第四章 搶殼大戰 3、情場里也暗藏兵法韜略

萬順龍穿著一件淺綠色的休閑夾克,腳蹬圓口布鞋,正在自己那間堆滿了線裝書的辦公室里埋頭閱讀。

公司的常務副總孫興國推門走了進來:「喲,不好意思,打攪萬總看書了。」

「沒事。」萬順龍將書放在茶几上,「看了幾個小時了,正好休息一會兒。」

孫興國說:「萬總工作那麼忙,還是不改書生本色。」

萬順龍笑了笑:「喜歡看書的習慣,這輩子是改不了了。興國,你也是個博覽群書的大才子,在我面前就不必謙虛了。」

孫興國恭敬地問:「萬總最近在看什麼書?」

萬順龍將茶几上的書拿起:「喏,就是施耐庵的《水滸傳》。」

「老書新讀,想必萬總又有許多收穫?」孫興國說。

「是啊。」萬順龍點點頭,「金聖嘆先生曾經說過,少不看《水滸》,老不讀《三國》。年輕人血氣方剛,看了《水滸》之後,更容易莽撞。老年人經歷過世事滄桑,再去看《三國》里的爾虞我詐,太累!不過這次重看《水滸》,我對金聖嘆的話卻有了更深的理解——年輕人看《水滸》,往往會混淆大是大非。」

「此話怎講?」孫興國問。

萬順龍點燃一支煙:「梁山泊的一百單八將,究竟是些什麼人?我年輕時讀《水滸》,也把他們當成替天行道的英雄。可靜下心來仔細一想,大謬不然!我只舉兩個細節。一個是江州劫法場救宋江時,黑旋風李逵沖在最前面,書中原話是『當下去十字街口,不問軍官百姓,殺得屍橫遍地,血流成渠』,看熱鬧的老百姓有什麼錯?這就是濫殺無辜。放到現在,可以算作恐怖主義行為。還有另一個,李逵的媽被老虎吃了,他殺掉老虎後返回梁山。當好漢們聽說這件事後,書中只寫了四個字:『眾人大笑』。不都是結拜弟兄嗎?李逵的媽也是他們的媽呀。自己媽被老虎吃了,很好笑嗎?再者說,哪怕就是個陌生人,聽說人家母親遇害,也不應該放聲大笑。」

孫興國心悅誠服地說:「萬總看書,確實讀出了一般人讀不出的意味。《水滸》我也看過好幾回了,像這類細節,卻從沒留意過。」

萬順龍吸了一口煙:「好了,不說這些了。你來找我有什麼事?」

孫興國壓低聲音:「據說,杜林祥親自去了深圳,還和谷偉民面談過。緯通方面的人員如今已進駐大眾股份,開始進行審計。杜林祥從深圳回河州後,連夜去找了呂有順與張清波,希望政府和銀行對於他即將展開的收購工作給予支持。呂有順在市政府常務會議上,已經明確提出要大力支持緯通上市。」

萬順龍掐滅了煙頭:「杜林祥的動作挺快嘛!谷偉民那邊呢,有什麼消息?」

孫興國說:「谷偉民的秘書昨天給我打了電話,生意上的事倒沒說,就說谷偉民對萬總的高爾夫球技十分佩服。他周末要去麗江打高爾夫,想邀你一塊去。」

萬順龍冷笑了一聲:「這個谷偉民,不僅腳踏兩條船,還想著兩頭通吃。」

孫興國說:「谷偉民與杜林祥都不是好東西。尤其是那個杜林祥,上次請他吃飯,萬總可謂苦口婆心,他卻一點也聽不進去。」

「天要下雨,娘要嫁人,隨他去。」萬順龍輕蔑地說,「不過後果可要他自己承擔。」

孫興國問:「谷偉民那邊,怎麼回覆?」

「去啊。」萬順龍說,「說起打高爾夫,我在河州的確找不到對手。谷偉民的球技不賴,可以和我切磋一下。谷偉民不是喜歡喝酒嗎?告訴他,打完球,我請他到束河古鎮,去喝用玉龍雪山泉水釀製的麗江窖酒。」

當秘書將萬順龍準備赴約前往麗江的消息報告給谷偉民時,他正在辦公室里打遊戲。谷偉民按下暫停鍵,面無表情地說:「這隻狡猾的狐狸,終於出洞了。」

秘書又說:「順龍集團的孫總還說,打完球後,萬總想請你去古鎮喝當地的特產酒。」

谷偉民冷笑一聲,揮手讓秘書出去,接著拿起座機撥給焦天明:「杜林祥派來的審計團隊,在你那裡進展如何?」

焦天明回答:「一切正常。第一階段審計明天結束,審計人員要回河州去彙報。他們還邀請咱們也派幾個人過去,一起參加彙報會。」

「好啊。」谷偉民說,「這也是慣例嘛。咱們就派幾個人過去,由你帶隊。」

焦天明點頭道:「好的。」

谷偉民特別叮囑:「見到緯通的人,一定要把架子端著。記住,越是想把東西賣出去,越不能讓別人看出咱們心急。你這次去,就得裝出一副不僅是參加彙報會,也是順道考察他們有沒有實力的樣子來。」掛掉電話,谷偉民輕點鍵盤,繼續打自己的遊戲。

