戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著。
戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
選手簡介
韓小兵，男，1974年出生，工商管理專業。
參賽項目
保險絲生產及銷售，目標客戶是三星、諾基亞等國際性企業，主要的市場是手機、數碼相機、筆記本，是中國第一家生產這種產品的本土企業。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，評委為熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
韓小兵：通過最近沙盤演練的比賽，我發現自己在溝通方法存在問題，實際上我不太喜歡跟人打交道。對沒有興趣的人我根本不會理他，包括客戶，可能就是這個原因。就我個人而言，我的智商遠超過我的情商。我想請教幾個評委，像我這種情況是否應該去修鍊自己的情商。
史玉柱：測過你的智商沒有？大概是多少？
韓小兵：120，算是比較高的吧。
馬云：120，算高還是算低的？
史玉柱：那東西也不準，我測過一次，一次是弱智，一次是天才。
韓小兵：跟幾位比我的情商很低，我究竟是該去彌補自己的情商，還是找到一個搭檔，讓他來彌補我的缺失。
熊曉鴿：為什麼要選擇保險絲呢？
韓小兵：這裡面有個故事，一個非常失敗的例子，我總結了一個結論叫做白痴理論。那是在2001年，當時我發現一個產品，發現有一個玩意兒整個中國沒有人去賣。我說終於找到一個巨大商機了，當時我聯繫了中興、華為等公司，如果他們上3G項目用我的產品，大概會有一千萬的營業額。我當時很得意，我太偉大了，商業天才！可一年下來一分錢也沒賺著，後來才發現這個產品沒有人賣是因為沒有人買。
不要認為我是騙子，永遠不要把別人當白痴。當你創意出一個新產品的時候，可以分兩種情況，一種是你真的發現了這個事情，但是這種情況概率很小；第二種情況就是別人已經試過了，沒有結果，沒有市場。
馬云：其實我覺得你的情商蠻高的。
韓小兵：我可能是在表現的時間會好一點，時間比較短。
馬云：我的智商情商都不高，沒辦法給你什麼建議。但一般來說比較自負的人情商都低，把自負拋棄以後，情商就會高起來。自負的人眼光高，覺得這個不順眼，那個也不順眼，把眼光降低以後情商自然就會高起來。你剛才講到戰略比較強，你的戰略是什麼意思？
韓小兵：我對公司一兩年之內的事情能夠稍微考慮一下，我們肯定做不了一百年的企業，至少現在不敢想。我5月份在上海開辦事處，計畫明年去台北開辦事處。
馬云：戰略包含著很多因素，你剛才講的不是戰略，是下一步的規劃。戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點就是活著，活著最重要。
馬云：你太太認為你好在哪兒呢？
韓小兵：可能是人品吧，就像牛總講的「大勝靠德」。老子有一句話叫將欲取之，必先與之（註：想要奪取它，必先給予它）。當然不是指做生意，而是指做人。
馬雲點評
你的智商很高，情商也很高。你剛才講到，做人要先予之，做事、做生意就未必了。我認為，做人、做事、做企業都必須一貫，這樣你才能做大做強。所以做企業也是必須先給別人創造價值，比如淘寶網實行三年免費，就是要首先給予別人價值，人家好了自然會付錢，人家不好我就不收錢。所以做人做事一定要連貫，只有這樣你才會強大起來，做人、做企業、做生意都必須是一樣，這是我的一個建議。
第二，我和你一樣，不願意和不喜歡的人交往。但是對於客戶，哪怕你很不喜歡他，你也要尊重他，不要把客戶當白痴。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由。對於同事也一樣，很多人因為不喜歡某個同事就不願意跟他一起工作，你不喜歡他，可以不跟他做朋友，但一定要成為同事。作為創業者，最重要的是通過跟人打交道，通過團隊協作才能拿到自己的結果。
延伸閱讀：馬雲談創業
◎ 這世界最快的就是變化，變化是痛苦的，我們必須擁抱變化。
◎ 互聯網是影響人類未來生活30年的長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
◎ 看見10隻兔子，你到底去抓哪只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個，抓多了，什麼都會丟掉。
◎ 一個企業家經常要問自己的不是「我能做什麼」，而是「該做什麼，到底想做什麼」。
◎ 我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡把金礦去牢牢守住。我們去幫助別人發財，別人發財我們才能發財。因為我們所需並不多。
◎ 我就是打著望遠鏡也找不到對手。最大的對手是自己，對手是在你心裡。你要去找對手，沒法找。
◎ 我們是教人釣魚，而不是給人魚。
◎ 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
◎ 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。
◎ 我練過太極拳。太極拳要求專註，別看繞來繞去，其實瞄準的目標都只是一個點，而且選擇適時出擊。所以在金庸小說里，我特別欣賞黃藥師的出場。所有人都不怎麼在意這個老頭，沒有防他，黃藥師突然一招將我認為最能打的人扔到河裡。所以選擇什麼時候出手很重要。
◎ 我挺喜歡風清揚，喜歡他的「獨孤九劍」，他的這種「無招勝有招」。他能夠永遠想著，進攻的時候，人家最強的地方也是最弱的地方。大家認為對的地方，往往裡面有錯的地方；大家認為危險很大的時候，要想到機會就躲在裡面。
必須先了解市場和客戶的需求，然後再去找解決方案。
必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
選手簡歷
王嵩，男，本科，計算機科學與技術專業。
參賽項目
TOUCH網路傳媒，引入建設數字化城市的概念、以觸摸屏為載體、以提供城市一卡通功能為服務，改變廣告的商業形式，最終實現傳媒的網路化、社會化社區、社會化精準搜索、打造一個帶有強烈公益色彩的大眾化智能服務平台。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
王嵩：這是一個廣告泛濫的時代，你看到的不一定是你想要的，你真正想要的信息卻找不到，這就造成了廣告資源的巨大浪費，很被動，因此很多人不願意投廣告。我發現了這樣的機會，通過這樣的技術搭建一個平台，可以解決廣告互動和低效的問題。
馬云：都是江南春惹的禍，全國人民都開始設計各種各樣的廣告模式。全國到處都是廣告，大家都反感，你怎麼解決？
王嵩：我們的觸摸一體機有以下幾個作用：第一，可以通過這個一體機下載很多MP3、MP4歌曲；第二，可以完成便民的服務，比如交水電費，買賣股票、彩票等；第三，可以看到很多城市信息，比如政府公告、旅遊信息等。
史玉柱：江南春的分眾廣告是逼著人看，在電梯里你只能看牆上的廣告。跟它的模式截然相反，你這個觸摸一體機是靠吸引大家來看。
王嵩：對，我靠吸引。因為用戶想用這些功能，所以會主動過來查看。分眾那種模式是強迫別人去看，比較被動，不容易被大家所接受。我這個模式也有一定的強迫性，當你在使用觸摸一體機的時候，上面一直在放廣告，你必須得聽，必須得看，這是避免不了的。
馬云：你說你改變了廣告的商業形式，這是什麼意思？改變商業形式的目的是為了提升商業價值，你提升了哪些價值？
王嵩：舉一個例子，馬老師今晚在家上網搜索數碼相機的品牌，第二天早上你就可以在我的觸摸一體機上看到數碼相機的信息。
馬云：為什麼？
王嵩：通過IP可以查到。
馬云：你查我的IP地址？
王嵩：我們可以通過百度和google網站合作，了解到你IP地址的信息。
馬云：如果有人將我上網的信息公布出來，我一定告他，這是隱私問題。我還是問，你這個廣告形式提升了什麼價值，不要為改變而改變，你改變商業廣告形式的目的是什麼？
王嵩：目的就是讓