第三卷 雙城記 第2041章 廣告這回事

張向北他們「宅鮮送」進出口公司成立的同時,他們自己的廣告公司——杭城鮮送廣告有限公司也成立了,安放在小區的每一個保鮮櫃,就是他們以後投放廣告的載體。

小區樓宇里每一組組合在一起的保鮮櫃,中間會有一塊液晶顯示屏,顯示屏一分為二,下面是按開櫃密碼的按鍵盤,上面滾動播放著廣告。

同時,每一格保鮮櫃的櫃門上,可以做廣告,柜子的側邊可以做廣告,另外,他們每一旬會出一本《每日鮮送》的畫刊,裡面除了商品信息和廣告,還有各種的優惠券。

很多廠家,都很喜歡他們的畫刊,雖說畫刊的形式,對廣告來說已經有些老土,但土怕什麼,有效果就行,畢竟這是可以精準投放到每戶人家客廳里的廣告,畫刊首頁的新品推介,成為了大家爭著想上去的版面。

作為一家廣告公司來說,他們的這些渠道資源太豐富了,入室廣告是多少廣告公司渴望的目標,但他們最多也就是止步於電梯廣告,怎麼也進不了人家家門,而宅鮮送可以,他們只要把《每日鮮送》投放到了每個客戶的保鮮櫃里,就等於是進入了人家家門。

每一期裡面都有各種產品的優惠券,在「宅鮮送」網站購物的時候直接可以使用,沒有人捨得扔掉,沒有人捨得不看的,就是有些人家的主人不屑於看這些,但保姆也會收集和翻看,畫刊還是會入戶。

廣告公司的收入,除了可以維持他們那麼多保鮮櫃正常的運轉,免費提供給客戶使用之外,還可以逐月收回保鮮櫃製作的成本,同時,物業還可以獲得一定比例的分成,最後有一部分,會通過會員積分優惠的形式,回饋給客戶,可以說這是一件幾方面都受益的事情。

周若怡自告奮勇,要去兼任他們廣告公司的總經理,吳歡和張向北,也覺得她很合適。

周若怡上任的第一天,就去了半畝田大廈,去找張晨。

張晨坐在辦公室里,看到周若怡進來,問:「你怎麼來了,這麼難得?」

「冇。」周若怡嘻嘻笑著,「我是專門來找叔叔的。」

「哦,找我?有什麼事?」張晨問。

周若怡說:「我們的鮮送廣告公司不是成立了嗎,叔叔你還不知道?」

「你們成立了廣告公司?這是要幹什麼?張向北沒和我說過。」張晨說。

「那是他該死,這麼大的事情,也不向叔叔報告,他真是冇把你這個老爸和股東放在眼裡。」周若怡罵道。

張晨大笑,他說:「他從來都沒有把我放在眼裡過,我都已經習慣了。」

「叔叔,我現在兼任這家廣告公司的總經理,今天是第一天上任,就想到先來拜訪叔叔。」周若怡說。

怪不得,張晨明白了,他想周若怡今天來的目的,大概是想讓他幫助他們設計什麼,他們「宅鮮送」在廣東的廣告,不就是他幫助設計的嗎,張晨招呼周若怡:

「來來,坐下來說,周若怡,我有什麼可以幫你的嗎?」

「有有有,叔叔。」周若怡說,「這廣告公司成立了,我就想當一回懶惰的兔子。」

「懶惰的兔子,什麼意思?」張晨聽得一頭霧水,問。

「都說兔子不吃窩邊草,那是勤快的兔子,懶惰的兔子,那它還不是從窩邊草開始吃起?」周若怡說。

張晨哈哈大笑,明白了,他問:「所以你是準備從我這裡開始吃起來?」

「對對,叔叔,你們不是在做『飲食男女』這個項目嗎,我覺得我們是你們最好的廣告載體,我很希望你們的『飲食男女』,能夠成為我們鮮送廣告公司的第一個客戶。」

「噢。」周若怡的話,引起了張晨的興趣,他說:「我們『飲食男女』開張之前,確實是需要做廣告,不過,你說的你們是我們最好的廣告載體,這個我不是很明白,來來,周若怡,你來說服我,讓我看看,我們有沒有合作的可能。」

「太有了,叔叔!」

周若怡叫了一聲,她接著把他們保鮮柜上的廣告,和《每日鮮送》畫刊向張晨做了介紹,介紹完畢之後,周若怡說:

「叔叔,你要做廣告的目的,是不是希望能夠精準投放,讓你們的廣告,展示在你們的目標客戶面前?」

張晨說對,誰做廣告,都會有這個想法。

「可其他的廣告公司,只能大概滿足你們的要求,比如他們會設想,你們的潛在客戶會看什麼電視劇,就去做什麼電視劇的植入廣告,設想他們大概會看《時尚》《芭莎》和《財經》雜誌,或者《財新周刊》,就去做雜誌廣告。

