第四章 西門慶的市場營銷概論 第一節 武松打虎事件的轟動效應

陽谷縣不僅出產有勁道的谷酒,也出產有勁道的男人和女人。其中最有勁道的男人,當然是打虎英雄武松。接下來,便是《金瓶梅詞話》里津津樂道的西門慶和潘金蓮。

現在想起來,武松打虎似乎是一次用心良苦的營銷策劃。武松來到景陽岡,一口氣喝了十八碗酒,卻乘著酒勁深入山林,赤手空拳地打死了一隻吊睛白額虎。須知老虎危害本縣百姓已有經年,一眾獵戶使盡許多手段,反被它撲倒了七八個壯漢,以至於方圓數十里之內,人人談虎色變。武松打虎的新聞一經傳說,頓時轟動了整個州縣。都說酒壯英雄膽,那武松固然武藝高強,那酒可也是激動人心的好酒啊!

武松其實是與陽谷縣相鄰的清河縣人,只因酒後與縣裡的官吏鬥嘴互毆,犯下了人命,被迫逃亡在外,躲在柴大官人的山莊。後來聽說被他打死的那人,又被救得活了,因此才敢於從暗處走出來,要過一種揚眉吐氣的新生活。誰想這一次,竟在酒後打死了山中的猛虎。你且看看:同樣是喝酒,酒後莫名其妙的遭遇,便決定了莫名其妙的人生;同樣是拳頭,打死官吏便成了流氓,打死異類卻成了英雄。

於是,武松便一打成名,成為轟動陽谷縣的名人。而景陽岡特產的谷酒,也於是成為家喻戶曉的名酒。陽谷縣的知縣得到消息,立即趕上前來迎接武松,聘請他做本縣的形象大使。又制定了特別的政策,要把景陽岡的農家酒扶持成本縣的支柱產業。

那知縣獎勵了武松一千貫銅錢,摺合白銀約摸一千兩,相當於當地一位農民辛苦勞作一百年的收入。看見武松長得雄壯,又想委任他做本縣的都頭。都頭,捕快之頭目,專司本縣之治安也。知縣深知當前社會,表面是百業興旺的繁榮市場,裡面卻是仇官仇富的洶湧暗潮,若有武松做本縣的保護神,一則可以讓自己得到安全上的保障,二則也能夠讓那些將本求利的大小財團,對本縣的投資環境充滿信心。

武松心想:「我原本不過是一個亡命之徒,誰想竟有今日的造化。」便翻身拜倒在知縣跟前,立誓要報效自己的忠誠。

接著,他做了一件讓眾人意想不到的好事:將知縣剛剛獎勵給他的一千貫銅錢,一半用來犒賞那些勞而無功的獵戶,一半用來撫恤那些葬身虎口的獵戶之遺屬。這般輕財仗義的善舉,自然是再一次博得了知縣對他的賞識;而眾獵戶更是一場驚喜,到處傳頌他的美名。

自此,武松每日到縣衙點卯,而後到位於縣前街的市場上走動。市民們見到武都頭,哪個不是滿臉殷勤?武松心中充滿了驕傲與幸福,很有些暗自得意。

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