第五章 驚天賭局 4、應付領導視察,馮廣幫杜林祥設計出「十問十答」

杜林祥的奧迪轎車駛出市政府,在寬闊的馬路上疾馳。杜林祥有一個習慣,只要來政府辦事,都是坐奧迪車,而不選擇那些更加豪華的座駕。他認為,領導們也不過坐奧迪,自己怎好把賓士S600開來機關大院顯擺。他的那輛老款奧迪已經淘汰,如今這輛是新買的。緯通現在有錢了,就連買奧迪A6,也是選擇3.2排量,一定不會委屈杜總。但杜林祥後來又讓人把車尾的3.2標識刮掉。陶書記、呂市長的奧迪都是2.4排量,那些常委、副市長才不過2.0排量,自己整個3.2排量幹什麼!

端坐車內的杜林祥心情不錯。對於這個蛇吞象的項目,他始終保持如履薄冰的心態。不過從目前看起來,各方面運轉都還算正常。一開始,杜林祥有三個擔心。首先是擔心河州新城的整體建設進度,別自己的大樓建好了,周邊的商業氛圍卻起不來,這將嚴重影響大樓的銷售與出租。所幸呂有順是個難得的幹才,在他的一手推動之下,河州新城的面貌日新月異,新市政府的辦公大樓還提前半年竣工,對於摩天大樓的市場前景,杜林祥可以稍微放心了。

其次就是擔心資金鏈。不過有呂有順的強勢介入,加之杜林祥現在也與張清波打得火熱,銀行貸款可謂源源不斷。

最後就是擔心呂有順的政治前途。摩天大樓是呂有順的政績工程,如果新來一個領導,未必會如此上心。但綜合目前形勢分析,呂有順的官位十分穩當,甚至還有傳言,呂有順極有可能接下市委書記一職。

剛才,呂有順把杜林祥召去政府辦公室,就是商量大樓高度調整的事情。據呂有順說,河州這棟摩天大樓原先的設計是三百六十米。不過市委陶書記得到消息,鄰省正在建的一棟高樓,有三百八十米。陶書記覺得,河州投入這麼大成本,當個老二多沒意思。希望能將高度調整到四百米,把鄰省的建築壓下去。陶書記的原話這樣說,「河州不是要當區域中心城市嗎?這棟第一高樓立起來,才有點說服力嘛!」

杜林祥心中一陣叫苦。增加四十米的高度,就意味著又得砸進數不清的真金白銀。更關鍵的是,站在企業角度,這種行為只會徒增成本,產生不了多少效益。不過他轉念一想,摩天大樓本身就是政府的政績工程。都已經被逼到這一步了,就再忍痛成全領導們的第一高樓夢想吧。

實話說,建摩天大樓是在干一件政府喜歡的事情,因此企業享用了許多資源與便利。既然得了好處,就只好忍受別人的指手畫腳。

不過,河州市領導們建區域第一高樓的心愿最終還是落空了。鄰省在得知河州加高了摩天大樓的建築高度後,也把自己在建高樓的高度拔高了三十米。當然,這一切都是後話。

呂有順還說,下周省委於書記要視察河州重點工程建設情況。河州方面特意向領導推薦了摩天大樓項目。呂有順希望杜林祥認真準備,到時別出什麼岔子,「關鍵是於書記問你話時,你要答得上來,而且要把話說得漂亮。他老人家高興了,咱們都跟著享福。」

呂有順還特意給杜林祥介紹了《洪西日報》的副總編輯馮廣。馮廣是洪西省的大筆杆子,以前在省委辦公廳當過多年秘書。對於怎麼應付領導,有一籮筐的辦法。杜林祥有什麼不明白的事,可以向馮廣請教。

此刻,杜林祥就坐著自己的奧迪車,直奔洪西日報社。有呂有順的引見,馮廣熱情地接待了杜林祥。杜林祥自然也是通曉人情世故的,見馮廣坐在辦公室煙不離手,立即叫司機下樓去買兩條「南京九五之尊」,另外再包一個五千塊的信封。

過去送人高檔香煙,杜林祥都會選擇「黃鶴樓1916」。近來,河州許多有身份的人卻改抽「南京九五之尊」。

說話間,有一位工作人員拿著文件進來請示工作。馮廣看了文件後說:「這哪行?凡是當天跟這件事有關的人,通通都得寫進來。立刻去重新弄一份。」

工作人員離開後,馮廣苦笑著說:「干哪一行都不容易啊!前幾天報紙出了差錯,把一位領導的名字寫錯了。宣傳部部長勃然大怒,要報社認真反思,嚴肅處理。剛才送來的調查報告里,卻只有記者、編輯兩個人的名字,這不是在害人家嗎?」

