第四章 有舍才有得 5、沒有缺點的人,不可不用,但也不可重用

不知從何時開始,杜林祥與安幼琪的關係越來越親密起來。一個周末的下午,二人在酒店包房裡辛勤「勞作」之後,杜林祥向她道出了一個自己在心裡謀劃很久的事情。杜林祥緩緩說道:「上周咱們在城西拍下來那塊地,光蓋住宅是不是有些浪費?」

安幼琪好奇地問:「你有什麼設想?」

杜林祥說:「我想配套建一條商業步行街。」

「你瘋了吧?」安幼琪吃了一驚,說,「商業地產可不同於住宅地產,你知道裡面的風險嗎?萬順龍在河州地產界呼風喚雨,也沒見他去鼓搗什麼商業地產。」

杜林祥很是不服氣,說:「他沒膽量,並不意味著我沒膽量。做商業地產難嗎?我怎麼不覺得!」提到萬順龍,無異於是在刺激杜林祥。他敬重此人,但無時無刻不在想的,也是如何超越此人。正因為萬順龍沒有進入商業地產,而我杜林祥進入了,那才叫成功。能夠打造出一條富麗堂皇的緯通商業步行街,不就是超越萬順龍的捷徑嗎?

安幼琪再次試探著問:「你真打定主意了?」

杜林祥悠然自得地說:「當然。」

安幼琪坐在沙發上,蹺著二郎腿:「你真不知自己有幾斤幾兩,還敢去玩商業地產?現在咱們做住宅地產,說白了就是快進快出的打法。樓盤開盤之後,可能在三到六個月內現金流非常高,當該樓盤賣完了之後,這個項目的現金迴流也就停止了,咱們就接著去做下一個樓盤,找地、定位、開工,然後又是銷售。可商業地產不同,它的利潤主要來自商鋪的租金收入,在短期產生不了足夠的現金流。解決不了長期資金的問題,商業地產是很難做的。」

「我當什麼正事呢?」杜林祥說,「資金這一塊不用愁,咱們有銀行貸款,再說現金流真要出現緊張,那些商鋪也是可以出售的嘛。我看好多公司不都出售過商鋪嗎?」

「你以為商鋪是說賣就能賣的!」安幼琪沒好氣地說,「既然要打造商業街,就應該有規劃。引入哪些業態?是服裝店、餐飲店還是賣電子產品,都得有統一布局。商鋪要是全賣給業主了,人家做什麼咱們管不了。可沒有一個統一規劃,整條街又形不成氣候。還有,賣商鋪可與賣房子不同,房子是拿來住的,只要質量不出問題,業主就不會找你麻煩。可買商鋪的人全是為了投資,真要生意慘淡,買了商鋪的人收取租金情況不理想,最後還得找你鬧。」

杜林祥說:「事情沒你想得那麼複雜,我考察了周邊的環境,那裡的商業氛圍很濃,後面就是一座大型建材市場,人流量很大,商鋪的生意不用發愁。我把自己的想法也同呂市長說過,他聽了連聲說好,還說附近區域正缺一條像樣的商業街。小琪,在地產方面,咱們呂市長可也是專家啊。」

安幼琪說:「他是站在政府立場想問題。你能修一條商業街,對於完善該區域的商業配套,自然是好事。但咱們考慮的,應該是企業利潤。」

杜林祥說:「有一點你考慮過沒有,現在河州還沒有一條像樣的商業街,咱們要能拔得頭籌,那對於提升企業品牌形象,會產生多麼積極的作用。哪怕商業街不賺錢,我們那些住宅樓盤也能憑藉緯通的品牌多賣許多錢。如今做企業,得從大局著眼,你看萬順龍,對於他那個順龍集團的品牌,可是呵護備至。」最後這幾句話,儼然是在教訓安幼琪了。經歷了一連串的成功,杜林祥的自信心已經爆棚。以往他對安幼琪言聽計從,現在則是選擇性採納意見。杜林祥甚至覺得,本人如今不也是正兒八經的商界明星、地產專家嗎?

安幼琪說:「沒錯!哪怕不賺錢也不要緊,可要是賠錢了呢?你可要搞清楚,緯通還處在起步階段,你賠得起嗎?」

「不要危言聳聽。」杜林祥喝道,「當初我要去跑馬圈地,你就出來攔著,說要小心謹慎。結果怎麼樣,要不是我動作快,這一波房市的大好行情,差點就沒趕上。你那些老經驗,也得改一改了。」

杜林祥的蠻橫態度,氣得安幼琪瞪起眼睛:「姑奶奶沒心情陪你玩下去,我要走了。」

杜林祥無奈地搖搖頭。幸好只是情人關係,就依安幼琪的個性,兩人真走在一起,指不定得吵成什麼樣!

