正月很快就要過去了，智多星集團也恢複上班。開了一個動員會之後，章楊就跟斷永平回到了辦公室。
「老斷，這兩周智多星音樂手機的銷量有所增長吧？」
「是增長了一些，但還是不夠。」斷永平還是很沉悶，又增加了一些宣傳費用，怎麼效果還是不行呢？
想當初做遊戲機的時候，宣傳費用增加，銷量就蹭蹭漲。現在宣傳可比當初力度大多了，宣傳的渠道也更多，為什麼效果反而變差了？
是因為其他手機品牌也在做廣告，還是因為大家就是看不上智多星的手機，又或者是定價出現問題了？
隨著智多星手機的產能提升，他們的成本確實有所下降，可也並不多。價格再次降低，會導致利潤率再次下降，那樣要賣出去更多的產品才能回本。
今年還要保證每個季度都推出一款新機型，研發成本根本降不下來。
斷永平看了銷售統計，二月份確實比一月份銷量有所增長，現在才過了二十天，已經比一月份整月的銷量都高了，預計接下來一周多，還能賣出去四五萬台。
智多星音樂手機，在二月份的銷量能突破十五萬台。可是其他手機品牌的銷量也增長了，他們的市場份額，還是只有將將百分之二。
今年最低百分之五的份額目標，能達成嗎？
一直被同行所嘲笑，也讓斷永平有些氣餒。是他的問題，還是他選擇的陳明勇負責手機業務有問題？
不只是外界的壓力，還有李澤巨所帶來的壓力。當初他力主推薦自己的助理陳明勇擔任羊城子公司的總裁，李澤巨就不太願意。
因為陳明勇年輕了一些，不是每個年輕人都能跟章楊一樣優秀。更何況陳明勇也從來沒做過手機，從來沒有單獨負責過一家公司，李澤巨希望讓公司派一些老成持重的人過來主持工作。
斷永平向李澤巨表態，今年智多星的手機就能在內地市場拿到百分之五以上的市場份額，明年目標是百分之十，一年一個台階的增長。
這樣才讓李澤巨答應下來，可現在第一炮就沒能打響。
孫騰飛負責的智多星g2i在去年聖誕節前正式上市，銷售情況非常好，在北美和島國市場，再一次奪回了失去的市場份額。
相比之下，他負責的業務表態太差了。斷永平也在考慮，是不是當初總裁的建議更好，應該先做出一兩款廉價的手機，跟音樂手機拉開檔次。
章楊看到斷永平有些失落，拍拍對方的肩膀：「你這份統計表，不夠詳細，我們可以換個方式比對。」
「比如你統計過購買手機的消費者年齡嗎？知道每個年齡段對於手機的需求嗎？」
劃分客戶人群，這個在遊戲機銷售中做過。不同的遊戲，對應不同的目標人群。比如一些遊戲是女向的，一些遊戲是面向兒童的等等。
可是手機，也要這麼劃分嗎？
他們給這款音樂手機的定位，不就是年輕人嗎，統計其他年齡段的有什麼意義？
「老斷，我當初說過，一口吃成胖子不太可能，現在不是當年了，做手機的太多，而且行業正在大興，沒有重大失誤，一般不會虧損。」
「手機不是遊戲機，遊戲機終究是用來玩遊戲的，性能的優勢，還要通過遊戲表現出來。可是手機，最主要的功能就是接打電話，然後是收發簡訊，其他的暫時都是次要的。」
「我們主打的賣點是音樂，相當於兼容了p3的功能，但是我們在電池電量和價格方面，實際上是處於劣勢的。」
「還有的手機主打拍照功能，有的手機主打智能商務功能，有的手機主打價格優勢。不管哪一種，你能做到最好，都能有一定的市場。」
「暫時我們的音樂手機之所以銷量不高，是因為大家還不太欣賞這個功能，或者說對大部分的，這個功能沒什麼用。」
中年人主要都是上班族，他們用手機多半是為了工作和生活。工作方面，音樂沒太大用處，不如智能商務機。生活方面，他們主要是為了家庭，音樂這個功能似乎也不如拍照什麼的好用。
這些，就是音樂手機的劣勢，而且是暫時無法避免的。就因為此時購買手機最多的人群就是中年人，其次才是青年和中老年。
而中老年人，大部分都不太捨得用，很多人選擇了小靈通，價格便宜，資費也便宜。即使買手機，也挑那種便宜的，能接打電話就行了，甚至很多人都不用簡訊的功能。
年輕人，自己不賺錢，完全看家庭富裕程度。有錢的會給孩子買一些貴的手機，沒錢的便宜手機都不會買。
智多星音樂手機暫時的定位，就是小眾的人群，賣的沒有那麼好也正常，但是這個消費人群潛力巨大。
「老斷，還記得我去年說過的話嗎？咱們的音樂手機，第一年能有三四百萬台銷量就算是成功了。雖然成本收不回來，可卻能站住腳，為將來打下基礎。」
「我們第一個月才賣了十萬台，第二個月十五萬台，後續只要保證增長，達到這個目標並不難。」
「我們的產品，年輕人的關注度最高，不信你去問問，年輕人喜歡的手機就兩點，一個是有拍照功能的，另外一個就是有音樂功能的。」
「要想徹底抓住這個人群，你明白接下來該怎麼發展了嗎？」
斷永平點點頭：「我們在音樂手機的概念上，增加拍照功能。可是現在主流的拍照功能也不怎麼樣，照片並不清晰，30萬像素的攝像頭就算是高的。」
「我們在光學方面，沒有什麼技術，得先跟其他公司購買。不過我們自己可以研發數碼變焦的功能，這個強化一下，應該也能受歡迎。」
「總裁，我們現在這款產品，目標人群太小了。之前是我考慮不周，我們還是推出一款廉價的手機，先佔據一定的市場份額再說。」
「我的想法是，將不必要的功能都去掉，就保留最基礎的電話和簡訊功能，縮減配件的成本，推出一款性價比極高的手機，佔據低端市場！」