杜林祥有些不明白,就問道:「為何是在害人家?」

馮廣說:「上面看完調查報告要打板子時,就讓一兩位去挨,那怎麼受得了。所以我剛才說了,把分管副總編、值班編委、記者部主任、編輯部主任、值班副主任、記者、編輯、校對等等,所有相關的人全寫進來。人一多,上面舉起板子都不知該打誰。而且領導也不能因此怪罪我呀,你叫我嚴肅處理,我就順藤摸瓜查出這麼多人,算是認真貫徹你的指示了吧。」

杜林祥抿嘴笑了笑。看來呂有順沒說錯,「這個馮廣,對於怎麼應付領導,有一籮筐的辦法。」

馮廣點燃一支煙,說:「呂市長的考慮很細緻,也能看出來,他對你杜總真是關愛有加啊!如今的確有許多老闆,錢是掙了不少,可碰見大領導視察時,往往話都不會說。」

杜林祥說:「所以啊,才來請教馮總。」

馮廣不愧在省委辦公廳工作多年,一會兒工夫,就總結出領導視察時常問的問題,並幫杜林祥設計出了標準答案。

杜林祥拿著馮廣總結的「十問十答」,不禁拍案叫絕!其中有一個問題是:「投資摩天大樓這麼大的項目,本身是有風險的,你一個民營企業,為何敢下決心?」

馮廣設計的答案是:「投資前,我們仔細分析了市場。站在企業的角度我們認為,河州正在進入一個經濟高速成長階段,而且這座城市以後也必將成為區域經濟中心。因此,我們看好這裡的投資機遇,覺得今天的付出一定會取得回報。」

還有一個問題是:「對於現在洪西省民營企業的發展環境,有什麼看法?尤其是還有什麼缺陷與不足?」

馮廣設計的回答是:「我是一個在商場摸爬滾打了二十多年的人,應該說,現在民營企業的發展環境,是史無前例的好。尤其是於書記到洪西後,一再提出要扶持民營企業發展,我們深受鼓舞。說到缺陷與不足,就是基層單位的一些人,思想還不夠解放,還沒能領會省委領導的意圖。所以上面許多好的政策,層層下來難免打了折扣。」

總之,回答內容既要言之有物,又要把馬屁拍得恰到好處!

馮廣的預測能力確實驚人。視察當天,於永輝問的問題,大體都在那「十問十答」之內。當杜林祥背出精心準備的答案之後,於永輝顯得十分高興。於永輝還對身邊隨行人員說:「說到對省委精神的把握,我看政府機關的許多人,還趕不上這位杜總。」

馮廣也很懂得投桃報李。他特別吩咐攝影記者,多拍幾張於書記和杜總的合影。在晚上排版選照片時,他又從這些合影中挑出一張,放到了報紙上的頭版頭條。杜林祥第二天在辦公室看到洪西日報頭版的照片時,笑得合不攏嘴,還立即給馮廣打電話致謝。

剛放下電話,公司的營銷副總監高明勇又走了進來。他是來彙報一個樓盤的銷售情況,這處樓盤開盤半年多,銷售情況很火爆。高明勇說小區的負一層有個三千多平方米的地下室,有家企業願意出五十萬的租金,拿去做倉庫,不知杜林祥是否同意。

這種小事,杜林祥現在根本不怎麼上心,他點點頭說:「價錢合適的話,你看著辦吧。反正地下室空在那兒也沒用,能有點收入是好事。」

高明勇剛要離開,杜林祥又將他叫住了,他說:「地下室的事你稍等一下,我明天再給你回話。」

原來,杜林祥是想起了周玉傑,這小子正在四處找地方開店,幹嘛不問問他?租出去做超市,總比做倉庫要強。

周玉傑接到電話後,立刻去地下室考察了一番,對於這裡的地理位置與周邊環境,他十分滿意。來到杜林祥的辦公室後,杜林祥笑著問:「既然你都滿意,那租金怎麼說?玉傑,你就開個價,咱們之間沒啥好談的,你說多少就多少!」

周玉傑說:「三哥,咱們這層關係,真沒法談生意。實話說吧,我除了先開那幾家店,後面開的店,大多是免租兩年。到了你這,給我免租一年就行。」

杜林祥差點沒把茶水嗆出來:「玉傑,你就這麼出去談生意的?那些房東真願意把房子白送給你?我也說句實話,上午可是有人願意出五十萬租過去做倉庫。」

周玉傑說:「三哥面前,我絕不說謊。你不是說有人願意出五十萬拿去做倉庫嗎?我就給你分析一下,為何你可以不要那五十萬,而要把房子白送給我。你聽我講完,就知道憑什麼我能零租金進駐了。」

周玉傑說:「倉庫是不需要裝修的,作為房東,你就能收點租金。可我拿過去做超市,需要鋪地磚,安裝消防系統等等。這些裝修將來都拆不走,租期一完,相當於免費送給你。你就算一算,這些裝修的錢和那點租金,哪個划得來!」

杜林祥覺得有些道理,只聽周玉傑繼續說:「和我打交道的,都是房地產

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