帝國主義是資本主義的最高階段
自由市場愈來愈成為過去的事情，壟斷的辛迪加和托拉斯一天天地縮小市場……（列寧：《帝國主義是資本主義的最高階段》人民出版社2001年4月第3版，第73頁）
郎言郎語：
我們為什麼那麼害怕外資？
首先是因為有些事情我們覺得無法理解，在我們的能力和認知範圍內這種事情絕對不可能做到。
其實，沃爾瑪在中國競爭，我們不怕它提高價格。
整合完成以後，真正的競爭手段並不是像我們某些專家說的先壟斷後提價，而是先壟斷後降價！
沃爾瑪就像一條貪吃蛇一樣，吃完下游吃中游，吃完中游又扶植屬於自己的上游。
天天平價的策略決定了沃爾瑪的一個致命弱點：對營運成本的高度敏感。
一聽到「外資」這兩個字，很多人的耳朵就會不自覺地豎起來，就好像每當有老外在大街上溜達，總會引起路人圍觀一樣。如果你百度一下「外資併購」，就會發現互聯網上對於外資的態度，不是大聲疾呼的，就是聳人聽聞的。可是這種疾呼和敵視說明什麼？說明的不是外資真的有多可怕，而是我們其實根本不知道外資究竟在做什麼。就好像人們害怕鬼神一樣，其實並不是真的有三頭六臂的妖怪，而是因為人們自己愚昧無知，把不能理解的事情當做鬼神作祟。我們私底下管外國人叫什麼？叫洋鬼子，就是因為這個原因。
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美國零售業的傳奇人物山姆？沃爾頓1962年在阿肯色州成立了沃爾瑪公司。今天的沃爾瑪在全球16個國家開設了超過7800家商場，每周接待顧客1.76億人次，從而成為世界上最大的連鎖零售商。在1996年進入中國之後，沃爾瑪在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。經過13年的發展，沃爾瑪在全國89個城市開設了146家商場，其中沃爾瑪購物廣場138家、山姆會員商店3家，社區店2家，同時擁有好又多35%的股權和好又多102家門店。這一數字超越了比沃爾瑪早一年進入中國的家樂福136家的店面數量。2008年，沃爾瑪明顯加快了在國內二、三線城市開店布點的步伐。分析認為，沃爾瑪加快戰略布局，將導致中國零售市場份額進一步向外資零售企業轉移。那麼，13年來沃爾瑪在中國擴張的策略是什麼，今天的沃爾瑪到底又在做些什麼呢？
我們為什麼那麼害怕外資？其實也是一樣的道理。首先是因為有些事情我們覺得無法理解，在我們的能力和認知範圍內這種事情絕對不可能做到。比如2009年5月27日，沃爾瑪在福建長樂開了中國第148家分店。而中國的企業呢？我們做個對比，看一下北京華聯，這是商務部重點扶持的15家全國大型零售企業之一，在全國算是數一數二的中資零售企業了。可是跟沃爾瑪相比如何呢？華聯在全國1萬平方米以上的大型綜合超市才不過80來家。這還是重點扶持的結果，要是沒有政府扶持會是什麼樣呢？看看餐飲業吧，肯德基在中國有2100多家分店，麥當勞也不相上下，而小肥羊在全國只有130家自營餐廳以及246家特許經營餐廳。更不要說絕大部分的中國企業還做不到小肥羊的水平。
我們中國企業也沒有必要懼怕外資，其實最重要的不是懼怕或者蔑視外資，而是要知己知彼，了解外資的競爭手法。其實我們中國的企業家，無論是對行業的熱愛、對技術的執著，還是對營銷手段的嫻熟、對員工的「剝削」，很多方面都遠在外國同行之上。但是，外資企業的優勢在於管理，更在於思維！
就是思維！最可怕的是只要是你想到的都是錯的！從表面上看沃爾瑪的口號是天天低價，你就覺得沃爾瑪是在打價格戰；表面上沃爾瑪說自己一直在虧損，你就覺得沃爾瑪不懂中國國情，這套商業模式根本不值得學習研究；表面上看沃爾瑪不許成立工會，你就覺得外資企業真是糟糕，這樣下去早晚得失掉人心，甚至會激發出內心深處的民族自卑感；表面上看到沃爾瑪大舉收購了好又多，你就覺得沃爾瑪在搞收購戰，於是你認為這絕對是個威脅，沃爾瑪是在用價格戰來壟斷市場，將來要大舉提價。
錯的！全是錯的！只要是你想到的都是錯的！其實，沃爾瑪在中國競爭，我們不怕它提高價格，因為這樣它就會失去競爭力，就打不過我們中國企業了。你要知道中國的消費者是非常「唯利是圖」的，就算抵制也就是兩三天而已，最後還是哪兒便宜去哪兒買東西。事實上，沃爾瑪究竟在做什麼，我可以百分之百地斷定，我們的專家們甚至國內的企業家們一定都不知道，也絕對想不到。
