林衝決定採用性價比較法、質問法和拂袖法的混合打法。一頓劈里啪啦的，打得王倫目不暇接、目亂睛迷、目瞪口呆。等到王倫醒過神來，便感覺情況有些不妙，趕緊找來杜遷和宋萬商議對策。誰想杜遷、宋萬平日里就會拍馬屁，關鍵時候卻沒了主意，根本幫不上王倫的忙。
「摸著天」杜遷說：「王總一向把林教頭忽悠得很好，卻不知道他這次受到何方高人的點撥，反應竟如此強烈！」
「雲里金剛」宋萬說：「按說呢，林教頭也確實為公司作出了功不可沒的貢獻。要不就依了他，滿足他的要求，給他加一次薪？」
王倫搖了搖頭，以為不妥，理由有三：其一，林沖為公司作貢獻，是他作為一個員工應盡的本分，否則公司的效益和利潤從哪裡來呢？其二，給林沖加薪並不僅僅是多發給他一些錢的問題，還會帶來很壞的示範效果，要是員工們都跟他一樣要求加薪，那還了得？其三，人性是貪婪的，有了第一次加薪，就必然有第二次、第三次……這樣無休無止地加下去，怎麼是個了斷呢？王倫認為，問題的關鍵不在於是否為林沖加薪，而在於如何找到一個妥當的解決辦法。
杜遷說：「王總目光高遠，我倆自是不及。請問王總，您有什麼好主意嗎？」
好主意當然沒有，但王倫向來聰明，就在辦公室里踱起步來，才踱了兩個來回，便猛可地想起一則寓言故事。於是趕緊從身後的書櫃中抽出一本書，叫做《寓言新編》。其中一則《朝三暮四》，說的是狙公的故事。
戰國時代宋國有一個叫狙公的老人，在自家的院子里養了許多猴子。每天早上和傍晚，狙公都會按時給猴子們分配食物，每隻猴子每次能夠領到四顆栗子。每天如此，這樣持續了好幾年。相處久了，狙公竟然能夠懂得猴子的感情，而猴子們也能聽懂狙公的話。
後來，狙公的生活過得越來越拮据了，猴子的數目卻越來越多。他決定減少猴子的食物供給，把每天分配的栗子數由八顆改為七顆。於是，他跟猴子們商量說：「從今天開始，我每天早上給你們三顆栗子，晚上給你們四顆栗子，你們同意不同意？」
猴子們一聽，怎麼早上少了一個顆栗子呀？一個個吱吱大叫著表示不滿，而且還到處跳來跳去，十分不情願的樣子。
狙公一看到這個情形，連忙改口說：「好吧，好吧，我答應早上給你們增加一顆栗子。但是，你們也要答應我一個條件，晚上必須減少一顆栗子。咱們互相讓一步，我每天早上給你們四顆栗子，晚上給你們三顆栗子，這樣該可以了吧？」
猴子們很滿意這樣的談判結果，高興得在地上打起滾來。
杜遷疑惑地說：「這則寓言我們小時候就看過。所謂朝三暮四，原意是指愚弄人、欺騙人的手法，後來則多用於比喻言行沒有準則、變來變去、反覆無常的人或事。狙公是一個善於玩弄手法的偽君子，那些猴子是一群被忽悠的傻瓜蛋。卻不知道王總要用這個寓言故事說什麼事？」
王倫生氣地回答說：「說什麼事？就說林衝要求加薪的事！你們兩個真是死心眼兒，猴子們為什麼反對朝三暮四而樂於接受朝四暮三呢？不是因為它們好忽悠，而是因為朝四暮三比朝三暮四來得科學。所謂朝四暮三，恰好符合『早餐吃飽，晚餐吃少』的養生之道，懂嗎？不懂就不要瞎說話！」
杜遷和宋萬也很識趣，便立即不說話。
王倫繼續發表他的高見。他認為，朝三暮四用在人力資源管理上面，也是一種很好的薪酬策略。做薪酬設計有兩種策略，一種做加法，一種做減法，做加法便有如朝三暮四，做減法便有如朝四暮三。
企業的慣常做法，是採用「低底薪+高獎金」的績效薪酬策略。例如張三，基本月薪是十貫錢，績效獎金按照銷售業績的百分之十提成。這樣，張三的收入就一直是在做加法—根據銷售業績的多少，在十貫錢的底薪上不斷增加績效獎金。
王倫說：「我卻不以為然，我以為做加法的效果，遠不如做減法來得好。」他以林沖為例—作為公司主管銷售的副總經理，林沖如果完成了公司設定的業績指標，將獲得一千五百兩白銀的年薪，但這筆年薪的支付，有兩種方法：
（一）做加法：全年五百兩銀子的基本年薪＋績效獎金。其中，基本年薪按月度支付，績效獎金到年底根據績效評估按比例支付。只有圓滿地完成了既定的業績指標，才能拿到全額一千兩銀子的績效獎金。
（二）做減法：以年薪一千五百兩白銀為基數，若不能達到預期指標，則按比例扣除薪水，即在年薪一千五百兩白銀的基礎上做減法。
事實上，兩種方法計算出來的結果是一樣的，就跟朝三暮四與朝四暮三的情形一模一樣。
宋萬疑惑地問道：「既然計算結果一樣，那您為什麼覺得做減法比做加法來得好呢？」
王倫沉吟著說，做減法有三大好處：
當我們做加法時，為我們所用的人才價值是以五百兩銀子為基數計算的。當我們做減法時，為我們所用的人才價值卻是以一千五百兩銀子為基數計算的。一千五百兩銀子的人才價值，顯然要遠遠高於五百兩銀子的人才價值，能夠很好地滿足員工的虛榮心。這是做減法的第一大好處。
當我們做加法時，業績考核指標很可能形同虛設，因為反正是多做多得，不做不得，沒有什麼大不了。減法則有所不同，相當於原來給你準備了一個餅，如果你做得不好，就要減掉半個。當你有了打算吃一個餅的胃口，半個餅肯定是吃不飽的。為了吃飽肚子，你就得拚命干。由此可以看出，做減法的薪酬策略，能夠增強員工的工作動力，有利於工作目標的完成。這是做減法的第二大好處。
當我們做加法時，隨著員工逐漸完成或超額完成業績考核指標，他所得到的薪酬總額可能會小於、等於、甚至大於一千五百兩銀子。而減法則不同，企業付出的薪酬只能小於或等於一千五百兩銀子，從而能夠有效控制人力成本，實現薪酬的規範化管理。這是做減法的第三大好處。
相對於做加法，做減法其實是耍了一個花招，但它的激勵效果卻截然不同。別看這個小小的花招，那可是了不起的管理科學哩！
聽完王倫的一番分析，杜遷、宋萬都傻傻地看著他，半晌才嘆道：「王總啊，您的智商真是高深莫測呀，叫我們不佩服您都不行！」