杜林祥坐在緯通大廈的辦公室里,接過高明勇呈上的谷偉民派來參加彙報會的人員名單。他掃視了一遍,在其中看到了謝依萱的名字。自從上次北京一別,有些時候沒見了。這個女人,實在給自己留下了很特殊的印象。

當著下屬,杜林祥的表情沒有任何異樣。他扭頭對庄智奇說:「這個彙報會,你主持吧,我就不去了。」

杜林祥點燃一支煙:「官場上不是講究對等接待嗎?焦天明又不是谷偉民,他帶隊過來,我出面宴請一次就差不多了。」

作為辦公室主任,安排好接待宴請自是高明勇的職責。他問道:「宴請安排在哪裡?就在緯通大廈?」

杜林祥搖頭說:「這裡的東西都吃膩了,再說也沒什麼特色。安排個有特色的地方,最好是郊外的農家菜。」

「農家菜?」高明勇低聲自語,開始琢磨起來。

「西郊不是有個大碗菜嗎?上次我和明勇去吃過,感覺還不錯。」杜林祥說。

高明勇點頭說:「我記起來了。不過那裡距市區很遠,得有八十多公里,開車起碼一個多小時。」

「這有什麼?」杜林祥說,「通知小車班,到時把車準備好。」

走出辦公室,庄智奇拍著高明勇的肩膀:「這回又得麻煩你訂餐館了。」

高明勇說:「都是分內的事。」

庄智奇問:「那家大碗菜味道很好嗎?我看杜總念念不忘的樣子。」

高明勇笑著說:「應該還行吧。」回到辦公室,高明勇卻搖頭疑惑起來,自己分明記得,上次陪著杜林祥去大碗菜吃,杜林祥還說這地方又遠又難吃。這一次,為何評價變了?

晚宴當天,一行人長途跋涉八十多公里,終於來到大碗菜。高明勇準備了上好的五糧液,不過平素海量的杜林祥卻出人意料地滴酒未沾。杜林祥對焦天明連聲說著抱歉:「急性扁桃體炎,喉嚨痛得厲害。醫生特別叮囑,千萬不能喝酒。」

以杜林祥的地位,他下定決心不喝,自然不敢有人硬灌。杜林祥自己不喝,卻要別人奮勇爭先:「智奇、明勇,你們的酒量我可知道,今天不能藏著掖著!不把焦總陪好,我可不答應。」

大老闆發了話,庄智奇與高明勇立刻分頭出擊,將宴會氣氛推至高潮。焦天明不僅酒量大,更對有關女人的話題情有獨鍾。趁著桌上女士去洗手間的空隙,他還驕傲地講起自己在網上的泡妞之道:「我在QQ上新加一個陌生女人,一定會第一時間問,你搞不搞一夜情。」

「這也能行?太直接了吧。」高明勇搭話說。

焦天明說:「這樣問十個女人,十個女人都不會答應,有些人甚至還會破口大罵。可再隔幾天就會發現,十個女人中,已經有七八個女人把你拉黑了。但還有兩三個女人,儘管依舊會罵你,卻並沒有刪除。」

「那又怎樣?」高明勇問。

焦天明拉高音調:「那就說明,她們內心深處,對這件事並不完全排斥。只要肯下功夫,慢慢去磨,就能把她們哄上床。上網泡妞,經常會做無用功。跟一個女人聊天費了老大的勁,最後卻竹籃打水。用我的方法,其實是在第一時間對目標群體進行精確劃分。哪些是重點客戶,可以投入精力,哪些根本沒有購買意向,完全不用搭理,一目了然。放在企業,這就是精準的目標客戶分析。」

滿桌人都被這話逗樂了。就連不好此道的庄智奇也笑著說:「老焦,你的名堂還真多。」見去洗手間的女士回來,一桌人的笑聲才平息下去。

酒過三巡,杜林祥把高明勇叫了出去:「明勇,今天的氣氛不錯。把客人款待好,吃完飯後,你好好安排一下。」

高明勇點著頭:「我馬上在河州最好的KTV訂一個豪包。」

杜林祥說:「唱歌喝酒當然少不了。另外我看焦總是個性情中人,到時找幾個美女,開心一下。」

既招待客人,自己還能公款嫖娼,高明勇樂不可支。不過旋即又面露難色:「其他人都好說,就是谷總這次還派了個女人過來。有她在,不好安排啊。」

「女人,誰呀?」杜林祥問。

高明勇說:「謝依萱啊。」

「哦,你不說我倒忘了。」杜林祥搓著手掌,「反正我今天不能喝酒,一會兒

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