明主,心想那劉邦還不熱情死啊?沒想到一進門就吃了個閉門羹,劉邦老先生正在足療,由兩個丫鬟左右伺候著在那齜牙咧嘴享受呢,酈食其感覺很沒面子,一拱手,也不跪拜,順嘴禿嚕了一句氣話:「足下欲助秦攻諸侯乎?且欲率諸侯破秦也?」你是想幫助秦國滅反秦聯軍呢?還是想幫助反秦聯軍滅掉秦國呢?

劉邦正爽呢,一聽這話,火噌地一下就上來了,大罵道:「豎儒!夫天下同苦秦久矣,故諸侯相率而攻秦,何謂助秦攻諸侯乎?」好小子,竟敢和老子這樣說話,我辛辛苦苦沒日沒夜把腦袋別腰裡里折騰不就為了有一天能滅掉秦國嗎?你在這說什麼助秦不助秦的屁話,找抽呢!

見劉邦生氣,酈食其倒平靜了,接著說:「足下必欲誅無道秦,不宜踞見長者。」你要想誅暴秦、得天下,就不應該坐著接見長者,還洗著腳丫子,這樣不禮貌,很不好。這話其實也很不好聽,直接質疑劉邦的道德品行,不懂事,不懂尊重長者。可劉邦這次沒有生氣,趕忙起身、行禮、讓座、看茶,並有模有樣地喝退侍女,將適才的尷尬和沒素質讓兩個洗腳女去獨自承受了。

劉邦不喜歡聽酈食其的話,一方面是因為這老小子說話確實不受聽。另外一個很重要的原因,就是劉邦不喜歡儒生。酈食其當初讓騎士引薦他見劉邦時,騎士便給他介紹了這位首長的喜好:「沛公不好儒,諸客冠儒冠來者,沛公輒解其冠,溲溺其中。與人言,常大罵。」劉邦不但不喜歡儒生,而且看到那些帶著儒生帽的,必定是一把上去把他的帽子摘下來扔馬桶里。平時說到儒生,劉邦嘴裡從來都是罵罵咧咧的,可以說沒有任何好感。

劉邦沒怎麼讀過書,因而對讀書人有抵制情緒。這個可以理解,大多數人對自己沒有或不具備的東西,不是羨慕就是恨。而且劉邦信奉的是信馬由韁的處世態度,放蕩不羈慣了,對儒生的循規蹈矩、之乎者也肯定沒甚好感,那根本不是他喜歡的類型。也正因如此,所以劉邦知道酈食其要來,並不怎麼重視,該足療還足療,該保健還保健,沒做啥刻意的準備,見都是給你老大面子了。

其實酈食其來前聽了騎士的介紹,應該早已有了思想準備,對劉邦的態度不應該感到突然。饒是如此,真遇到那場面還是感到不自在,書生意氣上來,故此「長揖不拜」,做出一番姿態,說話也帶著情緒。劉邦生氣也在情理之中,他絕不會容許一個小小的看門老頭、還是他最不喜歡見的儒生這麼和他說話的,而且還當著兩個洗腳女的面。那兩個洗腳女臉上但凡蕩漾出一點微笑,或是臉色嚇得稍稍變了顏色,都是對劉邦的莫大刺激,所以他接受不了,就想找回威嚴。何況那時劉邦正為打陳留著急上火呢,要不也不會搞足底按摩來緩解疲勞和壓力。這也見劉邦的心胸並沒有寬廣到海納百川的地步。他對那些刺耳的話照樣不喜歡聽。

我們再來說說項羽。項羽給人的印象多是不聽勸告,特別是不聽謀士范增的話,讓這個七旬老人很傷心。不過項羽聽也好不聽也罷,他們二人之間始終都沒有產生過什麼太大的衝突,也沒掀起什麼大的波瀾,最多就是項羽不聽,范增恨鐵不成鋼地嘟囔幾句。最典型的就是鴻門宴。

范增見劉邦有坐大的意思,建議項羽除掉隱患,「急擊勿失」。按照范增的想法,鴻門宴就是劉邦的墳墓。而項羽卻被季父項伯迷惑,不打算對劉邦下手。那麼,鴻門宴對項羽來說,實則就是給劉邦一個親近領導的機會。

鴻門宴有陰謀,但並不是人們想的那樣殺機四伏,項莊舞劍應該是個偶然的小插曲,項羽的本意並非要取劉邦的性命,而是要取劉邦的心,讓劉邦順從自己,和其他諸侯一樣,緊密團結在自己周圍,不要有什麼其他想法。這招其實現在領導也經常用,為了調動下屬的積極性,領導設宴款待,席間噓寒問暖,下屬一般都會情緒激動,心底熱流涌動,會暗暗發誓以後一定要好好乾,和領導保持高度一致。

但項羽無疑把問題想簡單了,把劉邦想簡單了,也想純潔了。現在的劉邦,心裡並不認為項羽是自己的領導,他並不認為自己比項羽差,相反,還有那麼一點點覺得自己比項羽強,因為他是打入秦國都城的第一人。劉邦之所以還對項羽唯唯諾諾,只是迫於項羽的淫威而已,也就是說劉邦心裡對項羽並不服氣。在這種情況下,光憑一頓飯,項羽就想將劉邦收於自己麾下就有難度了。

席間,范增曾「數目項王」,一個勁兒給項羽使眼色,並「舉所佩玉玦以示之者三」,拿玉佩暗示項羽,讓他儘快「玉決」,項羽像是突然變成了瞎子,對此視而不見。范增無奈,這才自作主張,招項莊來舞劍。

項羽再耿直,或者說再傻,他也不會不知道範增是什麼意思,但是項羽顯然沒有聽范增話的意思。不聽歸不聽,二人並未產生衝突。後來劉邦借口如廁逃跑,委託張良進獻禮物,范增將獻給項羽的玉斗擱在地上,揮劍闢為兩段,大聲嚷嚷道:「唉!豎子不足與謀。奪項王天下者,必沛公也,吾屬今為之虜矣。」你小子真是個沒眼力的貨,跟你合夥我算倒了八輩子霉了,你看著吧,將來天下一定是人家劉邦的,我們都得做人家的俘虜。

范增對項羽如此大不敬,而且是當著張良等外人的面,項羽是很沒面子的。雖說范增是亞父,就是親爹,這樣讓項羽下不來台也不行啊。結果項羽並未表現出不高興,或者也有,但史書未記載,最起碼不會是發怒或是大怒。可見項羽還是有一定的涵養的。

但有一個人的意見,項羽不但沒聽進去,後來還反應激烈,導致情緒失控,這就是項羽入咸陽後韓生的一個建議。項羽火燒咸陽後準備東歸,韓生建議:「關中阻山河四塞,地肥饒,可都以霸。」關中這地方好,地勢險要,土地肥沃,可以在這建都

上一章目錄+書簽下一頁