第二卷 一路往北,還是南方 第0543章 北京來客

小昭回到了家,看到張晨做了一半的孕婦裙,很高興,吃完飯後,小昭把桌子收了,張晨搬上縫紉機,繼續做著,小昭洗完了澡,站在張晨的身後看著,站得累了,就去床上靠靠。

她一邊大聲和張晨說話,一邊看著張晨忙碌的背影,微微地笑著。

小昭靠了一會,倦意襲來,打了兩個哈欠後,不知不覺地睡著了,張晨聽到身後好久沒有小昭的聲音,回頭看看,見她已經睡著,張晨笑了一下,走過來,拿了一條毛巾被替她蓋上,回過身,繼續做著。

小昭被張晨叫醒的時候,已經十點多了,小昭揉揉眼睛坐起來,問道:「好了?」

張晨點點頭。

「快給我看看。」

張晨退後兩步,從桌上拿起那條新做好的睡裙,舉在了手裡,小昭倒吸一口涼氣,叫道:「真漂亮!」

「要不要試試?」張晨問。

小昭連連點頭:「要要!當然要了!」

小昭換好孕婦裙,走到了鏡子前,看著鏡子里的自己,一個勁地呵呵笑著,張晨走過去,從後面抱著她,問道:「好不好看?」

「嗯嗯。」小昭點點頭。

「這是愛的禮物。」

張晨說,說完他自己就笑了起來,小昭被他笑得莫名其妙,轉身看著他,張晨就把下午和小趙、彩娣的對話告訴了小昭,小昭也笑了,小昭和張晨說:

「親愛的,我覺得彩娣有一句話說對了。」

「什麼話?」

「你就是一個很好的設計師。」小昭說,「對了,你說,我們為什麼不可以賣你自己設計的衣服?你肯定行的。」

「真的嗎?」

「當然是真的,我們賣你自己設計的衣服,再也不要去找什麼貨源了,我們自己就是自己的貨源,賣我們自己的貨,整個市場獨一份,肯定會吸引很多的客戶。」

小昭的話打動了張晨,他也在想,為什麼不可以呢,自己真的要去做一個服裝設計師,很困難嗎?

自己離開永城的時候,不也沒做過裝潢設計,到了海城,一上了手,不是照樣做得很好,這服裝設計,比裝潢設計難嗎?只要自己肯花功夫,就肯定可以勝任。

「可是,我現在還只能設計這種最簡單的服裝。」張晨說。

「不是。」小昭搖了搖頭,她指了指速寫本,和張晨說:「你現在是只會打最簡單的板,做最簡單的衣服,設計師的話,不是讓你打板,也不是做衣服,是要你在那上面畫,你什麼畫不了?」

「能畫出來,也要想辦法變成衣服啊,光畫有什麼用?」

小昭也覺得這是一個問題,總不能說拿個速寫本去給客戶看,和客戶說,你要不要這個款式,你要是要,我就去找服裝廠生產。

張晨突然笑了起來,罵道:「我他媽的真是笨!」

小昭看著他問:「你想到了什麼?」

「我想到了小趙和彩娣,他們現在不是沒有生意嗎,我為什麼不能讓他們便宜一點,幫我們做?我設計,小趙打板,彩娣做,一條龍,反正我們那裡也是零售客戶多,自己設計的衣服,把他們的工錢加進去,貴那麼一點,也可以賣掉吧?」

「對對對。」小昭也興奮起來,叫道:「這個辦法好!快走,親愛的,我們現在就去和他們商量,看他們願不願意。」

「算了,過兩天再說吧。」張晨黯然道。

「幹嘛過兩天再說?」小昭奇道。

「一來,現在也不可能說再去做夏裝,肯定是要從秋裝開始做,二來,現在就是做出來,我們連出樣的地方都沒有。」

張晨這麼一說,小昭也黯然了,是啊,攤位裡面現在都堆著那些牛仔褲呢,出樣出到哪裡去,現在去找彩娣他們說了,彩娣他們,八成是會很樂意的,可人家同意了,你這裡又沒有活給人家做,那不是在吊人家胃口嗎?

