第二章 珍瓏棋局 1、怎樣才能與土地爺爺搭上線

北國天驕項目的成功,就像一劑鴉片與一碗雞血,既讓杜林祥對地產的暴利上了癮,又讓他充滿歇斯底里的亢奮。他將工程上的事全部交給林正亮打理,自己則和周玉傑成天泡在外面,四處去尋找項目。

一晃半年多過去了,杜林祥前前後後接觸過十多個項目,吃飯喝酒、請客送禮花了好幾十萬,最後竟沒有一個成功,甚至連他自己都有些心灰意冷。

一個禮拜五的上午,杜林祥拖著疲憊的身軀走進辦公室。剛在座位上坐下,周玉傑便興沖沖地走了進來。看到杜林祥臉色憔悴,周玉傑關切地問:「三哥,怎麼了?身體不舒服?」

「哎,別提了。」杜林祥搖著頭說,「昨晚喝了三輪酒,自己都記不清吐了幾回。先在酒店喝白酒,去到KTV歌城,又一邊唱歌一邊喝紅酒,最後去燒烤攤上喝啤酒。到結束時已經凌晨一點多,還得陪客人去洗腳城洗腳。實在是太累,昨晚就睡在洗腳城裡。」

周玉傑說:「你辛苦了。現在談生意,沒有不喝酒的。最近我也大醉過幾次,胃裡翻江倒海,吐得一塌糊塗。」

杜林祥苦笑著說:「關鍵是喝成這樣,生意還是沒談成。酒桌上倒是相互稱兄道弟,可對於我看上的那些地,人家在價格上卻一點不鬆口。」

周玉傑說:「三哥,別著急。談生意嘛,哪有談一次就成功的?對了,我最近倒是發現一塊地,感覺很不錯。」

杜林祥問:「哪塊地?」

周玉傑說:「就是原來河州市食品機械廠的那片廠房,位置在河西區,一共有五十多畝。」

杜林祥來了興趣:「你快說說具體情況。」

周玉傑說:「河州市食品機械廠是家老國企,如今已經破產。工廠唯一值錢的東西就是那五十多畝地。這塊地位於河西區的黃金位置,離它一公里遠的地方正在建設一座購物中心。關鍵是,現在政府也有意把這塊地賣出去。」

杜林祥點燃一支煙:「地的位置確實不錯,價格怎麼樣?」

周玉傑說:「我初步接觸了一下,現在政府方面的意思是每畝兩百萬。只要咱們肯下功夫,估計還能把價往下壓。」

杜林祥又問:「拆遷難度大嗎?這半年我們可談了不少項目,其中有許多就因為拆遷難度太大,最後才不得已放棄。」

周玉傑說:「三哥,我之所以看好這個項目,就因為拆遷難度很小。這裡面全是廠房,沒有居民樓,只要政府一句話,說拆就拆。」

杜林祥深吸了一口煙,開始在心裡盤算起來。如果按兩百萬一畝的價格計算,買地就需要一個億。當然,按照地產界的操作慣例,只需要首付10%,也就是說一千萬,就能把地拿過來。剩下的買地款,將會在兩年內分期付清。地到了自己手裡,就能去銀行貸款。按照這塊地的價值,起碼能從銀行貸出三四千萬。

有了地和錢,剩下的事就是蓋房子,那更是杜林祥的老本行。杜林祥深知,只要是開發商與建築商合作,都會要求建築商先行墊資,而後再統一結算。有了從銀行貸出的錢,開工建設是沒有問題了。等房子建到一半,有了預售許可證,就能對外銷售,到時又會有大筆現金迴流。無論是支付剩餘的購地款,還是結清建築商的欠款,都不會有太大壓力。

杜林祥心中思忖著:「儘管這是個價值幾億元的大項目,但手頭有個兩千萬左右現金,就足以應付。以自己目前的實力,完全沒有問題。」

杜林祥問:「這麼好的地,你小子從哪打聽到的?」

周玉傑說:「河西區城市建設開發公司的總經理安幼琪,就是我在洪西大學的師姐。她畢業後留在大學工作,後來還當過洪西大學團委副書記。這幾年她到政府工作,現在已經是河西城建公司的總經理。我也就是在一次聚會上,聽她這麼隨口一說才知道的。」

周玉傑又說:「河西城建公司是河西區下面的一家國有企業,專門負責區內土地的整理、儲備、出讓。安幼琪到公司任職前,就是河西區政府辦公室副主任。而公司的董事長卓伯均更是大名鼎鼎,在河西區被人稱作『土地爺爺』。」

杜林祥笑道:「你小子門路挺廣呀!連這種關係都發掘出來了。」

周玉傑也笑了笑:「沒辦法呀,為了找項目,我是龍門也跳了,狗洞也爬了。要不我今晚就把安總約出來,大家先見面認識一下。」

杜林祥點了點頭:「好吧,就聽你的!」

下午五點多,杜林祥便跟著周玉傑一起趕往酒店。杜林祥沒有開自己的奧迪A6,而是坐著周玉傑新買的路虎越野車。北國天驕項目運作成功後,按照事先約定,大部分利潤都留在公司作為後期項目的運作資金。但杜林祥也分給周玉傑與林正亮每人一百五十萬現金,說是讓他們平時手頭寬裕一點。

林正亮拿到錢,趕緊去市區買了一間門面房。周玉傑卻拿著這筆錢,買了一台路虎攬勝。為這事,周玉茹還罵過周玉傑,說他手裡一有錢,就只知道胡亂揮霍。哪像人家林正亮,懂得精打細算過日子!

