正文 收購面談

當牧師,這是瀨戶內陸從小到大的夢想。

他在教會的主日學校上,被牧師的演說深深打動。這份感動,令他下定決心要當牧師。想在教會工作,設置教養機構,一手拉拔那些不好命的孩子們。這就是瀨戶內年輕時的理想。

雖然他跟許多教會接洽過,但每個教會都有財政困難,無力推動新事業。既然如此,就先賺取資金吧。於是,他開始經營二手商店。那是大學畢業後不久的事情,距今已經快三十年了。

他努力念書,慢慢擴張營業規模,到了這把年紀才當上連鎖企業的老闆,擁有幾家直營店與加盟店。然而,現在每天都為了資金周轉而奔波,幾乎沒賺到幾個錢,夢想依然只是夢想。

瀨戶內心想:其中一個原因,或許就像女兒楓說的一樣,自己總是喜歡把營運放第二、助人放第一。

每個帶東西要賣的人,都是一臉慘淡,不知道明天有沒有飯吃的樣子。那我乾脆好好幫他們一把,別想賺多賺少,高價買下來就對了!這就是活動的起點。如果對方說出苦處,自己就提供意見。絕對不讓盈虧左右思緒。瀨戶內認為,一個會經想成為牧師的經營者,能做的善事就只有這個了。

或許自己是個失敗的經營者,但一點也不後悔。眼下業務還算過得去,未來發展也都有計畫。公司跟連鎖店都不會負債。絕對不會讓楓像自己一樣,為了錢傷透腦筋。

在能力範圍內助人。宛如當初那位牧師為自己指引了康庄大道,他也要儘力而為。這就是他的信條。

所以,瀨戶內正在四面都是書櫃的小小辦公室里,面對希望收購物品的凜田莉子,專心聽她說話。

莉子的口條並不流暢,但就如她的外表一般,有種迷人的魅力。莉子說話還帶著點八重山方言的口音,卻情感豐富地描述著當地習俗,與自己少女時代的回憶。

她決定進城的動機、父母與導師的溫馨關懷、到了東京之後面臨面試與筆試的嚴峻考驗……說得令瀨戶內宛如身歷其境。

瀨戶內心想,她的心靈想必是無比清澈透明。無論說什麼都如此誠懇,不懂嘲諷也不會

浮誇,所以什麼事都坦誠以告。包括她本身沒有發現到的部分,也就是獨居的孤單與寂寞。

莉子熱情論述這次面談的主題「對未來的展望」,說著說著便眼眶一濕,淚珠撲簌簌地滾了下來。

「所……所以我……」莉子用手指擦去臉頰上的淚水,哽咽著說。「所以,我什麼都肯做,只要能改善離島的環境,這樣就好!至於做什麼職業才合適,之後我會慢慢學習,首先是邊做邊學,然後,只要能賺點錢,什麼工作我都做,非做不可!所以……」

瀨戶內舉手示意莉子不必多說,然後拿出手帕,遞給她。

莉子糊裡糊塗地接下手帕,擦拭雙眼。「對不起……」

「看來,你的情緒太亢奮,自己掌握不住的樣子。」瀨戶內靜靜地說。「紅髮安妮也因為摘花摘到入迷,忘了去主日學校。你跟她挺像的。」

「啊……我有看過那部卡通。有可能喔。」

「你還在找工作吧?除了面試之外,筆試應該也跑不掉。讀書讀得順利嗎?」

「這個……」莉子低下頭去。「我腦筋不好……太難的東西記不起來,而且一翻開參考書就想睡……」

「能誠實面對自己的缺點,了不起。不過,你不是腦筋差,應該只是念書的方法錯了。或者該說,你根本不知道怎麼念。」

「怎麼念?」

「你說你記不住東西,但我想你不是記不住,而是不知道怎麼記。」

「是說『餓的話,每日熬一鷹』 之類的嗎?」

「那只是口訣吧。我是說更基礎的東西,你不知道怎麼把課本上的東西裝進腦子裡。」

「可能吧……我念書總是會分心。」

「就是這點了。你的感性比別人要強上一倍。可以說是看到什麼都會感動的人。我不否認,世界上任何事物都可以找到一個觀點,看出其中的驚奇與感動。你就是會不斷地感到驚奇,想去探求事物本質、確認存在意義的人。」

「哦……是這樣嗎?」

「我認為,像你這樣極具感性的人,應該很擅長記憶才對。」

「咦?」莉子瞪大了眼睛。「你是說我嗎?」

「當然。我也是三流大學畢業,沒啥資格說大話。但回想起來,政府安排學生在多愁善感的青春期尾聲考試升學,其實是有道理的。因為感性愈強,記憶力就愈強。記憶只要帶有感動,就會留下深刻印象。不過,我是出了社會,才把這招用來念書就是了。」

