第五章 驚天賭局 3、周玉傑儼然成為一個經歷傳奇的商界明星

周玉傑終於要回來了!杜林祥趕緊將這個好消息告訴周玉茹,他也推掉了今天所有的活動,早早趕往機場接機。

下午三點剛過,周玉傑搭乘的航班抵達河州機場。周玉傑今天的裝扮很有「華僑范」,頭髮理得很短,穿著紫紅色條紋襯衫、白色休閑褲,搭配白色休閑皮鞋。一出機場,他就同杜林祥、周玉茹來了個大大的擁抱。

杜林祥原本說去河州最好的酒店給周玉傑接風,但周玉茹說弟弟離開一年多了,一定要親手做幾個拿手菜讓他解饞。於是,就改在家中舉行家宴。林正亮也早早趕了過來,他老婆還在廚房給周玉茹幫忙。

大夥剛在客廳坐下,林正亮掏出「印象雲煙」遞給周玉傑:「知道你小子嫌棄三哥的紅塔山,來,抽這個吧!」

杜林祥關切地問:「上回的事,已經了結了吧?」

周玉傑點點頭:「已經沒問題了,我賬戶上的錢也解凍了。明天就去銀行辦相關手續。」

杜林祥說:「好啊,總算是了結一樁心事。接下來,你準備幹什麼?要不還是回我公司來?」

林正亮也在一旁幫腔:「對啊,還是回來,咱們兄弟繼續一起干。」

周玉傑說:「我還是想自己做,而且我已經有了規劃。」

杜林祥記起,上回在曼谷,周玉傑曾說自己有個大計畫。杜林祥問:「什麼規劃,給我們說說。」

周玉傑點燃煙,說:「公墓的生意雖然賺錢,可惜沒法再做了。我在開曼群島註冊了一家公司,準備回河州進軍超市業。前段時間,已經託人在河州選好了一個地下商場,順利的話這幾天就能租下來。」

林正亮說:「進軍超市,你這跨度是不是大了點?」

周玉傑說:「商人嘛,以賺錢為專業,做哪一行都無所謂。」

杜林祥點了點頭。他忽然記起,在曼谷時周玉傑曾去見過河州百貨集團的董事長黃坤,就問道:「你上次說跟河州百貨集團的老黃接觸過,是不是準備與他們合作?」

周玉傑說:「也算是合作吧。河州百貨集團是老國企,在市民中間有些品牌美譽度。不過他們的主業是百貨商場,諸如超市、大賣場之類,他們並不擅長。我在曼谷時,花大價錢把這位黃總搞定。他同意,以後我開的超市,可以掛河州百貨集團的招牌,每年只需要繳五十萬品牌使用費,我們這邊的經營他們完全不過問。」

杜林祥不得不佩服周玉傑的精明!面對工商、稅務等政府機構時,他的超市是地地道道的外資企業,能夠享受諸多優惠政策,可在一般消費者眼中,超市彷彿又成了根正苗紅的老牌國企,是家有信譽的放心商店。

晚宴正式開席,這一天,眾人都喝得很多。席間,周玉茹催促自己弟弟趕緊把和江小洋的事情辦了。聽到這話,江小洋笑得很開心。長期以來,周玉茹都認為江小洋是只狐狸精,害得弟弟和前妻離婚,今天第一次提起這事,說明她內心已經接納了江小洋。只不過,周玉傑還是一副漫不經心的樣子,說等生意走上正軌後再考慮結婚的事。

銀行的資金終於解凍,周玉傑、江小洋重新開上了當初丟棄在河州的悍馬與法拉利。杜林祥也逐漸知道,趁著在泰國的時間,周玉傑重新包裝了自己的經歷,他已經加入泰國籍,也有個泰國名字叫威猜·沙旺素西。周玉傑還從一個泰國四流大學裡弄到了博士學位。現在的他,儼然一位愛國華僑,至於當初在河州經營公墓的事情,則絕口不提。

超市幾個月之後如期開張。周玉傑砸重金進行廣告轟炸,電視、報紙上隨處可見超市打折的消息。正式開業前兩天,周玉傑還突發奇想,召集所有員工開會。會上,他態度嚴厲地表示,開業期間公司將推出大量低於成本價的商品,這些優惠措施都是針對普通消費者的,嚴禁公司內部的人趁機購買特價商品。不僅員工不能買,就連員工的直系親屬也不準來買,一旦發現有違規行為將嚴懲不貸。

這樣的規定,不僅不近人情,更沒有絲毫可操作性。超市員工都是河州本地人,誰沒有個七大姑八大姨的,這些親戚真湧來購物,你查都沒法查。所幸周玉傑也壓根不想去查,他就是虛晃一槍,讓這些員工成為公司的免費廣告員。

會議結束後,員工都以為開業期間超市的商品價格會出奇地低,紛紛給自己的親戚朋友打電話,要大家趕緊來揀便宜。一傳十、十傳百,這種近似小道消息的傳播效果,甚至大大強於公開廣告,開業當天的人流量比預估高出好幾倍。