小昭嘆了口氣。

張晨看了看她,安慰道:「沒關係的,我現在可以慢慢邊學邊開始設計,這服裝設計,也沒有那麼簡單,說你今天想做,明天就可以做的,你要有想法,要收集素材,最主要的,還是要找到合適的面料,既然想到了,我們就朝這個方向走。」

小昭說好,不過我覺得我們還是要去彩娣他們那裡一下。

「去幹嘛?」

小昭左右搖晃了一下身子,笑道:「把你做的新衣服,請他們這兩個專業人士提提意見啊。」

……

小昭九點多鐘,穿著新孕婦裙到市場的時候,鳳珍看到就叫:「哎呦小昭,今天這裙子漂亮!」

鳳珍這樣叫著的時候,正好有一個顧客路過,她扭頭看看小昭,問道:「你這孕婦裙在哪裡買的?」

小昭笑了,她指指自己的攤位說:「就是這裡。」

「多少錢?」

「六十五。」小昭隨口說道。

顧客站住了,她說:「能不能給我拿一條,我妹妹也懷孕了。」

小昭正想說什麼,張晨趕緊從攤位里走了出來,和那位顧客說:「對不起對不起,她可能不知道,這貨已經賣完了。」

那顧客又看看小昭身上,悻悻地走了。

小昭問張晨:「我是不是開低了?」

「沒有。」張晨說。

「那這個,你有沒有算過,成本大概多少?」

「不算人工的話,十五。」

「多少?」

「十五。」

「這這這,你這頭豬,你不好讓她明天再來的?你回家再做一條好了,有五十塊錢好賺哎。」小昭惋惜地叫道。

張晨搖了搖頭,他說:「給多少也不賣,這個款式,是專門為你設計的。」

小昭愣了一下,嘻嘻笑道:「好吧,我知道了,這是愛的禮物。」

張晨也笑了起來。

小昭來了,張晨就準備出去轉轉,他今天早上就想好了,還是要去面料市場,他想去那家台灣人開的攤位看看,他那裡都是進口面料,面料都比較新穎,張晨決定先把價格摸摸清楚,心裡好有個底。

他早上一個人坐在攤位里,把昨晚自己和小昭的想法仔細地想了,他覺得小昭說的沒錯,這才是他們要走的路,我們自己就是自己的貨源,別再東找西找了。

張晨騎著自行車,還沒騎到秋濤路,腰裡的BB機就響了,他看了看,是攤位里打來的,小昭扣他,他趕緊調轉車頭往回騎。

張晨趕回到攤位,小昭看到他就說,是阿勇找他。

張晨走到阿勇的攤位,看到阿勇和另外一個人擠在他自己的攤位裡面,窸窸窣窣在說著什麼,看到張晨,阿勇站了起來,指了指那人說:「這客戶是北京雅寶路的,我去老市場那邊找來的。」

又和對方說,他就是對麵攤位的。

北京客戶站起來,和張晨握手,張晨看了看阿勇,不知道他要幹嘛。

阿勇和他說,他準備把所有歐碼的衣服都打包給這麼客戶,你打不打?

「多少錢?」

「我衣服已經談好價錢了,三塊錢一件。」

「這麼低?」張晨問。

阿勇苦笑著搖了搖頭。

「你那個褲子,一共還有多少,我是說歐碼的?」對方問。

「兩千條。」

「我也不繞圈子了,兩塊錢一條,我都打走怎麼樣?」

張晨心裡一動,兩塊錢,這些自己都準備扔掉的垃圾?張晨差點就答應了,他看到阿勇在朝自己眨眼睛,就說:「那不行,這個價錢太低了。」

「那你要多少?」

張晨想了想說:「和他一樣,也是三塊。」

對方搖了搖頭:「那不行,三塊我要不起,我還要運回北京,運費一條還要一塊錢,太貴了。」

兩個人討價還價,相持不下,最後還是阿勇說,這樣,也不由你,也不由他,你們兩個都讓一下,兩塊五好了。

對方想了一下說好,那就兩塊五。

張晨走回到自己攤位,把這事和小昭說了,小昭一聽就炸了,叫道:「你瘋了,兩塊五,那我們要虧多少?」

張晨趕緊說:「我也不願意啊,但這馬上就要上秋裝了,攤位里這個樣子怎麼辦,這褲子堆在這裡,也半個月了,有沒有賣出過一條?只有把它們拿起來,當笑話看的人吧?還有,你忘了我們昨晚是怎麼計畫的?」

小昭咬著嘴唇,內心掙扎著,她眼眶都紅了,兩塊五,一條等於就虧了七塊五,真是比挖她的肉還讓人難受,但最後想想,還是張晨說的有道理,這些東西堆在這裡,這個攤位就好像已經死去一樣,小昭淚眼婆娑,但還是點點頭說:

「好吧,你這個敗家子,這事你做主吧。」

張晨走回去和北京客戶說可以了,客戶站起來走了出去,過了一會,他帶著三個在老市場打包運貨的漢子,拉著運大包的拉車過來。

他從每個攤位里,隨機抽出五箱,開箱檢查

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