面對姐姐的責備,周玉傑卻說:「你懂什麼!林正亮的那間門面,每年也就收個幾萬塊租金。我開著一輛好車,卻能出去談上億的生意。相比之下,恐怕還是我更會精打細算。」聽了這話,周玉茹一時氣得不知說什麼好。

周玉傑悠閑地開著車,並從兜里掏出軟中華香煙。他遞給杜林祥時,杜林祥擺擺手:「你知道,我只抽紅塔山。」杜林祥點上一支紅塔山,一邊抽著一邊問:「你那個什麼安總,人長得不咋樣吧?」

周玉傑好奇地問:「你從沒見過人家,怎麼會得出這種結論?」

杜林祥哈哈笑道:「因為我以前從沒聽你念叨過啊。你小子整天色眯眯的,要有個像神仙姐姐一樣的師姐,還不成天在我耳邊吹。」

周玉傑也笑了:「三哥,這回你可說錯了。就說安幼琪吧,肯定長得不醜。我之所以不經常提她,是因為她不是我喜歡的那一種類型。不過蘿蔔白菜各有所愛,沒準在其他人眼中,安幼琪就是個神仙姐姐呢!」

兩人一路閑聊,很快就到了酒店。為了營造氣氛,周玉傑還特地叫來幾位同學。這幾位同學杜林祥以前都見過,眾人紛紛起身,恭敬地稱他「三哥」。大約十分鐘後,一位穿著黑白搭配裙裝的女士走了進來。周玉傑立刻站起身來:「今天的主角終於到了!」

杜林祥知道,這女人應該便是安幼琪。杜林祥仔細打量了一下安幼琪,只見她細皮嫩肉,眉清目秀,長相雖談不上嫵媚,卻也十分精緻。身上穿著一件很合身的裙裝,顯現得大腿晶亮豐滿,很有丰姿。

周玉傑介紹說:「安總,這就是我以前跟你提起過的,我的老闆兼姐夫杜林祥。」

安幼琪嫣然一笑,很有禮貌地伸過手來:「杜總,您好!久聞您的大名。」安幼琪的手很柔軟,涼涼的。兩人靠近時,杜林祥還嗅到一股華美的香水味道。

眾人坐下後,便開始天南海北地暢聊開來。杜林祥坐在一旁很少開口。不是他不想說,而是的確插不進嘴。人家聊大學校園的生活,他一個初中文化的泥瓦匠,能插什麼嘴?人家聊目前暢銷的小說、熱播的電影,杜林祥更是渾然不知。

周玉傑倒是興緻很高,一會兒追憶參加校園文學社的往事,一會兒又對國外的經典名著評頭論足。看著周玉傑唾沫橫飛的樣子,杜林祥不禁佩服起自己這個小舅子。在工地上,周玉傑什麼齷齪下流的髒話都能罵出口,他甚至能和那些大字不識幾個的工人師傅一起打牌、划拳、聊女人。而此刻的周玉傑,又活脫脫一副文藝青年的樣子。

在杜林祥看來,聰明過人的周玉傑已經練就了一種本事,見人說人話,見鬼說鬼話,而且不管是人是鬼,他都能搭上話。

杜林祥又想起周玉傑剛才在車上說的話,「她不是我喜歡的那一種類型」。杜林祥不自覺地將江小洋與安幼琪對比了一番,一個熱情奔放,一個知性婉約;一個好比玫瑰,嫵媚性感,一個彷彿蘭花,清香怡人。就說給男人的第一感覺吧,安幼琪的胸前波瀾不興,而江小洋則是地地道道的波濤洶湧。杜林祥心中暗笑:「玉傑這小子,年紀輕輕口味倒挺重。那些較清淡的菜,看來是下不了飯的。」

吃完飯後,一行人又轉戰到KTV歌城。杜林祥不喜歡唱歌,就在一旁與人玩擲骰子的遊戲。周玉傑同安幼琪倒是興緻頗濃,唱了一曲又一曲。尤其是兩人深情款款地合唱了一首《廣島之戀》,頓時博得滿堂喝彩。

晚上十一點半,聚會終於結束,杜林祥與周玉傑開車送安幼琪回家。車上,安幼琪笑嘻嘻地說:「玉傑,今兒晚上咱們玩得盡興,可就是委屈了你姐夫。我看他坐在包廂里一首歌都沒唱,完全是陪太子讀書。」

杜林祥說:「能和你們在一塊玩,我就很開心了。至於唱歌嘛,的確不是我的強項。玉傑知道,我是黃家音樂學院畢業的,那個黃,就是開黃腔的黃。」在洪西話里,開黃腔就是五音不全的意思。杜林祥如此一說,安幼琪立時

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