第0787章 A、B、C三個系列

馬克思點點頭:「是啊,貴方的汽車工業,發展也是很快的。而且,貴方的市場潛力巨大,尤其是民用市場正在發展之中,不過,要說重卡之中,技術第一的,依舊是我們賓士重卡。這款重卡,如果不能出現在東方的土地上,實在是一種遺憾。」

說完,他看了看秦振華,而此時的秦振華,也是鄭重地點了點頭:「是啊,賓士重卡的技術世界第一,我們是認可的。」

說完,舉起酒杯來,小小地抿了一口:「不過,很多時候,並不是有技術就可以了,想要完成國際合作,會受到很多因素的制約啊,我們國內是有著國內自己的情況的,所以,以前的時候,我們的合作有很大的分歧,以至於最終無法達成協作,我們也是很遺憾的。」

巴掌不打笑臉人,既然現在已經說起來了,那當然也要感嘆一下過去的合作出現的問題了,不是我們故意刁難,而是因為我們自己國家的國情決定的啊!

秦振華感嘆著,然後繼續抿了一口酒,這種談生意的方式,秦振華也是第一次,不過,感覺比在辦公室里,會議室里那種規規矩矩的談判,更隨意,也更有融洽的環境和氛圍。

此時,一支曲子已經演奏完了,舞池裡面的人,也都紛紛地結束了舞蹈,從中間出來的時候,舒爾茨放下了舞伴,端著酒杯,也走了過來。

「秦先生,對於貴方的態度,我們也是清楚的,所以,我們有一個新的想法,不知道貴方能否認同。」舒爾茨說了起來。

「我們賓士重卡,整車的技術是最先進的,這點已經在全世界都得到了認可,可以說,是高端用戶的不二之選,但是,這些技術的出口,又需要付出巨大的資金,讓貴方無法認同,那麼,我們現在有一個折中的方案,具體來說,我們這次的合作,將我們主打的NG80重卡,分成三個系列,分別叫做A、B、C。」

「嗯?」聽到這裡,秦振華的興趣更濃厚了,對方看來的認真研究了兩國之間的差距,提出來了切合實際的想法了?

「首先,A系列的重卡,屬於全散件組裝,貴方需要按照我們賓士公司提供的技術,將原裝進口的賓士發動機、車橋等所有零部件在貴方進行裝配,這樣整車質量完全達到賓士設計圖紙和和相關規定的要求,而且,我們會派遣一部分專家進行把關,確保這種車的質量,同樣,由於這些操作,導致這款A型車售價高昂,比純進口的NG80重卡,最多降低百分之二十左右。當然了,貴是有貴的道理的,它主要針對貴方國內的特殊使用條件或惡劣工況,客戶為大集團用戶。比如說,貴方的石油開採,礦產勘探,甚至是軍隊,這些用戶,應該會喜歡這種A系列的重卡。」

秦振華點點頭,對方提出的這樣的設想,是有可能的,畢竟NG80重卡的技術先進是不容置疑的,引進過來,由己方裝配,一方面可以將賓士的質量把控等等學到手,一方面也可以給國內提供賓士原裝重卡水準的先進的重卡。而同時,在這種情況下,賓士重卡公司也能得到不錯的利潤,全散件組裝啊,散件都是他們提供的,自然能賺不少利益的。

「我們再說一說B系列重卡,這種重卡,定位略低於A型車,主要體現在不配備我們賓士OM系列發動機,而是裝配了道依茨發動機,功率範圍176-301千瓦,變速箱方面,貴方可選國產或進口變速箱,關鍵部件,比如轉向機,依舊要採用ZF8098的采埃孚進口轉向器。由於換了發動機,價格就下來了,比A型車還要低百分之二十左右的價格,可以給集團用戶和部分個體用戶。」

肥水不流外人田,這是放之四海皆準的道理,賓士最昂貴的就是OM系列的發動機,換成了德國的道依茨發動機,價格就便宜了不少,再加上變速箱,價格就都下來了,這種卡車,依舊保持了賓士的水準,只是動力不同而已。

「至於C型車,則是符合規範設想的,完全由貴方自主決定,貴方可以匹配貴方想要匹配的發動機,變速箱,車橋等等,這樣,價格就能大大地降低,能讓普通用戶也選用這種重卡,同時,還有A、B型車高質量、高可靠性的優點,最重要的,我們也會授權貴方在這款C型車上,同樣懸掛我們賓士的車標。」

賓士的車標,那可是相當重要的,一個賓士車標,就值五萬塊錢!

可以看看後世的賓士轎車,低端車主推1.3T的發動機,照樣能賣到二三十萬的價格,為啥?就是因為車頭前面懸掛的那個金光閃閃的賓士車標啊!

那個大三叉戟的車標,就是相當值錢的了,多少人買車都是沖著那個車標去的。咳咳,剛剛說錯了,這應該叫做車牌的溢價,人家有這個能力,這畢竟是身份的象徵,去大學門口,車頭前面放礦泉水,再貴的大眾,也不如一輛最便宜的賓士車能吸引妹子的喜歡。

現在,一機廠已經開始仿製賓士的底盤技術了,所以,這個C型車,說的是一機廠完全自主決定,實際上就相當於是變相承認了,你們既然要造車,已經是不可阻擋的一個趨勢了,那麼,我們乾脆就給你們提供這個認可,這樣,咱們皆大歡喜了吧?

A型車和B型車,是賓士重卡主要的利潤來源,這個C型車方面,就可以鬆鬆口了。

「整個項目上,技術引進方面,我們就按照貴方以前提出的價格,五億,如何?」舒爾茨說道。

馬克思沒有說話,就在旁邊看著,目前來說,賓士的姿態已經做夠了,雖然是秦振華主動過來的,但是實際上,還是賓士上趕著的,他們是來了東方大國的啊!

他們仔細分析了東方大國國內的市場,確定了A和B兩個系列的車子的前景是不錯的,這些足以給賓士提供很大的利潤,同時,也可以順帶打開東方大國的市場,否則,看著一個個的其他重卡佔領了東方大國的市場,心中怎麼會高興!

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