第一章 空手套白狼 3、做生意只算自己的賬,從不算別人的賬

外面的夜寂靜而漆黑。杜林祥打開轎車的遠光燈,飛一般行駛在高速公路上。那些夜空中循著燈光撲來的飛蛾,一隻只都被奧迪轎車的鋼鐵身軀撞得粉身碎骨、肝膽俱裂。

要說地產樓盤的營銷,萬順龍是當之無愧的河州一哥。杜林祥不過是做土建工程的包工頭,連萬順龍都回天乏術的項目,他自然是一籌莫展。更重要的是,要買下北國天驕整座樓盤,需要一個多億的現金,杜林祥就算砸鍋賣鐵也湊不齊這麼多錢。首付的那一千萬,差不多就是杜林祥辛苦打拚多年的全部身家。

杜林祥不是瘋子!他之所以敢同萬順龍談這筆生意,是因為事先得到了一條消息。就在二十多天前,杜林祥在河州宴請周志斌時,周志斌說自己任總經理的那家工廠即將遷往河州。不僅生產線要搬往河州,員工住宿的小區也要拆遷。因此,企業還要負責為員工在河州購置新住所。

工廠派人去看了河州的多個樓盤,都不是很滿意。其中一個重要的原因就是那些正在銷售的樓盤裡面的許多房子已被其他人買走了。企業想買一個相對完整的樓盤作為員工小區幾乎不可能。可如果自己買地蓋房子,又擔心時間來不及。

北國天驕開盤以來銷售狀況很差,這在外人看來是個劣勢,但到了周志斌那兒,就成了得天獨厚的優勢。吃下整個樓盤的周志斌,完全可以把這裡打造成相對獨立的員工小區。

北國天驕還有一個缺陷,因為臨近工業園區,購房者都嫌這裡距市區太遠,環境又不好。可周志斌的新廠就在工業園區里,員工把家安在這兒,上班很是方便。

所有令萬順龍頭疼的事情,現在都成了寶貝,杜林祥怎能不興奮!再加上自己與周志斌多年的交情,杜林祥有信心把這個滯銷樓盤成功轉賣出去。

還有一點更關鍵,那就是萬順龍答應給自己三個月的緩衝期。杜林祥琢磨著,先拿出自己的全部家當,把一千萬付給順龍集團,然後將整個樓盤賣給周志斌。等三個月期限到了,自己也從周志斌那兒拿到了錢,可以把餘款打給萬順龍。

在路上,杜林祥把自己的計畫打電話告訴給了周玉傑。周玉傑聽後也興奮異常:「三哥,你這一招太妙了。要能成功,這一次賺的錢,比我們過去那麼多年加在一起賺的錢還要多。」

來到文康後,杜林祥找了家賓館住下。第二天一早,他便驅車前往周志斌的工廠。這家工廠位於文康市郊二十多公里的小鎮上,20世紀60年代,因為備戰備荒的原因,工廠從沿海遷來這裡。前幾年企業改制,這家國營老廠被徐浩成低價買下。徐浩成十分看重周志斌的管理才幹以及政府機關工作經歷,便委派周志斌來廠里主持大局。

講到這裡,就不能不說一下「鼎鼎無名」的徐浩成。徐浩成祖籍山西,出生於洪西省的產煤大市清河。他的父親是位南下幹部,曾擔任過清河礦務局黨委書記。在許多人眼裡,徐浩成是個不折不扣的紈絝子弟。學習成績一塌糊塗,還不時打架鬥毆,惹是生非。20世紀80年代初,改革開放的大門剛剛打開,徐浩成就仗著老爹的關係,從沿海弄回來許多港台流行歌曲磁帶,還整日扛著一台音箱,在礦區里招搖過市。

父親一怒之下,把當時還是合同工的徐浩成發配去煤礦挖煤。可一次安全事故卻讓徐浩成在礦井下被埋了兩天兩夜。人最後雖然被救了出來,卻留下終身殘疾——徐浩成不僅成了瘸子,而且終身無法生育。也是因為這一次突發的安全事故,徐浩成的父親被免職。老子丟官,兒子傷殘,真可謂禍不單行。

礦務局當時給了病床上的徐浩成兩種選擇:要麼轉正成為正式工,一輩子在礦務局做些收發文件的輕巧活;要麼領一筆賠償金,但以後的生老病死,礦務局概不負責。所有人都勸徐浩成選擇前一種方式。在那個年代,鐵飯碗可是個來之不易的東西,徐浩成卻出人意料地選擇了後一種。為此,免職在家的父親氣得已經快不認這個兒子。

出院後的徐浩成,拿著這筆賠償金,在清河開了一家餐廳。餐廳的生意很紅火,徐浩成的身邊也聚集了不少狐朋狗友。這家餐廳,甚至還一度成為清河市那些遊手好閒的社會青年的重要據點。逐漸地,徐浩成的名字被人淡忘,江湖上卻多了一個綽號「徐瘸子」的大哥。

