益州離涼州並不算太遠，屬於西凌一個不大的州郡，商業不算很發達，與繁華的涼州相比，差得還太遠，這裡唯一出名的就是瓷器，有著大大小小的窯場，其中梅窯、冰窯、烙窯最為出名，冰窯後來發展為官窯，把最好的瓷器送到宮中。
這幾年，繼這三大窯之後，又崛起一個平窯，我細細看過平窯的瓷器，無論是質量，還是花飾，都不比其他窯差，只是受到其它窯的打壓，還沒有打出名堂，如果我從那裡拿貨，價錢一定要比我之前從梅窯拿的貨要低，所以對這次益州行，我期望很大。
這幾天天氣很好，海上也風平浪靜，我們十分安全地上了岸，然後轉騎馬去益州，益州我不是第一次來，所以對路很熟悉，為了縮短時間，我連哪有近路都打聽得一清二楚，所以很一路上並沒有浪費過多的時間。
現在涼州的商業地位越來越重要，即使沒有鹽礦，我在涼州也算得上舉重輕重的人，尤其我的茶園名聲大震之後，但我還不至於把自己當一個人物，但沒想到一踏入益州的土地，平窯的老闆出來迎接，不可謂不隆重。
胡老闆長得其貌不揚，但那雙眼睛卻透著睿智的光，舉止得體，自有他的一份從容，我們中午到，胡老闆已經在福星酒樓點了酒菜，酒是好酒，菜是好菜，在酒桌上胡老闆也十分殷勤，替我們想得很周到，這是一個異常細心的男人。
其實我並不想吃他這一頓，俗話說拿人手軟，吃人嘴軟，這頓如果吃得太豐盛，呆會壓價的時候，壓得太低，總有點心虛的感覺，所以吃完他這一頓，我又硬塞上一樣見面禮，這樣大家就扯平了。
酒足飯飽，胡老闆帶我們參觀他的窯場，這樣實地去考察的機會並不多，所以我心裡有點興奮，窯場依山而建，窯長一千五十米左右，長得就像一條巨龍，看起來很有氣派，窯口出還放著很多泥坯，我做了那麼久的瓷器生意，倒是第一次進窯場，所以一切都顯得十分新鮮。
前段時間平窯送來了幾件瓷器，質量之好讓我折服，但來到這窯場心就被震顫了，我可以保證這平窯的技術已經遠遠超越那幾個官窯，平窯的瓷器種類繁多，主要分了四類，第一類是造型粗重厚實，顏色大都是藍中帶黑，略顯粗獷，有老百姓日常生活需要的大罐、大盤、碗等等，製作不算很精美，所以價錢也低廉，比較適合一般家庭。
越往裡走，出產的瓷器就越精美，胎質、釉層變得精細，粗獷樸素的風格往奢華精緻轉變，圖案也越來越豐富，有怒放牡丹，蔥鬱小草，蜂蝶雙舞，蓮池鴛鴦，傲風霜的松竹梅，八仙人物，雙鳳、雲龍，海獸，就連犀牛、麒麟也不少見，精美絕倫，讓人看得眼花繚亂，圖案之上還有一些吉祥字樣，這些價格應該高一些，為富貴之家所喜。
再往裡走，瓷器的風格從剛剛的濃艷轉到淡雅，圖案渲染用淡筆，顯得淺淡雅緻，帶有水墨畫的風格，古雅淡幽，特別耐看，但讓我震撼的卻不是這些，而是平窯竟然燒出了白瓷，看著那晶瑩如雪的顏色，我簡直是愛不釋手，撼動了我的心靈。
記得年幼時，我指著皇宮那些精美的瓷器問外公，為什麼沒有白色的？外公說如果我喜歡白色，他送一個白玉碗給我，那時的我並不知道一隻白玉婉有多珍貴，喜滋滋地拿走後，不小心掉了下來，碎了，因為外公幾乎天天有賞賜，所以我不是很心疼，扔到了垃圾推，如今想想，真是心疼到極點。
「這是白瓷，據我所知，天下所有窯場還沒有這個技術燒出白瓷。」胡老闆說，言語之間頗為自豪，他此言非虛，這潔白如雪的白瓷我第一次見，但我知道這窯場與我昔日的茶園遭遇了相同的問題，那就是還沒有打開局面，尤其這白瓷尚未面世，能不能為廣大百姓接納，還是一個未知數。
「胡老闆此言非虛，這白瓷在下的確第一次見，正因為第一次見，不知道銷路如何？所以心中忐忑。」我將內心的欣喜壓了下來，淡淡地說。
「羅爺是識貨之人，這白瓷光鮮潔凈，有如白玉，銷路不可能不好？」
「這卻很難說，百姓多喜歡大紅大紫的顏色，這白色看起來不吉利，能接受的人有多少，現在還不敢下妄言。」我不露聲色地說。
「是不吉利，還是高貴潔凈，還不是羅爺的一句話？白玉有如此色，但卻是稀世之珍，羅爺你說是不是？」
