跟你年齡相仿的女性，不論是已婚還是未婚，沒有人不對未來感到彷徨不安。只要掌握住對方的弱點，你便能乘勝追擊。
「所以才說人一定要買保險啊。」
「我自己也投保了。」
「我們家的保險真的很棒。」
「用過的客戶都說滿意。」
「儲蓄險絕對不吃虧。」
這些都是你的肺腑之言。
陽子——
到新公司上班的第一天，你穿上新買的苔綠色套裝，走出家門。
2006年11月，你成為新和淑女，接受建議被分到府中通訊處。
你稍稍早了點出門，八點半便抵達公司。兩周前只通過五分鐘的面試便決定錄取你的芳賀經理，笑容滿面地歡迎你的加入。
「鈴木小姐，從今天起你就是我們的一員了，我等你好久了，加油啊。」
「我等你好久了」這種話出自英俊的主管嘴裡，完全沒有惹人厭的感覺。
你依照培訓所教的，從丹田發出聲音，回答：「是！」
九點的早會時間將至，保險業務員一一出現，下至高中生，上至六十歲的老人，全部是女性，約有四十人。人數最多的就是你這個年齡層，三十多歲。
他們中間也有栗原的身影。芳賀要你先跟著她實習一個月，你的座位也被安排在她旁邊。
「培訓辛苦了！很高興你成為我們的工作夥伴，從今天起請多指教！」
栗原不改開朗本性，你認為這位同事應該很好相處。
開工前的通訊處辦公室跟開學前的學校有些相似。有些人在自己的位子上默默準備，有些人三五成群地聊起昨天的電視節目，有些人圍在芳賀位子周遭尖聲談笑，活像備受崇拜的男老師與學生迷妹們。你不自覺地盯著他們瞧，栗原見狀，調皮地打趣：「你對芳賀經理有意思？」
你大吃一驚。
「呃，沒、沒有啊。」
栗原苦笑。
「有什麼關係，他很帥啊。」
「嗯。」這倒是真的，「可是，他結婚了吧？」
你想起自己的第一個交往對象是有婦之夫。這絕對不是什麼美好回憶。
「呵呵，有差別嗎？職場需要潤滑劑，找個崇拜對象也無可厚非。現在圍在經理旁邊的人，全都是有夫之婦呀。」
職場的潤滑劑與崇拜對象……
這麼一說，你才想起，以前念書時，男老師們的感情狀態與受不受歡迎並沒有關聯。
「況且，他對工作的要求很嚴格，才不會理那些搔首弄姿的花瓶呢。」
栗原提起「他」時，語氣中似乎有種奇妙的自信。
叮噹叮噹——鐘響了。
掛鐘的時針與分針排成逆「L」形，九點了。大夥紛紛回座，原本嘈雜的辦公室轉眼間鴉雀無聲，這一點也和學校很類似。
通訊處的早會從全體員工的收音機體操開始。你已經二十年沒做過收音機體操了，總覺得有點難為情，但栗原與其他人不以為意，做起操來毫不馬虎。
體操結束後，芳賀開口訓話。
「多虧各位同人的努力，進入11月後，業績的成長幅度比上個月更大了，但本月是『保險月』，因此，還需要各位多加把勁兒。」
保險業界將11月定為「保險月」，是沖業績的最佳時機。
芳賀比手畫腳、鏗鏘有力地要大家「努力沖業績」，最後又慷慨激昂地補上一句：「各位一定辦得到！」
你環視四周，其中有幾個人簡直聽得如痴如醉。
訓話完畢後，芳賀用遙控器打開辦公室的大電視，播放DVD。
片名叫《謝謝你，新和淑女》，你在培訓時看過許多次。
這是長達十分鐘的新和人壽產品簡介教育影片，以短劇的方式介紹各種產品與情境。
今天的劇情是，正值壯年的父親因意外而長期無法工作，多虧買了新和人壽的「Total Live 21」，才能保住一個家。這個「Total Live 21」屬於「賬戶型保險」，結合了終身險的儲蓄功能與定期險的保障功能，結構略為複雜，是新和人壽目前的主打商品。
影片拍得非常好，看著看著，令人不禁感嘆：保險真的好重要。
DVD播完後，芳賀揚聲說道：「我們公司所推出的是非常優秀的產品，它是客戶人生的最強後盾。只有完善的保險才能為客戶提供最大的保障，各位同人，努力把產品推銷出去吧！」
