「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程。
「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第五場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。
紅隊成員：2號牟文建、3號李書文、5號夏霓
藍隊成員：4號張華、8號馮志剛、7號竇大海
商戰任務：
本場比賽的任務是銷售匯源公司的兒童飲料高端品牌——百利哇。這次比賽是一次完整的營銷過程，選手們除了要分析目標消費者，選擇產品、制訂價格，還要根據競爭者來及時調整策略，並且要控制庫存。評委要考察整個活動的組織和團隊合作情況，每隊銷售的現金收入減去庫存為本隊銷售收入。最終評委會根據過程和結果綜合進行評判，來決定輸贏。每隊有活動經費500元。
馬雲點評
我覺得有幾個原因把紅隊留下。你們不斷解釋營銷，何謂營？何謂銷？你們第一天就確定了戰略思想，「銷」遠遠大於「營」，以結果作導向。你們都知道，匯源不會靠你銷售二百五十箱飲料來掙多少錢，匯源朱總是希望通過這個活動能夠產生一定的影響力。但在整個活動過程中，我看見你們忙運貨、搬貨、再運貨，而在藍隊那邊我看到是蜘蛛俠飛來飛去，他們在「營」的過程中不斷溝通，事後客戶對匯源產品的理解度遠遠超過了你們。所以我想，「營銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。商業一定是門藝術，你既可以這樣做，也可以那樣做，但不能走極端。比如說，你需要聽話的員工，也需要能幹的員工，很聽話但不能幹的員工不能用，但能幹不聽話的員工也沒有用。員工最好是又聽話又能幹，所以我們的營銷既要有影響力，又要有結果。
要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
選手簡介
周宇，男，1971年出生，中專，儀錶維修專業。
參賽項目
女性社區連鎖店，把女性用品細分出來，開大量的連鎖店。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬云：周宇，你畢業以後，到現在為止的工作經歷是什麼？
周宇：我的第一份工作是在一個國有企業里當工人，第二份工作是在一個中美合資企業里做銷售講師，第三個工作就是現在自己在創業，已經9年了。
馬云：是什麼樣的企業？做什麼產品？
周宇：做女性用品，胸圍底褲。
馬云：為什麼選擇女性用品，怎麼想到的？
周宇：我最初創辦企業是銷售化妝品的，這是第一個原因，第二是因為別人都說賺女性的錢和賺小孩的錢比較容易，第三點是，我在1997年底了解到女性胸圍行業處於導入期，快進入成長期了，所以我就投資進入這個行業。
馬云：9年下來你這個公司的盈利狀況怎樣？
周宇：大概是450萬左右。
馬云：去年450萬？是銷售額450萬嗎？
周宇：是凈利。回款是3000萬。
馬云：那前年呢？
周宇：前年大概在400萬左右。
馬云：回款是多少？
周宇：大概2700萬左右。
馬云：你數學蠻好的嘛。
周宇：沒有我的語文好。
馬雲點評
周宇，我覺得你特實在。我想給你的建議是，你以後要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。你要請一些優秀管理人才來幫你管理，比如說請一個好點的財務人才。我也不懂財務，但我請了一個非常好的CFO（首席財務官）來幫我。一定要建一個好的團隊。
熊總讓你多開店，因為他是做投資的，而我是做運營和管理的。從運營管理的角度來看，少開店，開好店，有一天你才能開更多的店。
男人的胸懷是委屈撐大的。
男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。
選手簡介
潘誠，男，1970年出生，本科，光電子技術專業。
參賽項目
硬碟錄像機生產，實現四項功能：電視節目的錄像和回放、照片的編輯管理、DV和AV攝像機攝出資料的管理、家庭監控。
現場簡況
《贏在中國》第一賽晉級篇季第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬云：我看見電視介紹你的時候，你過著刀光劍影的生活。那是怎麼回事兒？
潘誠：那是中央電視台講的。
馬云：你覺得你前面過得怎麼樣？
潘誠：創業對我自己的挑戰非常大。創業初期要發揚自己的長處，比如我有衝勁，我會做技術，也會做市場，把自己的長處發揚出來。做到一定程度以後，僅有長處不夠，有短處才可以。
馬云：你的短處在哪裡？
潘誠：我覺得我的表達能力還需要提高。我今天在中央電視台的這種表現已經是非常好的了，很多年以前我根本不可能做到這樣。我在不斷地學習改變自己。「贏在中國」節目宗旨的第二句話是「創業改變命運」，我想把它改一改，「創業改變自己」，我自己在多年創業中不斷學習，比如說學會如何表達自己的思想。
馬云：我覺得可以，你的表達能力挺好，挺能講故事。
潘誠：謝謝馬總。
馬云：講故事最重要的是讓人家去想像。
馬云：你說五十年以後的事不去考慮，但我覺得5年以後的事你需要去考慮。5年以後如果你要碰到吳鷹，或者鐵鷹什麼的，你怎麼跟這些人競爭，他有研發、生產和銷售體系，如果他看好你的項目，他很可能自己來做，他的錢也比你多。
潘誠：不好意思，5年以後的事確實沒考慮。我們預計到2008年奧運會的時候，我們的銷售會有爆髮式增長。
馬雲點評
潘誠，你贏了，但還有不足的地方。我認為，快樂不是一個概念，概念永遠不是一個企業的核心競爭力。任何一個創業者，永遠要把自己笑臉露出來，你的臉看起來好像是很痛苦的樣子，很難想像一個痛苦的臉可以給人帶來快樂。所以快樂是需要展示出來，你要把自己的快樂展示出去。此外，剛才講到發脾氣，其實男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。
一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。
有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第四場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。
紅隊成員：2號牟文建、8號馮志剛、10號李海鏞、4號張華
藍隊成員：3號李書文、5號夏霓、7號竇大海
商戰任務
比賽任務是通過在聯通營業廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產品，選手要在有限的時間內找到足夠多的目標客戶，並在規定的時間內進行業務推廣，每隊有5000元的活動經費，你們要理解和宣傳聯通CDMA手機炒股業務和服務的理念，考察選手現場推進活動的組織效率和實施效果，在相同的前提下，看誰銷售的聯通CDMA掌上股市產品更多，最後還要看選手的活動經費使用效率。
馬雲點評
張華，你自己做的水產品，理念很好，技術也很好，但如果按照你這樣的銷售方法，什麼時候可以賣出來？等所有人都成功了，你還死在沙灘上。要記住史玉柱講的話，營銷不僅僅是在理念上的營銷，臨門一腳更重要，你不能把產品賣出去，把錢拿回來，你的員工就得餓肚子，你的公司就得關門，再好的理念都只能寫在書上。
比賽到現在是越來越難了，讓誰離開都不好受，但也沒有辦法，這個是「贏在中國」的比賽規則。我對兩位（張華、李海鏞）最不滿意的是，你們兩位從上一場比賽到這場比賽，都是在同一個地方摔了兩跤。你們不注重結果，空談理念太多。所以張華要記住，營銷營銷，除了「營」，還得「銷」，「銷」的結果就是數字。沒有數字，沒有結果，一切營銷都是虛的。
李海鏞也一樣，人要勇於承擔錯誤，但也不要把所有的錯誤都往自己身上攬。我上次講過，有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。如果不滅掉幾個小白兔，這個公司就不會前進，不會進步。所以你要不斷去反思這幾場比賽，你贏得了很多人的尊重，很多人都喜歡你。你好像沒有什麼大的錯，但是大家也說不出你到底為大家貢獻了什麼，而你自己也確實盡心儘力了。其實在這個社會的商業活動中，不缺盡心儘力的