劉立桿公司，連雯雯和倩倩加進來，也只有四個人，人肯定是不夠的，張晨讓趙晶晶和設計中心的人，那天都去幫忙，還從三堡，也抽調了一些人，趙晶晶和鄭慧紅還有三堡的財務，三個人負責收款，其他的人，就充當售樓部的人員。
魏文芳每天晚上，花兩個小時對所有人員進行培訓，讓他們掌握一些房地產的基本知識，和這個項目基本的ABC。
參加培訓的這些人，以前連聽都沒有聽過什麼房地產，更別說接觸，不事先進行培訓，到時候笑話百出還算好的，你要是胡言亂語，被來買樓花的人抓住不放，說是你們的工作人員說的，或者答應的，那才糟糕。
雯雯倩倩和范建國，也參加了培訓，其他人是幫忙性質，他們可是本公司的人，所以他們比其他人聽得更認真，每個人都還拿了本子，認真地記著。
星期天那天，體育場路的廠里是休息的，只有一半的人會在廠里食堂吃飯，張晨就建議把餐廳用擋板隔出一半，隔出的那一半，張晨還讓老萬他們，稍稍布置一下，另外又幫助畫了一幅更大的效果圖，立起來，這樣才像個賣樓花的地方。
第二和第三天，如果還要繼續賣，張晨也安排好了，就讓工人們將就一下，分成兩批吃飯，這樣，那半個餐廳也還是夠用。
一切以賣樓花為主，其他的禮讓一下，不然就劉立桿他們那個三樓，那麼寒酸的辦公室，人家就是拿著錢，想來買樓花，看到這樣子，掉個頭也會跑了，當你是騙子公司。
賀紅梅那天會和小昭一起來，小昭是真的要買三個樓花，而賀紅梅和彩娣、趙志剛他們，還是準備來當托，這樣萬一只有稀稀落落的幾個人的時候，那也是必須賣啊，他們就在邊上起起鬨，做做樣子，讓場面好看一點，不至於因為太冷清，把那幾個人也嚇跑了。
劉立桿看著張晨和魏文芳他們，興緻很高地忙這忙那，他的心裡，卻是前所未有的空落，腦子裡總會閃現出海城，他們京海國際金融中心樓花開賣時的情景，空空蕩蕩的大廳里，只有義林媽和雯雯倩倩三個人走進來，但願這樣的情景在周日不要重現。
千萬不要到時候，一整天就只賣出了小昭的那三個，哼哼，又是三。
劉立桿這次推出了十七幢樓中的十幢，一共三百四十二個樓花，有四幢樓的一樓是靠近天目山路的商鋪，這次暫時不對外出售。
第一次就三百四十二個，魏文芳問會不會太多了？劉立桿自己也覺得太多，本來，最理想的是第一期先推出四到五幢樓的樓花，試試水溫，後面大多數的房子價格，也可以視第一次銷售的情況做出調整，你一次就賣掉了大半，後面調整的空間就不大了。
但劉立桿算過，以五千一個樓花計，如果那樣，收上來的錢還遠遠不夠退還張木生的保證金。
這保證金，是工程投標的保證金，你總不能說項目都已經動工了，你的保證金還不退還給人家，這樣張木生在單位里也說不響，畢竟，單位領導班子，也不是只有他一個人。
按照劉立桿的設定，樓花開賣以後的一個月，項目必須已經進入打地基的階段，這時候那些買了樓花的，就要來交首期百分之三十的房款。
這一個項目的房子不能做按揭，不是劉立桿找不到銀行做，而是不能做。
因為這房子是市二建全墊資造的，從法律上來說，在建工程的所有權還是屬於市二建，你要銀行做按揭，市二建就必須同意放棄自己的權利，這個，就是張木生想幫忙，他也沒有這麼大的膽子。
本來，連預交的房款，也都應該是市二建一起來按比例收取的，原因也是，你賣的是他們的東西，他們當然要按工程的現狀獲得保證，這點，張木生就睜一隻眼閉一隻眼，當作是不知道他們有預收房款這回事。
但就因這個不能做按揭，已經讓劉立桿心裡有些忐忑，他對杭城的整個房地產市場，看不見也摸不著，他不知道到底有多少潛在的購房者，有能力不靠按揭付全款。
一套房子六萬三千七百塊，這不是一筆小錢，要知道上一年，也就是一九九二年，全國職工的年平均工資才2711元，這2711元，是包括連工廠發的肥皂和紗手套等等實物，都折價計算在內的，實際拿到手的現金，還遠遠低於這個數。
