第三卷 雙城記 第2108章 好事來一串

張向北他們的「隨手幫」活動也開足馬力,迅速地發展,隨著幫扶的農戶越來越多,和整個貧困鄉貧困村的進行幫扶,他們的這個活動的影響力也越來越大,央視和《人民日報》都派出記者到杭城,採訪了張向北和吳歡。

接著,記者們還奔赴全國各地,採訪被他們幫助的困難農戶和貧困鄉村,所到之處,面對著記者們,被幫助的農民和當地的鄉鎮政府,村兩委,對「宅鮮送」的「隨手幫」活動都給予了高度的肯定。

記者們回去之後,關於「隨手幫」活動的系列報道,就開始在央視和《人民日報》連續出現,還都加了編者按,對「宅鮮送」「隨手幫」活動的立意和宗旨,大加讚揚,讚揚他們這種把慈善活動和本公司的業務結合在一起,力所能及地去幫助貧困農民的行為。

「要是我們全社會所有的企業和個人,都能伸出你們的手,隨手幫助一下廣大的農村和農民,我們的三農問題和脫貧攻堅就不難解決,我們必須為這種實實在在的,而不是搭花架子、完成任務式的扶貧活動給予掌聲!」

央視在他們系列報道的編者按里這樣說。

這些報道和肯定,讓「宅鮮送」聲名大噪,對他們來說,既是雪中送炭,也是錦上添花。

與此同時,老拖編寫的,根據他們「隨手幫」活動創作的婺劇,也由向南他們在杭城各區縣巡迴演出,杭城的新聞媒體,應市委宣傳部的要求,跟蹤報道了這次演出活動,一時之間,你打開杭城的報紙或是電視,幾乎每天都能聽到和看到「隨手幫」這三個字。

和「隨手幫」一起出現的,自然是「宅鮮送」,中央級媒體都已經開始系列報道了,杭城本地的媒體,當然更要不遺餘力。

隨著「宅鮮送」和「隨手幫」活動的聲名鵲起,很多人到張向北他們「宅鮮送」的官微下面,還有他們個人的微博下面留言,對他們的行為大加讚賞。

都說他們是血管里流著道德的血的良心企業。

還有很多人進他們「宅鮮送」網站,在網站的社區發表長篇大論,更有一些老同志,看完電視或放下報紙,按捺不住自己激動的心情,拿起電話就撥打他們的800客服電話。

這些電話打進來,不是訂菜,而是誇獎他們,說是要一吐為快,他們客服的工作量因此增加不少。

報名參加他們「隨手幫」活動,要求結對貧困農戶,或直接給活動捐款的人大幅增加。

同時,也有很多人湧進「每日鮮」的官微下面,或到他們的平台留言,紛紛責罵他們,問:

「『宅鮮送』在做『隨手幫』,你們除了剽竊人家的專利,還能幹什麼?」

「什麼叫『來得早不如來得好』?說說,你們比『宅鮮送』好在哪裡?臭不要臉的!」

還有人問:「你們能做到不賣隔日菜嗎?哼,料你們也不敢。」

「敢不敢說說,你們的菜和『宅鮮送』相比,誰更新鮮?」

「每日鮮」似乎一夜醒來,感覺自己正遭受無妄之災,所有的箭都射向了自己,把他們射成了一個大篩子,百孔千瘡,怎麼手忙腳亂地應付都來不及。

這都什麼事啊?

做電梯廣告的廣告公司老闆打電話和周若怡說,已經出現了好幾例,有人在電梯里,直接用記號筆在「每日鮮」的廣告上,打了一個大叉叉,還有人寫了「騙子」兩個字,這在我們這麼多年的電梯廣告里,是從來沒有過的事情。

這一段時間,馬老師風頭正健,他在結束全球各地的演講,回到杭城的時候,才驀然驚覺,他們的「每日鮮」已經處在漩渦的中心,兩家彼此競爭的公司,一家在鮮花和掌聲之中,一家已經成為眾矢之的。

冷靜下來想想,他這才發現,「宅鮮送」那些看似毫無關聯的舉動,實際上已經變成了一張無形的網,把「每日鮮」緊緊困住。

有關係不錯的前同事打電話和吳歡說,老馬發脾氣了,還召集開了幾次會,讓大家想應對的辦法,但最後的結果是沒有辦法,「宅鮮送」除了那個侵權官司,就沒有一件事情是針對他們「每日鮮」而做的,「每日鮮」不能直接對「宅鮮送」進行反擊。

如果那樣,就算是「宅鮮送」沒有反應,不理他們,他們的行為也會引起眾怒,招來更多的臭罵,不知道從什麼時候開始,「宅鮮送」怎麼變成了碰不得惹不得,它後面挾持著巨大的民意,你要是悖逆民意,那就是自己找死。

