第十三章 潯陽江畔的商業教父 第四節 潯陽江畔的商業教父

一日,兄弟們聚會於潯陽樓大酒店,大談經營之道。宋江說:「我出一道考題,考考兄弟們的智力,如何?」兄弟們聽了,都叫好。

考題是:「某地發現了金礦,人們一窩蜂地踴躍而去,誰想一條江水擋住了去路。請問,若是你,將會怎麼辦?」

「浪里白跳」張順說:「我善水性,游過去就是了。」

「病大蟲」薛永說:「我卻不會水性,還得張順兄弟教我才好。」

宋江卻詭異地一笑,道:「為什麼非得去淘金?為什麼不去買幾條渡船做營運生意?」大伙兒頓時愕然。宋江解釋說,正因為前面有金礦,即使把渡江的客人宰得只剩一條短褲,他們也會心甘情願,豈非一樁好生意?

「混江龍」李俊聽得計上心來,叫人到處傳說潯陽江對岸的揭陽嶺發現了金礦。一面又趁機與「出洞蛟」童威、「翻江蜃」童猛、「船火兒」張橫、「浪里白跳」張順組織了一家航運公司。一時之間,江州城裡興起許多淘金客,紛紛雇船過江。等到那些淘金客失望而歸,亦得雇船返回。航運公司因此果如宋江所言,生意頗是興旺。到了後來,傳言演變出許多版本,過江淘金的風潮竟然持續了許多年月,航運公司也從中賺取了許多錢財。

「沒遮攔」穆弘、「小遮攔」穆春兄弟出身於商賈世家,潯陽樓大酒店便是其父穆太公經營多年的產業。一日,穆太公向宋江請教。宋江說:「經營餐飲業,需要培養回頭客。我有一計,可保潯陽樓生意興隆。」

他建議穆太公:①去景德鎮製作一批藝術化造型的酒壺;②把酒壺贈送給顧客;③在酒壺上貼上顧客的姓名標籤;④顧客們來店裡消費時,即可使用自己的專用酒壺;⑤在酒店大堂設置一組金碧輝煌的酒櫃,供顧客們臨走時存放酒壺。這樣一來,既能滿足顧客們的個性化需求,顧客們喝剩的酒也可以貯存在自己的酒壺裡,下次再來繼續飲用;而這麼多酒壺琳琅滿目地陳列在大堂里,也很能夠營造人氣。

穆太公依計而行,果然有奇效。不過是一把漂亮的酒壺,卻把顧客留成了回頭客,把回頭客留成了常客。潯陽樓生意興隆,穆太公自然也是樂得心花怒放。

從此,兄弟們都把宋江看做商業教父,每有疑難,必來向他諮詢。宋江也是盡心為他們算計,因此深得兄弟們愛戴。而宋江在江湖上的聲望,亦是與日俱增。人世間但有創業的英雄,無不以結識宋江為榮。

白駒過隙,轉眼過了一年有餘,正是秋高氣爽的季節。宋江早上起來,到抄事房小坐了一會兒,卻是無事可做,便離了牢城,信步往街市走來。忽然想起自己在潯陽樓還有半壺好酒,不如前去消磨半天時光。到了酒店,向服務員詢問「沒遮攔」穆弘、「小遮攔」穆春在否?服務員回答說,兄弟倆昨夜被「黑旋風」李逵拉去賭錢,至今沒有回來。宋江便獨自上了樓,找了一個臨江的窗口坐下,點了幾道招牌菜,又叫服務員把酒壺拿來,慢慢地飲酒。半壺酒喝完,尚不過癮,又打了一壺。喝著喝著,卻從胸中激蕩起許多屈辱與自負的情緒,心想:「我生在山東,長在鄆城,學吏出身,而今三十有六,卻不曾建立半點功名事業,反被兩個女人所誤,刺配在異地他鄉,陷在囹圄之中。想我宋江並非無能之輩,也籠絡了許多江湖豪傑,卻不知幾時才有出頭之日,讓我揚眉吐氣,笑傲蒼天。」

一陣江風吹來,醉意越發濃烈。抬眼見到一麵粉牆,多有先人題詠。宋江尋思道:「我也來一首詩詞,寫在這裡。日後若有發跡,再來故地重遊,豈不是好!」遂叫服務員筆墨伺候,在那白牆上寫下一首《西江月》來,曰:「自幼曾攻經史,長成亦有權謀。恰如猛虎卧荒丘,潛伏爪牙忍受。不幸刺文雙頰,那堪配在江州。他年若得報冤讎,血染潯陽江口。」寫完,自我欣賞了兩遍,哈哈大笑起來。又問服務員,服務員雖是年輕,卻也世故,立時將他恭維了幾句。

宋江頓時豪情滿懷,又飲了一杯酒,拿起筆來,在那首《西江月》後面,又寫下四句詩來,曰:「心在山東身在吳,飄蓬江海謾嗟吁。他時若遂凌雲志,敢笑黃巢不丈夫。」然後在後面簽上自己的大名,曰:「鄆城宋江作。」

寫罷,宋江又搖頭晃腦地歌唱了一回。穆太公上得樓來,見他醉得不行,趕緊叫來幾個人,把他攙扶到樓下的客房裡去休息。宋江彷彿騰雲駕霧似的,飄飄欲仙,帶著無限美好的感覺,酣然睡去。

俗話說得好:「讓老婆高興,做飯。讓情人高興,做愛。讓朋友高興,做東。讓自己高興,做夢。」宋江開始做夢,夢見自己跟玉皇大帝一起漫遊天庭,指點著普天下的大好河山。

祖花先生曰:

本章節選料於《水滸傳》第三十九回「潯陽樓宋江吟反詩」。

金聖嘆曰:「天下之人,莫不自親於宋江。」何也?一則善於表愛心,二則又善於銀子交遊,此皆公共關係之道也。經商者善公關,則無處不是市場營銷。管理者善公關,則無處不是人力資源。故宋江雖是一囚徒,卻能令天下壯士歸心。此無老闆之名而有老闆之實也,而天下的人力,皆是他拿來就用的資源。想那宋江,雖謙恭於外,卻自負於中,這樣便有了潯陽樓酒後吟反詩的糗事。

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