第三卷 雙城記 第2105章 到處都是我們的人

這一餐飯匆匆吃完,起訴掏寶的事情定下來了,最後決定,起訴的標的還是一元,把這官司當作是一件公益官司打。

虞律師說,我在起訴書里,會有大量的篇幅談保護知識產權,對我們國家經濟發展的重要性,雖然都是廢話,但可以搏版面,那些狗屁網站和報紙,最喜歡這種看起來義正辭嚴,實際大而無當的東西。

張向北說好,其他的都你把握,只要不讓我們公司,變得吃相很難看就可以。

「不會不會,我會讓你們看上去分外妖嬈,絕世的美人。」虞律師說,大家差點噴飯。

時間到了,吳歡和張向北、孫向陽要去開會,虞律師說他要回去準備起訴書,小虎說:

「那我搭虞律師的車進城,胖子你還是去開會吧。」

「你再等等。」張向北和小虎說,「周若怡現在在路上,她前面還特意打電話過來給我,說好久沒看到你了,想見見你。」

小虎說好,那我留著。

五個人一起走到「宅鮮送」門口的停車場,虞律師和他們再見,上車走了,四個人往裡面走,小虎說:

「你們公司的這個律師,有點意思。」

「不太像律師,像個混社會的是不是?」張向北笑道,「人家可是政法大學的特聘教授,博士生導師,在大陸,律師要是光會掉書袋子,死搬法律條文可不行,那會死得很難看。」

「是要吃了被告吃原告?」小虎笑問。

「那也不行,那就太沒職業道德,沒人敢聘了。」張向北說,「但必須是既能和當事人吃飯,也能和法官吃飯的。」

「最好進了法院,院長庭長不是自己的學長學弟,就是讀書時一個寢室的。」孫向陽在邊上說。

小虎笑笑,問:「哪裡找來的寶貝?」

「杆子叔叔找來的,原來一直是『錦繡中國』的法律顧問,我們公司成立後,也成了我們的法律顧問。」張向北說。

「怪不得,我說他的氣質和杆子很像,他們兩個要是在一起,話一定很投機。」

小虎說,張向北大笑,說:「還真是。」

四個人說著話,就走到了走廊里,張向北邀請小虎一起去開會,小虎拒絕了,他說:

「開會我就免了,有外人在,下面人都不好暢所欲言。」

張向北打開自己辦公室的門,和小虎說:「那你在我這裡休息。」

小虎說好。

三個人走去會議室,會議室里,參加會議的人都已經到了,大屏幕上,各分公司的總經理也都已經到位,其他的地方都是一個人,只有上海,是小武和丁勉力、馬建三個人一起參加。

會議開始,吳歡向大家介紹了應對「每日鮮」的策略,和他們接下來在杭城和上海必須馬上要做的事情,希望其他的公司配合。

雯雯聽吳歡說完,嘆了口氣,她說,我怎麼聽上去有點失望的感覺。

「你失望什麼?」張向北問。

「這都眼看著要打起來了,怎麼又不打了。」雯雯說。

「誰說不打,剛剛吳歡說的,不就是我們的應對之策?這些就是我們的戰術。」張向北說。

「不過癮啊。」雯雯說,「我是說那種他們殺殺殺,我們砍砍砍的打法。」

「砍砍砍,砍下去的都是錢!」張向北說,「我們是實用主義者,所有的戰術,只要可用、能贏就可以,我們不要做那種場面上很好看,佔盡了優勢,但結果卻落敗的人,失敗者沒有什麼好驕傲的,我們不圖一時之快,只要確保成功。」

「但這樣很憋氣啊。」雯雯叫道。

「憋氣不怕,只要最後贏了,就可以長長地吐出一口氣。」張向北說。

說到在杭城和上海要堅守陣地,張向北特彆強調,這兩個城市,不僅所有的小區一個保險柜都不能撤,業務員還不許鬆懈,所有新建的小區,大家要去和「每日鮮」爭奪,爭取搶到更多更好的擺放保鮮櫃的位置。

「要是有些保鮮櫃的實際使用格數,變成個位數怎麼辦?可不可以在一個小區里,把相鄰的幾幢樓,集中到一幢樓里?」馬建問。

「不可以。」張向北說,「別說是個位數,就是一個使用的人也沒有,都不能撤,必須擺在那裡。」

馬建說:「如果保鮮櫃的利用率不高的話,我們的成本就可能會增加,不僅有保鮮櫃本身的用電成本,還有配送人員和車輛,利用率也會下降。」

「不考慮成本的問題,在杭城和上海,保住陣地不退縮,而且還要擴大,這個才是你們最大的任務,今年我們對上海和杭城,沒有任務指標的考核,要說有,那也是看你們增加了多少保鮮櫃,而不是增加了多少銷售額。」張向北說。