「要麼設想,他們經常會坐飛機,就去做機場廣告。

「還有,會去做什麼網站的廣告,或請一些財經方面的人士,美食和養生專家,在微博上做軟廣告。

「但這些,其實冇用,我前面說了只是設想,設想你們的潛在客戶會這樣會那樣,但其實,設想也就是設想,是他們的估計,實際並做不到精準,只有我們公司,才能夠真正做到精準投放,把你們『飲食男女』的廣告,精準展示在你們潛在的客戶面前。」

「說說,周若怡,你們怎麼做到。」張晨來興趣了,和周若怡說。

「利用我們公司自己的資源,結合大數據分析。」周若怡說,「就拿杭城來說,杭城所有的小區,哪些是高檔小區,我們一清二楚,叔叔,你們『飲食男女』的潛在客戶,是不是大多在別墅區和高檔小區里?」

張晨想了一下,覺得他們的客戶,還真的是在別墅區和高檔小區里,他說對。

「我們就有能力,對杭城所有別墅區和高檔小區,實現全覆蓋,把你們『飲食男女』的廣告,投放進所有這些別墅區和高檔小區的保鮮櫃里,這個是不是精準投放?」

張晨點點頭,覺得周若怡這話不錯,他們「宅鮮送」確實能夠甄別每個小區,也可以做到把廣告投放到他們潛在客戶的家裡。

「這還不夠精準。」周若怡自己先否定了。

「還不夠精準,你們還可以怎麼做?」張晨問。

「結合大數據。」周若怡說,「這些高檔小區和別墅區的房子,很多根本就沒有人住,或者家裡就只有老人,這些不會是你們的潛在客戶,我們可以更進一步,從這些高檔小區和別墅區的住戶里,篩選出月均生活費開支一萬元以上的人家,或者更高和稍低,哪一檔都行。

「還可以篩選出平時經常會採購高檔煙酒和食材的客戶,這些才是你們『飲食男女』真正的潛在客戶,叔叔你說對嗎?」

張晨連連點頭,覺得周若怡說的沒錯,這一部分的住家,還真的會是他們的潛在客戶,而他們的採購信息,只有「宅鮮送」才能真正掌握,也只有他們的資料庫,可以把這部分的客戶篩選出來。

「還有,叔叔,就是那些普通小區里,其實也會有一些高端的客戶,他們只是因為這樣那樣的原因,沒有搬家而已,像你們,不就是桃花源不去住,情願住在『錦繡家園』?

「我們可以把那些平時經常會採購高檔煙酒和食材的,從這些普通小區里篩選出來,把你們『飲食男女』的廣告,投入他們的保鮮櫃里,這才是我說的真正的精準投放,是其他廣告公司做不到的。

「廣告在精不在濫,廣告要是不能夠實現精準投放,而是滿大街都是,那就會臭大街,和那些牛皮癬廣告沒多大區別,這對企業形象來說,會有很大的損害,想想那種鋪天蓋地的廣告,在大街上每個垃圾桶邊上都可以看到,被人丟棄在那裡,那有多丟企業的臉。」

周若怡說著,張晨點點頭:「好吧,周若怡,你說服我了,你們可以成為我們『飲食男女』的合作廣告公司。」

「真的,叔叔?那我回去,儘快爭取把你們的廣告企劃案和報價拿出來!」周若怡叫道。

張晨說好:「等你再來,我們就可以簽合作協議了,對了,不許殺我豬哦。」

周若怡嘻嘻笑著:「不會,不會,我可不敢得罪你,你一發飆,張向北一腳就把我踢了。」

張晨哈哈大笑。

周若怡站起來和張晨告辭,剛轉過身又轉回來,問:「杆子叔叔在不在?」

劉立桿剛剛還在張晨這裡,和他商量莫干山項目的修改方案,這會應該在他自己的辦公室,張晨問周若怡:

「怎麼?你想接著吃他?」

周若怡連連點頭:「叔叔,你不覺得杆子叔叔的『人家旅業』,他的目標客戶群,其實和你們『飲食男女』是重疊的?」

張晨愣了一下,說:「我沒有想過這個問題,不過,你現在一說,還真的是,好好,你就用說服我的這套說辭去說服他。」

「謝謝叔叔!」周若怡轉身走了出去。

過了十分鐘,劉立桿走進了張晨的辦公室,張晨抬頭看看他,笑道:「草來了?」

「什麼草?」劉立桿被張晨說的莫名其妙,問。

「周若怡沒去你那裡?」張晨問。

「去了。」

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