杭城的五百多萬人里，到底有多少人有能力拿出這筆錢，劉立桿真不知道，就他接觸的張晨他們公司的這幾百號人，大概只有張晨一個人可以拿出來，一鳴食品廠的那一百多號人，連范啟順能不能拿出這錢，他都不知道。
這樣一算，這比例已經夠低的，而就工資來說，半畝田工人的工資，在杭城已經算是高的了。
星期五一大早，劉立桿就跑去了報刊亭，遠遠地看到報刊亭前圍著很多人，手裡都拿著當天的《杭城日報》，劉立桿鬆了口氣，今天國內外沒有重大的事情發生，新華社沒發通稿，自己的廣告，如期出現在了《杭城日報》的頭版，一個整版。
很多人拿著這張報紙，不僅是感覺今天的《杭城日報》怎麼怪怪的，頭版居然是一整幅的廣告。
他們對這廣告本身也感到很好奇，居然還有賣房子的，還賣什麼樓花，當時的杭城人，只有老報迷才會在上海的《新民晚報》上，偶爾看到過豆腐乾大小的房地產廣告，那時候賣房子的，摳摳搜搜，還不如賣冰箱彩電的大氣，人家一登還登四分之一版。
今天杭城這賣房子的，還真是讓人見識了。
劉立桿站在那裡聽他們議論了一陣，發覺他們顯然對什麼「鬧中取靜」、「貴族般的享受」、「詩意地居住」等等都不感興趣，最感興趣的還是張晨要求加進去的「煤衛獨用」。
當時劉立桿還笑張晨，他說，還有人不知道這樣的房子，裡面肯定會有獨立的衛生間和廚房？
張晨反駁，你知道杭城有多少人住的比我們在劇團還不如？有多少人連這樣的樓房都沒有進去過？有獨立的衛生間和廚房，才是他們的夢想，才是他們認為的「貴族般的享受」，蹲在衛生間里不被打擾，才是詩意地居住。
張晨這樣說的時候，就想起了自己去過的兩分的家，阿勇的家，還有其他廠里工人的家。
聽著這些人報刊亭前面的議論紛紛，劉立桿現在不得不承認，對這個城市，張晨比自己認識得更透徹，自己或多或少抱持著浪漫和想像的成份，想到的才會是那些虛無縹緲的詞。
還有人在討論的是，他們廣告上「離武林廣場步行十分鐘」這句話準不準確，有人說從馬塍路過去，八分鐘就夠了，有人說起碼要十二三分鐘，讓劉立桿感到欣慰的是，他們至少一致認為，馬塍路很方便，就在市中心。
劉立桿到了辦公室，范建國已經到了，見他進來就興奮地說，已經有人打電話來問房子的事了，正說著，桌上的電話又響了，他拿起來，還是問房子的事的。
劉立桿在邊上看著，這才感到心裡稍稍踏實一點，至少，說明這杭城還不是死水一潭，還是有不少人，關心房子的事情。
劉立桿站起來，下了樓，穿過籃球場，到了對面的房子，上樓，走到三樓的樓梯口，正巧碰到賀紅梅從設計中心出來，賀紅梅看到劉立桿，就和他說，我幫你賣掉了一套房子。
「真的，是你認識的哪個大款？」劉立桿問。
「就做帽子的那對同學，他們反正也不會離開杭城，這幾個月，也賺到一些錢，夠買房了，我就勸他們買個房子安定下來，他們後天會來。」賀紅梅說。
「好好，謝謝你！」
劉立桿說著，彷彿聽到什麼地方「叮」地響了一下，一個銅質的算盤珠子落了下來，現在不是小昭的三套了，而是四套，總算是可以走出「三」的魔咒。
劉立桿和賀紅梅一起走進張晨的辦公室，劉立桿看到，張晨的辦公桌上擺著一張《杭城日報》，劉立桿罵道，動作真快，我還給你帶來一張。
張晨大笑：「我也給你帶了一張。」
他說著就從抽屜里，拿出了另外一張《杭城日報》。
劉立桿一愣，然後笑了起來，他不知道為什麼，突然就想起了他們到海城的時候，兩個人在同一天找到工作，那一天，他們不約而同地一人買了半隻文昌雞回家，哎呀，當時怎麼沒有仔細看看，這兩個半隻，合起來是不是同一隻，劉立桿現在才想到。
「這個廣告不錯，反響很大的。」賀紅梅說。
劉立桿奇道：「你怎麼知道，不會你也去買了吧？」
「沒有。」賀紅梅搖了搖頭，「我來的路上，車上收音機里，幾個電台都在說這事。」
劉立桿明白了，嘿，這不正是自己要的效果嗎，看樣子在這點上是達到了。
張晨桌上的電話響了，張晨接了起來，電話是范建國打來的，他問，張總，劉總在不在你那裡？
張晨說在，要他接電話嗎？
范建國說好。
張晨拿著話筒朝劉立桿比划了一下，劉立桿走過去