梁詩洛組裡出了一個空缺,她把手上的應聘者篩選了一遍,左挑右選,一晃大半個月過去了,看看年底一堆的活兒實在不能再拖,才相中一個小姑娘。這小姑娘本科畢業兩年半,一直在DB的一家競爭公司做銷售,她向梁詩洛提出要求給6500元底薪。
梁詩洛覺得小姑娘銷售能力還行,就推給了孫建冬和杜拉拉。兩人見過也覺得能用,拉拉和孫建冬商量說:「我們在5000元附近OFFER她一個數字怎麼樣?」孫建冬覺得小姑娘差不多這個價格,就同意了。拉拉便簽了OFFER給孫建冬。
等孫建冬讓梁詩洛去和人家溝通0FFER的時候,梁詩洛才說,那女孩說了,一定要給6500元以上,不到這個數字就不用談了!
孫建冬沒有多想,把這話照搬給拉拉。一聽「不到這個數字就不用談了」,拉拉有點不爽,心想:你畢業不過兩年半,憑什麼那麼大口氣!
拉拉問孫建冬:「你怎麼看?」
孫建冬說:「是高了一點。但是人家現在的底薪就5500了,是我們要去挖她,又不是她來找我們的,不多加一點錢,人家不肯跳,不可能讓她虧本跳槽吧,要不,拿個中間數,大家各讓一點,6000怎麼樣?」
拉拉心想,她說現在的底薪是5500你就信嗎?又不好直接反駁,只得跟孫建冬分析道:「各大公司給新人的待遇差別不大,一般都在3500元左右的底薪,她經歷過兩次年度加薪,最近又剛升高代,再加一次,估計目前的底薪5000元到頂了,我們在面試中又看不出她特別聰明能幹,中等水平而已。DB的薪酬結構和她現在的公司有點差異,我們的銷售代表每月交通和通訊補貼是2000元,比她現在拿的補貼高500元,而且我們另有相當於底薪20%的補充養老金,也是她現在沒有的福利,所以,假設同樣是5000元的底薪,等於我們已經為她的跳槽給了超過30%的增幅,這是公平的。」
孫建冬說:「按照公司的政策,每年最後一個季度加過薪水的和新加入公司的員工,沒有資格參加春節前的年度加薪。她現在這個時間跳過來,我們是不是該考慮到她不能參加年度加薪的這一部分?」
拉拉解釋道:「關於這一點,我們確知,她現在的公司也是這個規矩——如果像她自己說的,她是這個月才晉陞為高代剛加過工資,那麼她在現在的公司也是沒有資格參加年度加薪的,她可以找他們的HR了解清楚,或者再研究一遍晉陞調薪通知書,上面肯定清楚地註明了這一點。」
孫建冬堅持說:「但是她已經說了目前的底薪是5500呀,不好越跳越低嘛。」
拉拉聽了覺得剛才和他都白說了,她索性說:「要不這樣,讓詩洛和這女孩兒溝通一下,請她提供現在的工資單給我們看一看。」
孫建冬說:「那也好。」
他的想法是,只要到時候把工資單給杜拉拉一看,她就沒話說了,省得大家在這裡浪費口水。
梁詩洛很敏感,一聽要她找對方去要工資單,馬上就說:「老闆,有這樣朝人家要工資單的嗎?我擔心這會不會顯得不尊重別人?就跟我們認為人家撒謊似的,不太好吧?」
孫建冬勸說道:「她要6500,HR只肯出5000,差距太大,不拿工資單來,不好說服HR。我聽拉拉的口氣,好像不太相信這個女孩現在的底薪能拿到5500。
梁詩洛賭氣道:「想要工資單HR自己去要,我說不出口。杜拉拉說多少就多少吧,大不了不招這個人了!」
孫建冬說:「招不到人,還不是你自己辛苦。」
梁詩洛黑著臉一聲不響走出孫建冬的辦公室。孫建冬見她不高興,想了想。又轉回頭打電話給拉拉說:「拉拉,我剛才考慮了一下,由我們去嚮應聘者要工資單也不是不可以,但是這些事情銷售部沒有HR專業,能不能還是你們出面去要呢?」
拉拉一聽就猜到了幾分,她說:「沒問題。我原以為這個人是詩洛組裡的銷售介紹的,都是熟人,要起來方便。既然這樣,回頭我去要吧。」
小女孩很強硬,在電話里敬告杜拉拉和偉大的DB公司道:「你們公司怎麼這麼麻煩!你如果給我出的價錢低了,就算現在一時把我哄進來,以後我早晚知道真相,那就沒意思了。」