第二天正式上班,杜林祥在會議上,當著眾人又說出了自己的想法。安幼琪依舊強烈反對:「做地產項目從易到難的順序一般是這樣:住宅——公寓——別墅——寫字樓——商業。只有住宅等前幾個順序的項目做得很成功,最後做商業地產項目才有成功的可能。如今緯通只能說在住宅地產領域初戰告捷,直接進入商業地產,風險太大。另外,做住宅地產,說白了就是修房子與賣房子,可做商業地產,還涉及招商以及後期的經營管理,緯通並沒有這方面的專業人才。」

杜林祥不以為然地說:「安總剛才講了她的意見,你們也都說說。」

高明勇小聲說:「我覺得安總說得有道理,貿然進入商業地產,似乎風險太大。」

這個高明勇就是杜林祥當年的司機。杜林祥覺得此人精明幹練,當司機太屈才了,先提拔他當了辦公室副主任,後來又出任分管公關工作的營銷副總監,成為安幼琪的助手。

說起拔擢高明勇,中間還有一段小插曲。高明勇是個聰明人,可就是文憑太低,只是個退伍武警戰士。另外公司的人還反映高明勇趁著當司機的便利,經常假公濟私虛報油費。這種人,究竟用還是不用,杜林祥起初很猶豫。

後來,杜林祥想起了幾年前的飯局上,萬順龍講過的一則「范蠡救子」的典故:

范蠡是越王勾踐的謀臣,幫助勾踐復興越國後,有感於功臣們往往「兔死狗烹,鳥盡弓藏」的結局,他變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇,泛一葉扁舟於五湖之中,遨遊於七十二峰之間。范蠡很有商業頭腦,幾年下來已是富可敵國。他自號陶朱公,被譽為中國商人的鼻祖。

范蠡有三個兒子。大兒子小時候跟范蠡吃過苦,很懂得勤儉持家,為人也老實忠厚。小兒子卻是個典型的紈絝子弟,整日在外面尋歡作樂。後來,二兒子在楚國惹上人命官司,西施心急如焚,立即叫大兒子帶上重金去楚國「撈人」。

范蠡回家得知情況後,質問西施為什麼不派小兒子去。西施很委屈地說,你不是經常說小兒子只知道貪圖享樂,是個不成器的傢伙嗎?范蠡說,大兒子勤儉持家是好事,但「撈人」這種事,就得把錢不當錢,將銀子大把大把扔出去。小兒子是個花錢如流水的酒色之徒,最適合干這類事。

事情的發展的確如范蠡所料,大兒子到了楚國,重金行賄買通了楚國大臣。恰在這時,楚王大赦天下。大兒子就後悔了,早知道有大赦,還花這麼多冤枉錢幹嘛。他甚至找到收錢的楚國大臣,隱晦地表示希望對方退贓。這一來,惹惱了人家,楚國的所有囚徒都獲得大赦,唯獨范蠡的二兒子被砍了頭。

萬順龍經常自詡,洪西的有錢人中,他最有文化,洪西的文化人中,他最有錢。因此,他十分喜歡那種一個人引經據典,滿桌人傾聽膜拜的感覺。講完這則典故,萬順龍志得意滿地說:「只要知人善任,把合適的人擺到合適的地方,任誰都是天才。實話說吧,我這個人提拔下屬有個習慣,那些身上沒有缺點的人,不可不用,也不可重用。」

「為什麼?」杜林祥問。

萬順龍說:「我都不知道他的缺點,怎麼去駕馭他?」

杜林祥有一種天賦,就是能將聽來的歷史典故與實際工作聯繫起來。他由此想到高明勇,此人有長處,也有缺點,關鍵看放在什麼位置。高明勇貪財,所以任何時候都不能讓這小子管財務,但他頭腦靈活,與人相處時手段圓滑,去處理公關事務,卻是合適人選。

提拔高明勇之前,杜林祥分別找安幼琪與他談話。杜林祥對安幼琪說,高明勇幹事是把好手,但一定不能讓他直接經手財務上的事情。對高明勇,杜林祥則告誡,在外面搞多少女人我都不管,但不能碰公司的,別把辦公室里搞得烏煙瘴氣。

這會兒在會議上,高明勇剛說完,杜林祥就訓斥道:「虧你當過武警,還經常在公司吹噓,曾開槍抓過逃犯。我看你的膽子,還不如一個婆娘。什麼叫風險?哪樣生意沒風險?怕風險,緯通能有今天?」當著外人的面,杜林祥對安幼琪總是客客氣氣的,但對高明勇,他就不需要控制任何情緒了。

高明勇自然不敢反駁,只好點頭說:「杜總教訓得是。」

安幼琪卻堅持說:「我看明勇的意見是值得大家認真考慮的。」

杜林祥來了氣:「我是董事長,要不要認真考慮,我會把握。」

這要是在私下,安幼琪一定會撕破臉和杜林祥大吵一架。可現在畢竟當著這麼多人,安幼琪明白,杜林祥不僅是自己情人,更是公司一把手,怎麼著都得給人家留點面子。她坐在座位上,不再說話。

林正亮這時說:「我覺得安總是把困難估計得過大,沒有這個必要,我支持建設商業步行街。」多年來林正亮已經學會唯杜林祥之

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