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2008年10月，沃爾瑪在北京公開表示將通過直采農場項目，使100萬中國農民在2011年時受惠。僅僅2個月後，遼寧省瓦房店市「沃爾瑪萬畝綠色水果轉換有機水果直接採購基地」就舉行了揭牌儀式。沃爾瑪明確表示，他們將建立一條涵蓋供應商、配送中心、賣場等所有環節的「綠色供應鏈」。也許在沃爾瑪購物的消費者會看到環保和經濟的水果，而在經濟學家眼中看來，沃爾瑪這條「綠色供應鏈」卻讓人感到緊張，這又是為什麼呢？
我們中國的企業只會在製造加工這個環節辛苦地挨日子，而沃爾瑪卻是在利用自己供應鏈的強大優勢。所以，表面上看好像都是價格戰，可足中國食業往往是賠錢賺吆喝，而沃爾瑪非但不會賠錢，反而擴大了銷量，提高了庫存周轉率，自然就會賺錢。
本來上游有三個環節，現在沃爾瑪直接接觸甚至扶植最上游的種植環節；另一方面下游本來有三個環節，現在沃爾瑪直接推出自有品牌的產品。舉個例子，以前一包菜賣10塊錢，從批發商那裡進貨是8塊錢，這樣沃爾瑪只能賺2塊錢，現在沃爾瑪繞過批發商，直接找農戶，而且專門到那種交通發達但有大片便宜土地的地方，以3塊錢一包的價格進貨，運輸也是自己來做，直接從菜地運到城市，這樣流通環節的成本就從5塊錢降到了2塊錢。這樣沃爾瑪的成本價是多少呢？只有5塊錢！即便打九折，以9塊錢一包的價格來賣，沃爾瑪的利潤卻翻了一番，變成了4塊錢！
具體來說，在上游，沃爾瑪最近就在進行緊密的部署：選一個物價低的地方，大量種植指定的蔬菜品種，然後利用物流的優勢，低價配送到大城市。2008年9月，沃爾瑪在貴陽設立了蔬菜直采基地，這裡種植的蔬菜通過沃爾瑪的供應商裕東農業批量運送到沃爾瑪西南區的17家超市。類似的，在華北和東北市場，2008年12月底，沃爾瑪與大連興業源公司合作，在遼寧省瓦房店市掛牌成立了「沃爾瑪綠色水果轉換有機水果直接採購基地」，對當地5000畝果園的綠色水果進行有機轉換，並直接供應沃爾瑪華北地區的店面。你知道這整個計畫有多大嗎？到2011年，沃爾瑪中國計畫讓100萬農民參與到「農超對接」的項目中。目前已經有10萬農民、25550英畝農田和果園參與這一「農超對接」項目。
那麼在下游呢？早在2006年，沃爾瑪超市裡已經有40多種自有品牌，主要集中在服裝和食品方面，沃爾瑪希望到2010年其自有品牌佔有率從當時的2.5%提高到20%。目前，沃爾瑪主要有三個自有品牌：Great Value（惠宜）、Mainstays和Simply Basic，共5250個自有品牌產品，占其全部25000種商品的比例超過5%。通常情況下，自有品牌的價格比全國性品牌低5%～20%，部分產品甚至低30%-50%。2009年至今，沃爾瑪已經推出了80種新產品，從3月份開始，沃爾瑪還銷售其他自有品牌產品，其中包括Ol『Roy狗食和Equate健康美容產品。
沃爾瑪就這樣整合了產業鏈的上游和下游。而整合完成以後，真正的競爭手段並不是像我們某些專家說的先壟斷後提價，而是先壟斷後降價！從2008年年底，沃爾瑪開始了有史以來最大的降價活動，涉及商品的降價幅度大部分可達20%，部分商品降幅甚至超過40%，並且未來每個月都有主題促銷活動。沃爾瑪的降價幅度和頻率直逼所有零售商的心理底線。我們前面所講的蔬菜的例子可以在各種產品上加以翻版。表面上是消費者受益了，因為終端的價格下降了，而且農戶也得到了好處，因為業務規模不斷擴大。然而實際上沃爾瑪把中國產業鏈中間環節的企業都給逼垮了，而這還只是第一步！
第二步，當沒有其他的大型中間商和零售商時，沃爾瑪和供應商的關係就變了。這時候不再是沃爾瑪求供應商，而是供應商為了規模，不得不向沃爾瑪供貨。據亞光家紡有限公司老闆郭彪透露，該公司主要做外單，在國內跟沃爾瑪合作多年，但每年向沃爾瑪的供貨量大概是總銷量的14%～15%，「我們的毛巾外銷價格較高，是主要的利潤來源」。「現在很多工廠不景氣，一些工廠甚至接不到訂單被迫停產，只要有訂單，能保本就做