好的東西往往說不清楚，說得清楚的往往不是好東西。
一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
選手簡介
任春雷，男，1973年出生，大專，計算機及應用專業。
參賽項目
開機就會網，向國人提供一個學習電腦基礎知識、IT專項技能、數碼電子知識的在線互動教育平台，同時又是IT企業的營銷平台。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿，吳鷹，馬雲
現場回放
馬云：你到底教客戶什麼東西？
任春雷：是普及各種IT知識的網站，它的基礎是加速網站，轉化為加速網，基礎是開機會軟體。
馬云：聯想這樣的公司為什麼自己不搞一下呢？
任春雷：大家的定位不一樣，電腦普及這個軟體產品實際上並不是一個很稀奇的產品，2000年在我們公司做出來這個產品的時候，在我們前面已經二三十個同類產品，但是我們在作市場運作的時候，我記得當時對公司提了兩點。第一點是興奮，我興奮的一個原因是感覺市場需求相當龐大，我對市場理解是這樣的，比如說這中間畫了一個圓，這個圓相當於中國所有懂電腦的人，這個人數絕對值很大，相對值很大，那麼在這個圓心是IT所有高科技領域的焦點，越往圓心靠近，競爭壓力越大，而圓的外圍是電腦盲，向圓里進入，在這個瓶頸階段是學習的關鍵階段，這個領域競爭是比較寬鬆的。
事實證明我們這個軟體從130元，到逐步漲到698元，是成功的。對於一個電腦盲來講，選擇軟體，實際上選擇正版的還是要多一些，已經對電腦用得熟悉的人員，選擇盜版多一些，這是一個點。我們軟體銷售得還是非常不錯的。
馬云：我明白，我講得比較直接一點，我覺得現在，你這個軟體不是特別難做，那我們說聯想這樣的公司不願意做，還是做不了，還是不懈於做，你就賣到了698元。
任春雷：確實存在這個問題，我們原來在賣軟體的時候，正版軟體兩三百元，作為IT銷售商，原來說它是高級搬運工，利潤非常低，對於軟體來講，開發成本和將來生產成本非常低，利潤相對高一些。
馬云：你從138元漲到698元，你給客戶增加了什麼樣新東西？
任春雷：所謂的698不是開機會軟體本身，開機會軟體從130隻漲到160。
馬云：憑什麼漲的，是讓人家多承擔廣告費嗎？
任春雷：我們漲到130，160沒有太大區別，我們提供一種增值服務，我們增加了像遊戲，和工具箱等其他附加的一些軟體，這樣才增加的。
任春雷：還有698問題，實際上因為我們營銷模式做了幾次變革，第一次是我們在軟體出來的時候，第一次出來開區域大會，但是銷售的情況並不是很理想，我們是後續品牌，大家不認我們這個品牌，在2001年初，我們提出一點叫跳出軟體做軟體，因為軟體這個產品在銷售的時候，它是商品，只有在開發的時候，和應用的時候是軟體，按照商品的屬性來銷售它，所以我們跳出來，第三次採用直銷，第四次用電視購物，如果價格太低，不足以支撐電視媒體費用，我們在698元中包括三個軟體，一個是開機會軟體，一個是Flash動畫設計，還有東方殺毒軟體，三個合在一起是698元。
馬云：是客戶需要增加Flash遊戲進去？
任春雷：殺毒這一項，電腦初學者需要，開機會很多人都需要，我們是打包，同時並不強制用戶一定要買698，我們有399， Flash可以單獨選擇。
馬云：你公司剛成立的時候，在電視廣告，報紙，在很多地方貼了廣告，這些錢是誰給你的，是你自己湊的錢，還別人投的錢？大概是多少錢？
任春雷：這個數額加起來也非常龐大，它是一個滾動發展，並不是一次性投入，在2000年中期的時候，也是我們公司運營最困難的時候，我們探索了各種市場銷售辦法都沒有見效，最後我們的直銷辦法見效了。這個方法很簡單，我們在鄭州做了第一個市場測試，我們在鄭州一個酒店包了一個房間，有本地電話，廣告成本是1200元，第二天廣告一出來我們定單額度，是3000多元，收回1000多元現金，周四打的時候又是1200，兩周下來完成16000元的營業額，第二周繼續採取這種方式，第三周我們考慮在西安、濟南和瀋陽三個地方重新測量這個市場。