開業後,促銷活動更是一刻也沒停過,上午推出「一元菜」,那些貪圖便宜的大爺大媽,排隊都排到了超市外面。中午還有免費盒飯,周圍的上班族紛紛來搶,甚至還引發了踩踏事故。晚上又有清倉水果出售,許多市民提前一小時就等候在此。

不到半年時間,周玉傑的超市就成為全市一個響噹噹的品牌,風頭甚至蓋過了沃爾瑪、家樂福等大企業。周玉傑也趁熱打鐵,忙著四處跑馬圈地開分店。

一開始,杜林祥很為周玉傑的成績而欣慰。可在一次飯局中,杜林祥卻聽到幾位超市業界的朋友不停大罵周玉傑:「這個王八蛋,不是來做生意,而是來攪局的。以他那樣搞法,最後會死得很難看。」

這幾人並不知道杜林祥與周玉傑的關係,杜林祥便趁機打聽說:「他們那超市,發展勢頭不是很好嗎?報紙上天天有廣告,店裡更是人來人往。」

有位外資超市的高管嘆口氣說:「一瓶三塊錢的可樂,你拿到街上去賣一塊錢,生意當然好。可問題是你生意越好,就虧得越多。」

自打超市開業,周玉傑就成為令業界膽寒的「低價殺手」,也就是憑藉這一手段才迅速搶佔市場。杜林祥猜想,其他超市大概是苦於價格戰才口出怨言。他不禁替周玉傑辯解說:「人家推出低價舉措,肯定有他們的想法。沒準人家的成本管控更厲害,或是希望以此搶佔市場?」

那位高管說:「杜總,要說成本管控,我們是國際大企業,它一個初出茅廬的小公司,根本就和我們不在一個檔次上。而且,價格戰也不是這種打法。一塊錢的成本,你把售價從兩塊調到一塊五,或者乾脆不賺錢,就賣一塊,這叫價格戰。可周玉傑是把一塊錢的東西賣五毛,你看他的店裡人山人海,可是賣得越多虧得越多。」

高管繼續說:「要說他們是先虧錢來搶佔市場,把競爭對手打垮後再來盈利,也解釋不通啊。咱們才是正規大企業,實力雄厚,虧得起,他那點實力,能挺多久?從沒見過哪家小公司在和大公司競爭時採取這種打法的。」

周玉傑的實力,杜林祥是清楚的,和這些國際大企業相比,周玉傑那點錢根本不值一提。杜林祥狐疑地問:「按你們的說法,他的資金鏈應該很緊張,那怎麼還到處開店?」

這名高管笑著說:「杜總是房產商,看來對我們超市業還不太熟悉。到處開店,其實就是到處圈錢,是他維繫自己資金鏈不斷裂的唯一辦法。看著吧,像這種企業,哪天要不開新店了,分分鐘倒閉。」

「什麼意思?」杜林祥問。

高管解釋說:「每家超市貨架上的貨,其實都是各個經銷商的。但消費者購物時,是去收銀櫃檯統一結賬,也就是說貨款這時到了超市手裡。按照超市的通常做法,貨款一般是兩三個月統一結一次,到時按照合同約定的返點比率返還給經銷商。這樣一來,超市合理合法地將幾個月的銷售貨款截留在自己手裡。周玉傑到處開店,每開一家店,就能把一筆貨款捏在自己手裡,同時還能向經銷商收一筆進場費、廣告費。就他那種玩法,只能是用開新店收的錢,去彌補老店的虧空。」

杜林祥依稀記得,當初運作北國天驕項目時,就是周玉傑找到江小洋,從商場截留經銷商的貨款中拿出三百萬來救急的。這小子,不會就是從中找到靈感的吧?周玉傑曾雄心勃勃地表示過,一年內,在河州開八家店,三年內,把分店開到洪西各地級市。如此急迫的擴張速度,他究竟要幹嘛?

好幾次,杜林祥想提醒周玉傑一下,但最後還是隱忍住了。如今的周玉傑已不比當初,自己的話也未必聽得進去。再說這小子心眼活泛得很,說不定劍走偏鋒還能收穫奇效!

周玉傑快馬加鞭四處開店的同時,也頻頻在媒體上拋頭露面。在記者的筆下,周玉傑儼然成為一個經歷傳奇的商界明星。加之他年紀輕輕,一表人才,許多媒體還把什麼「時尚CEO」「企業少帥」的頭銜送給了他。

很快,周玉傑的名氣便超過了許多商界前輩,一些大學還邀請他去學校演講。這天下午,他便應約前往河州師範大學,要舉行一場關於「當代青年的機遇與挑戰」的講座。每每出席這類活動,周玉傑都不忘帶上一幫媒體記者隨行。

學校禮堂座無虛席,一身休閑裝的周玉傑剛剛走上講台,就收穫了如潮般的掌聲。學生們早已從媒體上認識了這位成功企業家,偶像今天就站在面前,怎能不激動異常!

周玉傑的開場白獨具特色:「這幾天我身體

上一章目錄+書簽下一頁