開光 1

我叫周重柏,我在一個蒸籠里,我是一枚蒸餃。

每個人都在不停地吐息,然後死死盯住對方嘴裡冒出的白煙,就像卡通片里的人物,腦袋上升起雲團,能看到思維邏輯、裸女,或者是凝固的表音符號。可煙霧散盡,只露出對面一張浮腫的糙臉,空氣凈化器瘋了般嘶吼,後排的小姑娘默默戴上口罩,滑動手機,眉頭一皺。

不用看我也知道,現在已經過了半夜,微信上的媳婦兒已經不搭理我了。

我是臨時被拉來開會的。當時我和媳婦兒遛完彎回家,在天橋上經過一個身穿軍大衣的哥們兒,他突然開口,聲若洪鐘,把我倆都嚇了一跳。

他說:「1月4日象限儀流星雨光臨地球,不要錯過……」

我等著他說出專業上講叫「行動」(call for a)的關鍵詞,比如「加入XX組織」「撥打熱線電話」,或者從大衣里掏出一把單筒天文望遠鏡或者別的什麼大傢伙,告訴你「現在只賣88元」,都算是成功的推銷落格。可他像個自動答錄機又回到開始「……1月4日象限儀流星雨……」

任務失敗(Mission failed)。

我們只好失望地悻悻離開。這時手機響了,是老徐。我心虛地瞄了眼媳婦兒,她條件反射般露出滿臉不高興,這事兒不止一兩次了。我接通了手機,於是就到了這裡,坐到現在。

媳婦兒給我的最後一句回話是:「讓你媽就別惦記著要孫子了,她兒子已經夠孫子了。」

「重柏,」老徐把我的思緒拽回到毒氣室里,據說他已經跟老婆分居三年了,原因不明,有時候,我感覺他拍我肩膀時用力不太自然。「你負責策略,你說說看!」

透過煙霧迷濛,我努力看清小白板上鬼畫符般的記錄,用戶洞察、產品賣點、市場調研……就像用各種顏色的馬克筆畫連連看一樣,勾連成三角形、五邊形、六芒星或者七龍珠,毫無意義。

蒸籠里的壓力在不斷升高,汗珠在我額頭凝結、淌下、滴落。

「熱啊,擦擦。」老徐遞給我一張揉得皺巴巴的紙巾,顏色可疑,我不敢不擦。

「萬總對上次的方案就不太滿意,想換組,被我摁住了,如果這次還不行,你懂的。」

劣質紙巾糊了我一臉。

他說的萬總就是我們的上帝,一家移動互聯網公司的老總。在中關村街頭主動跟陌生人搭訕的十個人里,一個賣安利,兩個做如新,三個信耶穌得永生,剩下的全是IT創業公司的C什麼O或者聯合創始人。如果這群人在街頭進行三分鐘無差別1V1對噴戰,那最後一類人必須大獲全勝,他們不賣東西,賣的是改變世界的理念,他們不為神代言,他們自己就是神。

萬總就是這麼一個神人。

託了老徐的福,我們這小破公司接下萬總的單,花著這個天使那個PE的ABCD輪美鈔、歐元、澳幣,幫他們公司的App拓展市場,提高產品知名度,提升日均活躍度,然後萬總再拿著這些數字拉來更多的投資,車輪般運轉不息。

所以點在哪裡?

「點在哪裡!」老徐的乾癟嗓音像隧道里呼嘯而過的地鐵,一股無形的風壓震得我眼前發黑。我顫巍巍地起身,刻意迴避其他人的目光,就像二維國里的居民,身上全是點,就是看不見。

「是……是產品的問題。」我深深地低下頭,準備迎接老徐的劈頭蓋臉。

「這還用得著你說!」

我驚詫無語。

萬總公司的另一個聯合創始人是他中科大的校友Y,在美國待了多年,被萬總忽悠著帶著核心專利回國,準備大展拳腳。Y的專利是一種數字水印技術,由於關係到信息學和數學,解釋起來頗需要一番功夫。舉個最簡單的例子,你拍一張照片,用這種技術在照片上加上肉眼看不見的數字水印,則無論這張照片被怎麼篡改,哪怕是被裁剪掉80%,你都可以根據演算法將照片恢複到原初狀態。秘密在於,看不見的數字水印本身便攜帶了那一時間點圖片上的所有信息。

當然這只是這項技術最基礎的應用,它可以作為一種認證防偽機制廣泛使用到媒體、金融、刑偵、軍事安防、醫療等領域,想像空間巨大。可回國之後,他們發現核心領域都被設置了准入門檻,這道門檻出人意料之處不在於有多高,而在於你根本不知道它卡在哪裡。屢屢受挫後,他們只好打著擦邊球,搞起了娛樂產業,想先藉助草根用戶的力量把這項技術推廣出去,再逐步滲透到商用領域。