馬云：你收入是6千多萬，也就是說你還是虧損。你說你的收入有6千多萬，但是這個公司還是虧損？
任春雷：沒有虧損，有盈利，任何一個分公司都是盈利，沒有虧損的。
馬雲點評
8號選手（任春雷），剛才吳總講得非常對，你今天沒有發揮好，但是我還是覺得你的結果挺好。有的時候就像我跟吳總剛學打球，樣子打得挺難看，確實打得挺遠，但效果很好。另外一個，你今天來參加比賽，不要帶稿子，要以後我們出去演講，帶了稿子放在手上你一定會看，而且一定會影響你。所以我覺得你也別著急，我覺得一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。我覺得你身上有創業者的激情，你的生意在我看來是一個營銷的網路，是一個營銷的模式，在危機關頭你也站起來了，你自己永遠是最美的。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
選手簡介
王政娟，女，1966年出生，本科。
參賽項目
愛心視必康青少年近視、弱視服務連鎖。自主生產，專利產品，已有300多家終端點，是全國唯一準字型大小治療產品。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲
現場回放
王政娟：原來那個藥廠，是十多年的藥廠，國內只有兩家，武漢一家，我們一家，我們原來屬於集體企業，產品很好，但是沒有開發。
馬云：你指我們，我們是誰呀？
王政娟：我們就是我們現在這個產品。
馬云：2002年註冊，還是2004年？
王政娟：原來是集體，後來企業改制，我們買過來的。
馬云：我問一個問題，你剛才講市場佔有千分之一，這個市場指什麼市場？你講了很多東西，有4億人患有近視，4億的千分之一，還是目前大家用？
王政娟：4億人。我們第一年銷售不到1萬台，去年我們銷售3萬台。
馬云：我算術不太好，4億的千分之一是3萬台嗎？2000年到現在為止，你創辦了政企管理諮詢作經理，你在管理上有什麼新的？
王政娟：我在中國人壽做得比較優秀，我服務中小企業，都算朋友，因為他們很缺乏培訓，企業根本沒有培訓，我的諮詢很實用。
馬云：你培訓有什麼東西？
王政娟：培訓團隊，包括一些銷售，包括一些領導力方面。在6年時間裡，我接觸了國內外，我們每年都有一兩個月培訓的時間。
馬云：你對中醫磁療的科學原理能用半分鐘給我講清楚嗎？是什麼原理可以把近視糾正過來？
王政娟：產生紅外線，給眼睛深層組織提供營養，促進血液循環，達到治癒的目的。
馬云：山東是哪個評委把你選進108的？
王政娟：趙勇亮。
馬云：他是幹什麼的？
王政娟：內蒙古的。
馬云：以前認識嗎？
王政娟：不認識。
馬雲點評
14號（王政娟）你非常善良，決心也很大。你的問題不是出在你的項目上，是出在處理人問題的方面。第一個，對於數字，要有非常嚴謹的邏輯，還有非常踏實的數字，你的數字報起來千分之一、5百萬、8百萬滿天來，也許都是對的。但是給我們感覺問兩三遍以後，你就沒有持續下去。第二個給你的建議也許是錯的，但是我想說，如果我是您，我應該忘記自己搞管理諮詢的總經理，全忘掉這些東西，今天在我看來把自己降為一個小組長，要把總經理忘掉更好，踏踏實實從零一點點開始。你的善良，你的決心，你的項目都可以，但是把這些看得太大，走得越遠，想得越大，掉得越快。另外一個問題，我想講一個事，你說每天看一個小時的書，如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。我去金庸家參觀，滿屋子的書，我說你看嗎？看。晚上喝酒的時候，我問他二戰的情況，他講得非常好。講澳大利亞的軍隊怎麼怎麼樣，我說您看了這麼多書，他說我書看得太少，幾乎不看書。有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關係，這是我的建議。