「您的話,我不是很懂……」

「你每次坐在書桌前用功,是不是努力想保持冷靜?因為你壓抑自己原有的豐富感動,想當個冷靜理智的人。但這是錯的。讀課本的時候,應該保持原本的你。對課本里所有內容都應該感動。比方說:這條公式好棒啊……原來是這個道理啊……想出來的人太強啦……什麼都可以感動。你要順從自己的情緒,就像剛才看的那本書一樣。」

「邊看課本邊感動是嗎?」

「沒錯。不要想得太難,只要順著你豐富的情感就好。感動不是只有落淚而已,它是一種強烈的情緒,不限喜怒哀樂。」

「可是……看課本不會只有好玩的地方,想記應該也記不住吧?」

「你說的沒錯。但要記得一件事,記憶總伴隨著感動。還有,當你忘記四成的時候,就回頭學習同一個段落。」

「四成?」

「我學過艾賓豪斯的『遺忘曲線』,也讀過很多記憶相關書籍,實際練習之後才學會了這個方法。不過,大道理就省省吧。只要你記住五個,發現忘掉兩個,就複習。知道嗎?五個忘兩個喔。」

「唔……」莉子發出煩惱的呻吟。「之前為了準備徵才筆試,有買歷史書來看……但別說五個忘兩個,我連一個也記不起來啊。」

「要回想味道啊。」

莉子一臉傻乎乎的樣子。「味道?」

「當你想像歷史書上的各種情境,就一併想像當時環境的味道,這樣會更容易感動。當然,這也是從報紙上現學現賣啦,味道與情緒在身體構造或功能上有密切的關連。聽說大腦中掌管嗅覺的『嗅腦』,和掌管情緒的『情緒腦』重疊。嗅腦可以促進情緒腦的發展。只要想像味道,就會刺激情緒,與味道有關的所有事情都會更加印象深刻。你鼻子靈嗎?」

「平時應該算靈吧……不過沒有狗那樣靈就是了。」

「通常女性的嗅覺比男性強,所以對情緒訊號也比較敏感。這招一定很適合你。無論你想像的味道是好聞或難聞,總之想像就對了。」

這些可不是鬼扯淡,而是瀨戶內在漫長的經營人生中,以知識與實踐堆積、淬鍊而成的理論。

瀨戶內心想—找到現在依然記得主日學校的牧師說過什麼。身邊大人們聽演說的反應、教堂里的香氣,如今依然印象深刻。

在他三十幾歲的某一年,十二月時要做全年回顧結算表,突然感受到強烈的情緒。而在那段時間內的所見所聞,全都記得一清二楚。而這些記憶,也一定都包含氣味的回憶。有好多次都因為氣味,讓他想起各種情景。

如今事業快速發展,他卻能輕鬆記住大量商品採購單,都要歸功於結合情緒與記憶。這是體會與實踐的成果。

凜田莉子也有一樣的能力。不,她或許有更加深不可測的天賦。因為她的感性遠比我高得多。

莉子的眼神透出堅定。「我知道了,那就試試看。不過,課本上要記的東西很多吧?人名、物名,數不清啊。」

「分成三組來記吧。根據腦前葉處理資訊的方式來看,分三組是最好的。無論要記什麼,首先都分三組。然後每一組再分三組,分完再分三組,依此類推。像歷史地理這些東西,你要怎麼分三組就自己決定吧。總之,只要分好三段架構,回憶就會更輕鬆了。」

大約半晌,莉子乖乖地閉著嘴,試圖理解這些高深的內容。但隨即一臉開朗,笑著點頭。「謝謝你。我好像產生鬥志了。」

你真的行嗎?瀨戶內不禁擔心起來。不對,她切換想法如此快速,肯定是正面個性的表徵。她基本上應該是個聰明的女孩。一定會開花結果。

莉子起身。「那,我現在就回去試試看吧。」

「收購呢?」

「啊,對喔……我忘記了。」

瀨戶內看莉子一臉不好意思的樣子,忍不住笑了出來。她只要集中一件事,其他都不放在眼裡。沒想到現在就把來此的目的給忘了。

「我看看,」莉子準備打開旅行箱。「裡面有一半是舊衣服……不過我有洗過、燙過啦……」

「不用開啦。你等等。」

瀨戶內起身,走向其中一座書櫃,抽出最邊邊的檔案夾。

他總是把私房錢藏在這裡。

瀨戶內拿出裝有五

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