「馬總,你們只要把上海守住了,就是連褲子都輸掉,別怕,我們會養你們,我們不會讓你成為張軍長,打電話到處求救說『看在黨國的面子上拉兄弟一把』,結果都是見死不救的。」

廣東分公司的總經理林昆鋒沖馬建叫道,屏幕上下的人都笑了起來。

張向北說對,「我們『宅鮮送』就是鐵板一塊,大家都是綁在一起的,一榮俱榮一損俱損,在這個關鍵的時候,大家誰都不要有本位主義思想。」

「可以,只要你們上海和杭城公司需要,我們要人給人,要錢給錢。」雯雯說,大家都鼓起了掌。

吳歡最後要求大家,每個分公司都推薦一名優秀的一線員工,可以是品控員、採購員、配送員,或者是車間里的工人,把他們的事迹總結出來上報,這些人,要作為我們「宅鮮送人」的一個整體,向全社會推介,讓大家通過認識他們,來更好地認識我們「宅鮮送」公司。

會議結束,張向北和吳歡走去張向北的辦公室,小虎坐在沙發上,面前筆記本電腦打開,耳朵里塞著耳機,他也正和台北公司里的人在視頻,看到張向北他們進來,小虎和對方說:

「那就先這樣,這事你們去處理,我明天就回來了。」

張向北和吳歡也在沙發上坐下,小虎把面前的電腦合上,三個人坐著聊天。

過了大概十幾分鐘,周若怡到了,她進門看到小虎就叫道:

「舔……小虎,終於看到你了,想死你了,你當了霸道總裁後,怎麼都不來杭城了?」

「我來過啊。」小虎笑眯眯地說,「倒是我每次來,你都不在,不是去上海,就是去廣州了,這次你看,差一點又沒能見上面,你今天要不回來,我明天就回台北了。」

「怪他怪她。」周若怡用手指指指張向北和吳歡,「他們特么的每天把我像一個包身工一樣打發。」

吳歡看著她問:「這次去上海,是我們要求你去的?」

周若怡應不出來,嘻嘻地笑起來。

小虎笑道:「我可是聽說了,他們都在表揚你,說你能打敢拼第一名,放到哪裡他們都很放心。」

「冇,我就是傻。」周若怡揮了一下手。

周若怡也在沙發上坐下,大家開始商量廣告的事,張向北問周若怡:

「做電梯廣告的那家公司你熟,有沒有辦法再在杭城和上海的樓宇電梯里,再拿下一個廣告位?」

「這個有點困難,這種廣告位,一部電梯也就三四塊,基本都是兩三個月之前就訂出去,雙方簽了合同,付了預付款的,後面還有人排著隊,我們臨時要插|進去,有難度。」周若怡說。

「我們不是有入戶的冊子,還有保鮮柜上的廣告位,找到已經簽合同的公司,看看能不能用我們的渠道資源,去換這個電梯廣告位?或者是加價,從他們手裡,把這個位置轉讓過來?」張向北問。

「這個可以試試。」周若怡說,「上海的那家牙科醫院,本身也是我們的客戶,老闆我熟,我去和他談,杭城這裡,我讓廣告公司幫忙介紹認識一下。」

張向北說好。

「我們已經有一個了,為什麼還要一個廣告位?」周若怡問,「想在氣勢上壓過『每日鮮』?」

「不是,是內容決定的,我想做一個系列的『宅鮮送人』廣告,廣告的內容一個星期換一次,主標題我都想好了,就是『和你在一起』,兩個廣告位,其中一個是介紹我們各分公司的總經理,還有一個,就是介紹一位這個分公司的優秀員工。

「總經理的這幅,除了有總經理的照片,還有整個公司的概況,比如向依雲,就寫『宅鮮送』寧夏分公司總經理,用她的口吻介紹說,我分管整個寧夏,我們公司在寧夏,有自己的十一個大型農場,還有三百多家家庭農場,一共有多少多少萬公頃的土地等等。

「到了優秀員工這裡,除了照片,也是用他的口吻,把自己具體的工作內容說出來,通過兩幅廣告,就可以把我們一個分公司,有層次、立體地展現出來。

「這樣消費者就對我們有一個整體的感受,通過每個星期不停地更換內容,大家看到,原來我們下面有這麼多直供的蔬菜基地,有這麼多的人,在做著

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