商議到最後,他們唯一能做的,就是儘快結束那個官司,爭取打贏那個官司。

吳歡拿著電話,心裡不停地冷笑,這個官司,你們還打的贏嗎?老百姓早就已經做出判決,認定你們剽竊,老百姓的認定,可不是幾個法官和一紙判決書能夠扭轉過來的。

再說,你們想儘快結束就儘快結束?虞律師同意嗎?他還想把這案子打成自己的經典教案,他要追著纏著你們打,一審結束還有二審,慢慢來吧。

好消息接踵而來,先是吳歡的前同事偷偷告訴吳歡,集團的HR已經下了命令,「每日鮮」那邊所有的招聘工作一律停止。

吳歡知道這是什麼意思,這就意味著他們在找退路,準備收縮戰線了,老馬大概已經把兩家公司,像麻雀那樣仔細地進行解剖,他發現並預見到,就生鮮配送這塊,「宅鮮送」有太多的優勢是「每日鮮」無法超越的,「宅鮮送」不僅光是配送,還在生產。

這是一場他們註定打不贏的戰。

或者說,馬老師越解剖,他就越堅定了,要把「宅鮮送」收入自己囊中的想法,這樣的想法,讓他的胃口膨脹,同時也已經無心戀戰。

接著是吳越和李薇告訴張向北吳歡,杭城和上海,我們的個人客戶在回升,而且趨勢越來越明顯,現在我們已經回到百分之二十七八,很快就要拿回三分之一的市場佔有率。

張向北和吳歡鬆了口氣,一個月,他們苦苦堅持了一個月,現在終於看到了勝利的曙光。

張向北明白,趨勢線一旦出來,上升的趨勢就會不斷增加,上升有時候也是會有加速度的,這些重新回來的客戶,就像是金不換的回歸浪子,他們一旦回來,就再也不會離開,「每日鮮」已經徹底失去了他們。

「單位用戶呢?」張向北說。

「還僵持著。」吳越說。

這些離開的單位用戶,大多是小型餐飲類飯店酒店,和中小型的民營企業民營公司,這些單位的老闆們最講實際,對價格最敏感,相反,他們對蔬菜的品質,要求反倒沒有那麼高,只要「每日鮮」的價格沒有調整,他們就註定會是最後一批回歸的。

「沒有關係。」吳歡和張向北說,「現在反倒是『每日鮮』最艱困和難熬的時候,也是『每日鮮』的人最惶恐的時候,一旦老馬決定放棄這個項目,他就不會允許他們繼續燒錢,反而會有盈利的要求,等到那時,他們的價格不調整也必須調整。」

張向北點點頭。

……

桂花姐的「錦繡服務」公司,他們在杭城和上海所管理的小區和寫字樓,都是高檔小區和5A寫字樓。

這些小區和寫字樓里,「宅鮮送」的客戶,本來就是流失比例最少的,他們很多人在「每日鮮」出來的時候,都試著下過一兩次單,收到菜後,自己馬上做出了評斷,接著還是回去「宅鮮送」買菜。

等到客戶們開始回歸的時候,又是這些小區和寫字樓里的客戶回歸得最快,比例最高。

桂花姐經常會去下面小區轉轉看看,她到了小區里,就肯定會去「宅鮮送」和「每日鮮」的保鮮櫃看看,等到她發現「宅鮮送」保鮮櫃的使用量,大大超過「每日鮮」的時候,桂花姐心裡暗喜,同時對「每日鮮」開出了第一槍。

她命令下面所有小區的物業公司,「每日鮮」的保鮮櫃現在使用率太低,擺在那裡太佔位置,通知他們來撤走,或者是每個小區,只保留一兩個點,讓他們把客戶都集中到那裡去,其他的都給我撤了。

下面人心裡知道,老大這是明顯地在整「每日鮮」,當初「宅鮮送」的保鮮櫃空置率很高的時候,集團公司可沒有下過這樣的命令,這還不明顯嗎?

不過,大家也都知道,「宅鮮送」和他們公司,包括「宅鮮送」的老闆和譚董是什麼關係,自己的老大在做給譚董看呢,每家物業公司的總經理,當然也馬上行動起來,他們需要做給老大看。

他們都理解錯了,桂花姐這樣做,還真的一點也沒有要做給譚淑珍看的意思,她這是誠心要幫張向北,張向北是小昭的兒子,桂花姐看著他,感覺就像自己的小孩一樣,總想著要去呵護。

「宅鮮送」和「每日鮮」在隔空交戰的那些日子,桂花姐到了下面小區,看著「宅鮮送」的保鮮櫃使用的人越來越少,她的心就一直揪著,很替張向北擔憂,現在有這個機會,她還不馬上出手?

桂花姐的出手,對「每日鮮」來說,可以說是重重的一擊,不是業務上,業務上反正本來就在下滑,天天下

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