「可瓷器終究不是白玉，就是不知道產量是多少？價位如何？如果價錢合適，我倒願意賭一把。」、我一邊說一邊拿起一個白瓷碗細細看了起來，這質量真的不錯，還有一些以白色為襯托，輔與其他圖案，絢爛而不俗氣，典雅而不粗俗，應該為廣大文人雅士所喜，文人好附庸風雅，名門富貴之家好攀比，只要打響名堂，銷路不成問題。
「在下已經在望江樓訂了房，我們一邊用飯，一邊詳聊，羅爺這邊請。」這傢伙還真熱情得很，又請我吃飯了。
「我本想安排幾位高大的美男做伴，但我這小小的窯場老闆，還是不敢在冷少頭上動土，美男換上美酒，希望羅爺賞面。」胡老闆說這話的時候，我正喝著茶，我差點就噴了，怎麼無端端又扯上那傢伙？弄得我的額頭鑿了一個冷字似的？
胡老闆說完朝我杯里倒了一杯酒，這酒十分香醇，起碼有上百年了，這酒樓應該拿不出這樣的好酒。
「這是在下珍藏已久的百花玉露，這酒坊主遭遇不測，這釀酒方法已經失傳，這酒已經為數不多了。」
「這麼珍貴的酒，我怎好意思喝？」我笑著說，其實他這酒我真不大願意喝。
「好酒待貴客，今日羅爺到，這酒算是找到知音了。」這傢伙的嘴巴真甜。
「我這白瓷產量不多，並不是我這個窯場沒有這個能力，而是物以稀為貴，但凡隨處可見的東西，都賣不到一個好價錢，這個白瓷要比青瓷工序更多一些，所以價格要比青瓷偏貴一點，但羅爺是行家，應該知道這個價錢已經很公道。」
胡老闆聲音平穩，態度誠摯，接下來說得一句比一句好聽，尤其將這白瓷的前景描繪得無限好，讓人心動。
「我這人喜歡爽快，如果這價位能降三成，我也不怕賭一把，將貴窯的白瓷全包了，不知道胡老闆覺得怎樣？」我笑著說。
「胡某也喜歡爽快之人，但羅爺在價格方面卻一點都不爽快，價錢低三成，我這白瓷的價位連青瓷都比不上，我每年所掙的銀兩連工錢都不夠，這生意我就是想做也做不成，別的都能談，但就是價格已經很實惠，實在無法再低。」
「這工藝如果掌握了，難度並不大，就如釀酒，方法掌握了，倒也差不多，工錢還佔不了你利潤的十分一，雖然我沒有窯場，這瓷器的利潤我多多少少還是知道一點的。」
「胡老闆不難找到下一個買家，但是不是每個人都有能力包下你所有白瓷，也不是所有買家都有實力讓這白瓷名揚天下。」我說這話的時候，倒有幾分豪邁。
「胡老闆今日能邀請我過來，應該是經過一番衡量，我全包了你窯場的白瓷，如果成功，我做的是獨家生意，誰要白瓷都只能從我這裡拿，價格完全由我控制，如果打開門路，的確可以狠狠掙一筆，但如果銷路不好，打不開市場，我每年虧損的銀子也是龐大的，冒著如此大的風險，我要求降價三成也不是什麼過分要求，胡老闆你說是不是？」我慢條斯理地說道。
「商人逐利，胡某目光短淺，沒看長遠，只守著眼前的利益，不要說降三成，就是一成也不行，我這個價格已經極限了，羅爺，請喝酒，即使白瓷這生意沒做成，我們也有上好的青瓷，我們平窯的名氣沒有梅窯好，但質量比它高，尤其價錢要公道，羅爺不妨試著進點貨。」這傢伙是老狐狸，硬是不肯鬆口。
「這酒的確是好酒，只是我不勝酒力，消受不了這麼好的酒。」這酒入口香醇，但卻烈得很，雖然沒有七步醉那麼厲害，喝多還是不行，生意沒聊成，人不能先倒了。
我們一邊喝酒，一邊聊著瓷器，開始了漫長的價格拉鋸戰，其實我的目標是他的價位能降一成，只要能降一成，我立馬跟他定契約，如果不肯降，我估計我還是肯要的，因為他的價開得並不算高，尤其是這白瓷的確是好東西。
「這樣吧，我作最後的退步，只要你每一個品種的價位降一成半，這事就這麼定了，要不今日我可能真的要白吃胡老闆這一頓了，日後胡老闆到涼州，讓我盡一下地主之誼。」我說得堅定，胡老闆低頭沉思，有點猶豫不決，看他這樣，我知道降一成，應該是有戲了。
「這茶差不多涼了，我去叫小二去換換，順便再添幾個菜，羅爺稍等。」一會之後，新菜上來，茶水也熱了，而胡爺臉上的猶豫之色沒了，人顯得更加從容了。
「羅爺，我不是羅嗦之人，價格只能降一成，這是我們的底線，如果你能接受，那就喝了這杯，祝我們合作愉快，如果接受不了這個價格，可以考慮一下我們的青瓷。」雖然胡老闆的聲音還是很溫和，但語氣卻堅定得很，似乎沒有什麼再能撼動他一絲一毫的心意。