在清河,徐瘸子幹了兩樁驚天動地的大事。第一件就是在一次數百人的械鬥中,徐瘸子身先士卒,領著一幫弟兄徹底掃蕩各門各派,成為道上人人敬畏的狠角色。第二件就是在清河市中心,開張經營了當時市內最高檔的夜總會,一時間,門前車水馬龍,夜夜歌舞昇平。

20世紀90年代初,洪西省公安廳展開專項打擊。已經富甲一方的徐浩成倉皇出逃,去到澳門。按說在那個各路好漢雲集的東方賭城,徐浩成只能算一個不入流的土鱉,但他秉持「手夠黑、心夠狠」的信條,硬是打出了一片天地。就連香港新義安、台灣竹聯幫的那些江湖大佬,都知道有伙洪西來的亡命之徒,沒事最好別去招惹。事業鼎盛時期,徐浩成在香港有家外貿公司,在澳門、深圳有三家夜總會,還在緬甸開了一座賭場。每天從各堂口收來的現金太多,徐浩成必須手壓腳踹一番,才能把保險柜的門關上。

六年前,江湖大佬徐浩成突然決定轉型。他將旗下的夜總會、賭場悉數轉手,並在香港成立了一家投資公司。此後,徐浩成回師內地市場,大肆跑馬圈地。僅在洪西,他便投資了兩家五星級酒店,還收購了眾多國有廠礦。此時的徐浩成,似乎要和自己的黑道背景做最決絕的告別,生活中待人彬彬有禮,生意上也從不仗勢欺人,甚至還捐資興建了多所希望小學。

昔日的街頭混混徐瘸子,此刻儼然已是洪西眾多名流的座上賓。他投資興建的五星級酒店開業時,一位副省長親自到場剪綵。就連周志斌這樣的機關幹部,最後也下海投奔,甘願為之驅使。

也許是顧忌自身的背景,徐浩成刻意保持低調。不要說外界,就連企業內部的員工,除了周志斌等少數高層之外,一般人也不知道自己老闆究竟長什麼模樣。還有他旗下的那些酒店、工廠、房地產項目,也是各有各的名稱。外人一眼看去,根本不知道這眾多產業背後,其實是同一個老闆。

不過,幾年前,洪西發生一起窩案,公安廳常務副廳長等數名高官落馬。也就在那時,徐浩成遠遁國外。據周志斌說,整件事的處理頗為蹊蹺。公安部門從未正式通緝過徐浩成,他在洪西的生意也沒受多大影響。但不知為什麼,徐本人就是不肯再踏足故鄉的土地。徐老闆儘管身在國外,但跟國內許多人的關係都不錯,逢年過節還要託人捎禮品回來。

如今,徐浩成的生意重心,除了中國就數非洲。他在西非國家收購了好幾座礦山,並與一家荷蘭公司共同出資修建了大型冶煉廠。周志斌工廠里生產的礦山挖掘設備,絕大部分也是運往非洲。

周志斌有一次在酒桌上評價過,如果說徐浩成的發跡是靠著爭強鬥狠,但如今他已是一位通曉人情世故、滿腹機謀權變的老練商人。徐浩成有一個特點,就是只管宏觀,具體事情對下屬充分授權。比方說周志斌的工廠,徐浩成就只在簽收購協議時來過一次,此後的大小事情都交給周志斌打理,他本人極少過問。

徐浩成這種「抓大放小」的管理風格,外人無從置喙。但對於杜林祥來說,卻是難得的福音。因為搞定一個有交情的周志斌,自然比搞定一個素未謀面的徐浩成簡單得多!

杜林祥懷著忐忑且激動的心情走進了周志斌的辦公室。杜林祥當然不會說自己在玩空手套白狼的把戲,他點燃一支煙緩緩說道:「有一家房地產企業欠我工程款,最後沒辦法,就把他們的一個樓盤拿來抵債。一開始我還在發愁,手裡捏著個樓盤怎麼賣出去?前些天想起周總曾說過,你們廠正想買一處小區。我的樓盤剛好在工業園區附近,各方面都符合你們的要求。」儘管還沒和萬順龍簽合同,但在杜林祥口中,儼然已把北國天驕當成「我的樓盤」。

周志斌聽完杜林祥的介紹,也很感興趣。他問:「那裡的房子多少錢?」

杜林祥說:「四千五百元一平方米,在河州這可是最低價了。」

周志斌說:「那裡的位置很偏,本來就該賣河州的最低價。但四千五這個價,還是太貴。實話告訴你吧,這次企業搬遷,徐老闆下撥了解決員工住房問題的專項資金,平均下來就每平方米三千塊。你這四千五的價格,太貴!」

杜林祥說:「周總,這你還說貴啊,滿世界可找不到更便宜的了。徐老闆撥下來三千,可以再發動員工集資啊。員工每平方米出一千五百元,就能在河州買房子,這可是天上掉餡餅的好事。」

周志斌嘆了口氣:「咱們這廠情況特殊,既是不折不扣的民營企業,又有許多老國企的舊毛病。要讓員工自己再掏錢,做工作的難度大啊。」

這時,杜林祥想起了那晚周志斌坐的奧迪車,還有周志斌說的那句話——老子不用再裝腔作勢掙表現,抓住機會享受一把。杜林祥意識到,要讓周

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