塞翁失馬
香港談判就此開始。
和知仍舊大談日本人的「東亞主義」，說你們別再指望著歐美干涉了，他們不可能來救你們的，還是「東亞事東亞人自了之」，我們中日之間自己講好就行了。
蕭振瀛立刻接過話題：這個我贊成。
可現在的問題是，我是弱國，你是強國，我受你欺負呢，如果中間沒個保人，咱們沒法子面對面談。
和知一愣，對此他確實沒有辦法反駁。
蕭振瀛卻又話鋒一轉。當然了，要是你們真的有談和誠意，不要第三國介入也可以，此事若成，那就是「東亞主義之大成功、大勝利及大收穫，其重要性尤在一切之上」。
和知被吸引住了。那你說說，我們該如何表現誠意呢？
蕭振瀛並不說日本人的誠意，他說中國人的誠意。
我們中國從不騙人，做敵人徹底，做朋友也徹底，將來一定會做到「中國人愛日本如愛中國，同時日本人愛中國亦應如愛日本」。
這是典型的蕭振瀛風格。每一句都不是場面官話，都像是聊家常時，從心窩子里掏出來的體己話，但每一句又都切中要害，讓你不跟著點頭都不行。
別說和知了，就是土肥原坐在對面，恐怕也只有睜著兩隻大眼睛忽閃忽閃的份兒。
最後終於歸結到實質方面。蕭振瀛所要的誠意是：你們正在進攻武漢，大戰方酣，我們怎麼可能作城下之盟呢。現在最緊要的事，就是放下你們手中的槍，然後再「恢複『七七事變』前之狀態」。
和知從前也是個「地方上的強硬派」，後來以聯隊長的身份參加淞滬會戰並吃足苦頭，早就沒了那種找機會就要跟你幹上一架的勁頭，變成了一個「穩健派」。
聽了蕭振瀛的話，他連連點頭，可當著蕭振瀛的面，他也說出了自己的苦衷：日本朝野各方，願意作出較大讓步的沒有幾個，主張硬幹到底的人倒是不少。
和知決定回東京向軍部進行彙報。他雖料知此行必然會遭遇困難，但還是向蕭振瀛表態要盡全部努力，以獲通過。
看上去，談判進展似乎還比較順利。在了解和知的態度後，連蔣介石都認為，這事恐怕還真的能成。
蔣介石開始為和談成功作準備，關於停戰和撤兵的要點都初步確實下來，甚至孔祥熙也在他的同意之下，著手起草「和平宣言」和「停戰協定」有關草案。
然而，蔣介石原先的顧慮和猜測證明也是對的。不挨上重重一棒，日本人是絕不會輕易軟下來的。
當和知返回香港時，「恢複『七七事變』前之狀態」沒變，卻在上面加了七項「諒解」。
這七項「諒解」裡面，不僅包括簽訂「防共軍事協定」、在中國國土上駐兵、承認「滿洲國」，而且還口口聲聲地要你進行「政府改組」。
顯然，「恢複」是假，「諒解」是真。
和知自己也知道這些要求很過分，所以一個勁兒跟蕭振瀛解釋，說我沒騙你，上次的確可以「恢複」來著，不過當時只有參謀本部的多田駿次長同意，這一次的「恢複」加「諒解」，則是得到了近衛內閣全體成員的一致通過。
之後，他又說雙方仍能就「諒解」進行協商，甚至他還將為此通知武漢前線的日軍，不襲擊夜間飛機，以便談判代表可以在香港和漢口之間自由往來。
任你怎麼瞎叨叨，說出花來，蕭振瀛的回覆也只有一句：超出前談範圍，不能答覆。
性質變了，你再怎麼分辯都是徒勞。
日本人出爾反爾，讓蔣介石陷入矛盾之中。條件當然還可以再談，關鍵是一旦答應了「和」，則覆水難收。
他對日方的真實用意再次產生了懷疑：板垣輩所謂的「求和」，說不準還是一個陰招吧？
蔣介石的懷疑隨即得到印證，第二十一軍從廣東大亞灣登陸了。
再也不能相信日本人的那些「誠意」了。寧為玉碎，不為瓦全，只有持久抗戰，使之不能撤兵，才是唯一上計。
蔣介石在摸到對方底牌之後，立刻下定決心，將香港談判一刀斬斷，日本軍部策動的「蕭振瀛工作」隨之壽終正寢。
這條線一斷，板垣只好再去檢查別的魚鉤。
外相宇垣在未下台之前，曾專門花力氣主攻過孔祥熙，當時稱之為「宇垣工作」，現在得撈上來看看魚兒有沒有上鉤了。
時任行政院院長的孔祥熙雖然不是「低調俱樂部」成員，但他代表著重慶臨時政府的另一股主和潮流。尤其在武漢失守後，面臨的一大堆困境差點沒把「孔方兄」給逼死。