萬總總把性感掛在嘴邊,似乎這是衡量世間萬物的唯一標準,可他們做出來的產品卻像被戳破的充氣娃娃,皺巴巴地被晾在陰涼處風乾。

「你們為什麼不用?」老徐轉向後排的小姑娘們,她們花容失色,假裝埋頭做著筆記。

萬總做出來的App叫「有真相」,只要用這款應用拍出來的照片便被自動加上數字水印,無論被轉發多少次,被PS成什麼樣,只要一鍵便能將圖片復原。最初的市場定位是主打安全牌,用「有真相」拍照,媽媽再也不用擔心我的臉出現在艷照上了。

除了鋪渠道之外,我們還幫他們策划了一個「有真相現原形」的線上活動。我們找了100個姑娘,用「有真相」幫她們拍照,再用美化功能PS成女神的樣子,傳到網上,輔佐以「一秒鐘女神變恐龍」的Gif效果和文案,引導用戶下載App進行功能認知。

反響出奇得熱烈,男草根極力追捧,惡搞出許多UGC花樣,女性用戶群體卻是另一個極端,她們在網上吐槽、謾罵、抵制這款產品,認為它以醜化、侮辱女性為樂,將女性追求美的正當權力貶損為一種變態自戀的欺詐行為,甚至還引起了一場不大不小的公關危機。

要我說,這就是我們想要達到的目的,做市場講究一針見血、直插人心,不見血就說明針太鈍,或者沒扎中部位。

可萬總覺得我們的活動只能博一時眼球,長期來看傷害了產品的品牌。數據曲線證明他是對的,短暫的峰值後,後續下載量一蹶不振,而被活動吸引來的男性用戶由於缺乏新鮮內容的持續刺激,也逐漸喪失了活躍度。

「比起擔心照片安全,我更在乎別人看到的是不是我最美的一面。」用戶訪談中一個相貌普通的女孩說。她的手機相冊里充滿了千篇一律過分修飾的大頭照,每一張看起來都與她本人相去甚遠,但她仍然每隔半小時便會舉起手機,從側上方45度角對準自己微微嘟起的嘴唇。

如果一座高塔把根基建在沙灘上,你又怎能指望它站立到漲潮的那一刻?

老徐盯著我,我盯著白板,白板盯著所有人,所有人盯著手機。我們像一群迷失在霧霾里的鳥雀,不斷被發光的屏幕吸引注意力,忘記了自己原本想要飛往的方向。而寒冷的夜幕已降臨,捕獵者飢腸轆轆,步步逼近。

手機發出電量不足的報警聲。我的下意識反應不是省著點兒用,而是變本加厲地翻看起朋友圈來,越臨近最後時刻,越要讓每一滴能量充分發揮作用,而不是耗散在靜默的後台運行里。這是我的價值觀、我的哲學。

我看見了萬總更新的動態,突然間,蒸餃的皮破了,餡兒流了出來。

「有了!」我拍桌子大喝一聲,所有人都從半昏迷狀態驚醒過來。

我把手機擺到老徐面前。

萬總頭像下,一張河畔水景圖配上一段文字:

本周六農曆15日於溫榆河畔放生帶籽螺螄,鳥類、爬行類、水產類等物命,身為佛子,當行佛事,發慈悲心,消世代業。願此功德,迴向老者增福增壽,中年者家庭美滿,妻賢子孝,小孩子開通智慧,茁長成長!特此公告,祝大家六時吉祥!(隨喜自願,上不封頂,支付寶賬號:XXXXXX,轉發此條信息亦可積功德)。

「他們的資金鏈都緊張到這份兒上了?」老徐瞪大了眼睛。「這個月的月費還沒結呢!」

「您再往前看看。」我滑動手機屏幕,萬總的動態時間線上,技術與佛法交輝,雞血與雞湯齊飛。「這也許是他的另一個愛好。」

「所以點在哪兒?」

「為什麼每天都有那麼多人轉發這些保平安積功德的消息?他們真的信嗎?我看未必。圖片安全也許不是人們的核心需求,但人身安全,尤其是心理上的安全感,是中國人當下最迫切需要的。我們所要做的,就是將產品和這種心理需求建立起強聯繫。」

「說人話!」

「你們說說,什麼樣的信息轉了能保平安?」我反問大家。

「菩薩心咒!」「佛圖!」「佛誕,各種壽辰!」「上師智慧金句!」

「什麼樣的你會信而且願意掏錢?」

大家思考了片刻,一個女孩怯怯地說:「開……開過光的……」

「Bingo!」

整間屋子突然陷入寂靜,老徐站起來,面無表情地走到我身後,只聽見哐當一聲,妖風由領口鑽進我後背,像倒進了一桶冰塊。屋裡的霧

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