眾人異口同聲大喊：「是！」
芳賀一聲令下，公司同事開始依序報告前一天的成績與今日的目標，而芳賀則一一給予鞭策或鼓勵。
面對成績不亮眼的人，他會厲聲說道：「請你多加把勁兒！今天一定要達成目標！」
針對還沒簽約，但已鎖定「准客戶」的人，他會督促：「照這個步調再加油！還沒簽約的准客戶就不算客戶，請你努力到最後一刻！」
輪到你身旁的栗原時，她說：「『Total Live 21』，成交量一筆。」此言一出，芳賀旋即露齒微笑，鼓掌大喝：「太優秀了！栗原小姐很快就在本月完成了四筆業績！各位請鼓掌！」眾人也紛紛拍手祝賀，大聲讚賞：「太優秀了！」栗原在如雷的掌聲中露出一貫的微笑，還摻雜著一絲優越感。
你是最後一個。輪到你時，同事們鼓勵你先做自我介紹。
眾人的視線集中在你身上。這還是你畢業後第一次在這麼多人面前發言，你覺得自己活像個轉學生。
「那個，我叫鈴木陽子。」你緊張地說。
「太小聲了！」芳賀朗聲打斷，「用丹田發聲，展現你的活力！」
你深吸一口氣，再度開口。
「我是鈴木陽子！從今天起，我將加入新和淑女這個大家庭，與大家共事！請各位多多指教！」
「好，也請你多多指教！我們府中通訊處有許多非常優秀的前輩，請你向大家看齊，努力沖業績！鼓掌！」
眾人依言鼓掌。你又羞又喜，同時感到心潮澎湃。
早會最後，全體員工大聲喊出貼在牆上的「新和淑女守則」。
「我們新和淑女對新和的保險產品有無比的信心，為客戶提供量身打造的優良產品！」
「我們新和淑女為客戶提供最完善的保險，給予客戶最完整的保障！」
「我們新和淑女為客戶打造最佳契約，提供最佳的幸福！」
「鉚足全力，沖沖沖！」
芳賀帶領眾人大聲呼喊口號，整間辦公室瀰漫著詭異的氛圍，令你畏怯。你鼓起勇氣學同事們大聲呼喊，喊著喊著，不知怎的，心頭居然湧起一股幹勁兒。
早會結束後，保險業務員們回到各自的崗位。
有些人立刻出門跑業務，有些人坐下來辦公。
這一天，栗原告訴了你事前規劃保單的重要性，並教了你其中的訣竅。
保單最好事先規划出三種。當眼前有大中小三種選擇時，人類習慣選擇中間的選項，所以，必須將主打商品定為中間價位，然後再另外各準備一種高價位與低價位的保單。
你在培訓時並沒有學到這招，因此備感欽佩。
規劃好保單後，你們一同出門跑業務。
栗原在出發前將置物櫃里的糖果與面紙等贈品塞進了包包里，你也有樣學樣地照做。
你本來以為這種東西應該是公司免費提供的，但事實並非如此。拿多少贈品就得扣多少薪水，由於是自營業者，相關「經費」如何使用，全由個人自行拿捏。
「糖果跟面紙這種東西沒多少錢，用這個換合約，划算。」栗原苦笑著說。
你們趁著上午跑遍了車站附近的所有公司。這些都是栗原的老客戶，她暢行無阻地進出每家公司，員工們對於她的到來不置可否，只淡淡地說：「哦，保險阿姨又來了。」
栗原老練地和辦公室里的員工一一寒暄，遇到生面孔就打招呼，接著送贈品，請對方填問卷。問卷是拉保險的第一步，填入姓名與生日的人都將成為「准客戶」，之後你們可為他們規劃保單，將其列為拉業績的對象。
跑業務跑到下午兩點左右，你們去漢堡店邊吃午餐邊整理填好的問卷。有些人習慣回通訊處做完書面工作，但栗原說，趁著空當一點一點做完比較輕鬆。
接下來，你們離開車站前往住宅區，挨家挨戶拜訪。
像府中這種商業區緊鄰著住宅區的區域，拉保險時必須先拜訪公司行號，然後再拜訪民宅。
拜訪民宅比拜訪公司行號辛苦多了。去公司可以一次面對好幾個人，但是去民宅就只能一對一，而且有些人還不在家，論效率的話，絕對是跑公司比較好。
「不過，去民宅有時可以拿到意想不到的大訂單。」栗原說。
儘管如此，這一天你們挨家挨戶拜訪到太陽下山，依然沒有什麼收