武漢廣州都沒了，海岸線全被封鎖，爭取國際援助已有如畫餅充饑，實在看不出有多大可能性，而國內財政又極度困難，都快要到揭不開鍋的程度了。
老孔是一直撥拉算盤珠子的，他最清楚，以前中國的財政收入主要依賴于海關稅收，如今這些都成了浮雲，今後的日子可怎麼過。
他勸蔣介石，如果外援方面仍然沒有進展，而軍事方面又無十分把握，那還是試著和日本人「談和」吧。
蔣介石對此的答覆一律是：想入非非、可笑之至。
塞翁失馬，焉知非福。日本佔領廣州，似乎挺得意，可實際上，此舉不光使其戰區擴大和戰線拉長，而且勢必損害英美利益，這樣國際社會共同對日的可能性反而增大了。
這時的蔣介石已把爭取外援的重點完全放在了美國身上。
雖然美國佬也和英法一樣，怕把自己攪到中日之戰這潭渾水裡來，所以始終恪守中立，但他們那種大大咧咧的牛仔性格又決定了關鍵時候不會怕事，而且國際國內輿論每天都在變化，實際上就是一個從量變到質變的過程。
為了爭取美國的同情和加入，蔣介石不僅精心設計了「四行倉庫保衛戰」，還在《九國公約》簽字國會議之後，多次給羅斯福總統寫親筆信，並向美國報界頻頻喊話，就是希望美國拿出世紀初主持召開華盛頓會議的勇氣，慷慨出手，以解決此次「遠東大難」。
戰事的節節失利，領土的一再淪喪，這是蔣介石再怎麼遮也遮不住的，但他要表現的不是失利，而是勇氣：日軍一日不退出國土，「吾人決不終止吾人堅持之抗戰」！
美國牛仔與英國紳士相比較，身上總有一股濃厚的理想主義情結，蔣介石藉此發揮，因勢利導。
現在這個世界太過現實，最缺最貧乏的還是理想。現實當然不能漠視，可是理想也很重要，如果僅謀一時的安全，迴避神聖之義務，那這個世界成什麼了。
實際上，武漢會戰前後，在美國國務院和財政部內，已有很多人建議打破堅冰，對中國採取積極援助政策。這些有識之士均認為，中國的抗戰很重要，可以阻止日本向其他地方，甚至美國直接進攻。
處於這種內外聲浪之下，羅斯福本人也漸漸認識到，一味向日本妥協要不得。過去給了「滿洲」，它又要華北，現在不得到整個中國也絕不會罷休，到最後就有可能威脅到美國自己了。
蔣介石的策略就相當於國際版的「合縱連橫」。中國要想贏，歸根結底還是得搭老大們的順風船。如果抗戰堅持到現在，讓美國人知道你們這兩家又「和」了，誰肯幫你？誰會幫你？
孔祥熙雖說與汪精衛曾同為主和派，但在這種事上，他亦知輕重，蔣介石不讓干，他就馬上把手縮了回去。
近衛和板垣都失望地發現，孔祥熙這條線旁邊雖然有些餘波，可是魚卻根本不敢上鉤，「宇垣工作」也沒有多少成功的可能性。
就在各項「對華工作」紛紛面臨失敗的時候，他們忽然想到了那個冒冒失失闖進東瀛的愣頭青。
對，他說起過汪精衛，顯見得後者與蔣介石分歧很大，當從此處入手。
近衛內閣隨之確定，以政治誘降來推動軍事進攻的策略不能丟。既然蔣、孔都誘不得，那就轉到汪精衛等「中國第一流人物」身上去。
日本軍部順藤摸瓜的「渡邊工作」（渡邊是高宗武代號）由此得以展開。
「黨內聖人」
所謂「渡邊工作」，由高宗武等人牽線，圍繞核心則是汪精衛。
汪精衛，廣東三水人，時任國民黨副總裁。汪精衛曾和胡漢民一起被稱為「黨內聖人」
如果拋開政治是非和在民族大義方面的失節，這其實是一個百里挑一，甚至千里、萬里挑一的「好人」！
其一，長得帥。民國坊間流傳的四大美男中，汪精衛是排第一位的，少年時同樣風度翩翩的蔣介石甚至連榜單都沒能上得去。可見當時汪精衛的粉絲陣容曾是何等強大。
其二，有勇氣。他是最早跟隨孫中山的那批革命黨人，曾隻身謀刺攝政王載灃，事泄被捕後在獄中賦詩曰：慷慨歌燕市，從容作楚囚，引刀成一快，不負少年頭。
年紀輕輕就敢刺王殺駕，關進局子還能詩興大發。搞暗殺的革命黨人不少，但當年的汪精衛絕對是獨一份的。