拉拉一聽就倒胃口了,覺得這女孩挺沒禮貌也很無知,她客客氣氣地解釋說:「您是在大公司服務的,肯定知道像DB這樣的公司不騙人。如果您多了解一下,就會知道,跳槽的時候HR做背景調查很正常,比如要求提供工資單和名片,都是常見的做法。並不是針對您個人的。」
催了兩次,女孩把工資單傳真過來了,拉拉一看,確實是剛晉陞為高代,新調整過的薪水是5000整。拉拉拿著工資單去找孫建冬,孫建冬說:「那女孩剛才打電話給他解釋了,說自己原先沒仔細看,把5000看成5500了。」
拉拉想,就憑女孩在電話里跟自己說的那番可笑的話,這人就不值那些個錢,這要是換了陳豐,面試的時候就發現撒謊的肯定不要了。
考慮到梁詩洛手上的空缺已經招了一個月了,拉拉對孫建冬說:「要不這樣,你和詩洛討論一下,如果你們確實非常想要這個人,我們重新在5500以內定一個數字。再高肯定是不行的,那會破壞內部平衡,萬一要是漏出工資信息,別的員工知道了會不高興。我們不能為了滿足一個人,得罪一群人。」
孫建冬對這件事情沒往心裡去,梁詩洛卻對被欺騙的事情很惱火,有點下不來台,猶豫著不太想要那個女孩了。沒等她飛人家,小女孩搶先告訴她不來了,據說去了MS。
拉拉還不知道這個變化,過了兩天,見銷售部也不來ARGUE(爭論)這件事了,拉拉還覺得挺奇怪,提醒孫建冬說:「那事商量得怎麼樣了?」
孫建冬說:「不來了,去了MS。」
拉拉心想:不來就不來,本事一般,漫天要價,還那麼沒禮貌。
孫建冬說:「她和詩洛說,MS接受了她的要價。」
拉拉不服地說:「這小女孩說話有點不靠譜,我看MS未必接受了她的要價。」
孫建冬笑道:「我看也是,MS的HR沒有那麼笨。但是看來MS確實出了個比DB高的價格——現在招人不好招,到處都缺有經驗的銷售代表。拉拉你覺得我們的工資是否不夠有競爭力?要不跟你們王宏反映反映?如果公司能提提價,你們也好0FFER很多。」
孫建冬這話拉拉還是能接受的,她自己也感到最近半年來,市場上的叫價越來越高,你認為這些小年青不值那麼高的價錢,但市場上有人願意出那個價錢用他們,這是事實,整個行業的薪酬行情在看漲。
但是王宏的脾氣拉拉也是知道的,預算看得很緊,你說他給的價格需要調高,他沒有那麼容易接受的。
本來拉拉也不想多事找王宏了,不料沒過幾天發生了一件事情,也是應聘者不滿意DB的OFFER,轉而接了別家公司的0FFER,董青和周酒意為此鬧得很不愉快。
董青拉著個臉,拔尖了嗓門沖周酒意嚷嚷:「DB就差這幾百塊錢嗎?!就因為你們HR卡著這幾百塊不肯給,人家跳到我們的競爭對手那裡去了!我們銷售拼死拼活地干,你們HR反正不用背指標!招不招得到人你們都不著急!」
董青唇邊翻著白沫,口水差點噴到周酒意的臉上。周酒意被董青囂張的態度氣得臉發青,但她不想和董青吵翻,只得耐著性子解釋道:「董青,不是我不放這幾百塊錢給你。公司有薪酬架構,該25分位就25分位,該75分位就75分位,不怪拉拉對0FFER看得緊,她不看緊,要受到王宏的挑戰。王宏也有王宏的難處,他得對公司的年度人力成本預算負責——就算我按應聘者的要求把OFFER放給你,到了拉拉那裡也要被她打回頭,到頭來我豈不是里外不是人,我也很難做的。」
董青本來就煩杜拉拉,聽了周酒意的話,踩著高跟鞋,飛奔去找她的老闆——大客戶部東大區經理告狀去了。
這董青的老闆是個有個性的,架子比江波都大,他一聽挺生氣,馬上打電話給拉拉說:「拉拉,人才難求,何必為了區區幾百元就眼睜睜看著優秀的應聘者流失。我們這樣出0FFER,還談得上有競爭力的薪酬水平嗎?雖然公司有公司的薪酬政策,可政策是死的,人是活的。再說了,制定政策是為了保障核心業務,不是用來妨礙業務發展的。銷售部的壓力很大,我們在前方作戰,還希望你們HR能在後方多多支持我們。」
他說罷,也不聽拉拉的解釋就掛了電話,搞得拉拉挺鬱悶。
拉拉想來想去,還是得去找王宏反映。
王宏一聽就不高興了,他說:「我這薪酬框架是根據HEWITT和MERCER最新的薪酬調查數據做出來的,你說低,依據是什麼呢?需要調高多少才不低呢?」
拉拉哪裡