章晟昌下班回家，看到章楊正坐在沙發上看書。
「心理學概論，你怎麼看上這種書了，覺得心理學有意思？」章晟昌把手裡拎著的食物放在桌上。
「沒事兒，無聊隨便看看。最近怎麼樣，工作很累嗎？」章楊岔開話題。
「工作是比較多，但我卻並不覺得累，而且經常有些亢奮。你是不知道，當初我以為咱們冰城身為全國老工業基地，底子一定特別好，但是看到一些市裡統計的數據才發現，有問題的企業太多了。」
章楊把袋子打開，今天買的菜不錯，都是他喜歡吃的。誒？不對啊，怎麼都是他喜歡吃的？
「你是工作中遇上難事兒了？」一塊熘肝尖送入口中，味道剛剛好，不油膩，也沒有腥氣。
「也不算是吧，只是領導今天考我了，我想了半天，也沒想到解決的辦法。」
「領導知道二叔是智多星的老闆，他就問我，市電子廠如果改制，應該如何進行。要求既要保證工人的工資，又要保證退休人員的退休金，同時還不能有什麼法律上侵權的問題。」
「我剛開始想，讓電子廠做一些現在比較火的電子產品，比如遊戲機什麼的。後來想了一下，電子廠做遊戲機，也賣不出去，成本方面就沒什麼優勢，更干不過智多星。」
「又想著讓電子廠做電視機，可電子廠根本沒人會。而且電視機的屏幕尺寸一直在變大，同時國外的電視機也進入咱們國內賣了，大家都更喜歡國外的電視機。」
「要是給智多星代工，我想你們能答應，但是利潤太低。保證工人工資沒問題，但還要兼顧退休人員的退休金，那就不夠了。」
「有沒有什麼兩全其美的辦法？對了，領導說電子廠可以改成股份制，但不能徹底賣掉，他哪兒知道，智多星根本就不想收購市電子廠了。」
章楊頭也不抬的繼續吃著：「誰說現在大家更喜歡國外的電視機？」
「嗯？不是這樣嗎？我聽好多人都說什麼淞下的電視機更好，屏幕大，還更清楚。」
「二哥，淞下的電視機，確實算是全球領先的，可它有一個很大的問題，價格高。並不是他成本高，也不是稅收多，而是他們給品牌的附加值很高，為的就是提高利潤。」
「也就是說，淞下的電視機，遠稱不上是物美價廉，應該是物美價高。你還記得，當初智多星遊戲機是怎麼打開市場的嗎？」
「低價策略？」
章晟昌記得，當初市場上最便宜的遊戲機也要六百來塊的時候，智多星直接賣四百。而當其他品牌遊戲機降價到四百的時候，智多星賣三百。
靠著低價提升了產品競爭力，提高了銷量，也就提高了整體利潤。同時還讓一些競爭對手利潤下降，甚至陷入虧損，市場份額也節節攀升。
「不止，再想。」
還有什麼？章晟昌想了一會兒，恍然大悟。
「還有廣告，央台的廣告。廣告提升了產品知名度，讓智多星變成了名牌，大家想買遊戲機的時候，第一個想到的就是智多星。」
「還有呢？」
還有？智多星相比於其他遊戲機廠商，有這麼多優勢嗎？
「是代理商？」章晟昌試探道。
「沒錯，是代理商。智多星的優勢有三條，第一就是價格，我們的售價不敢說是最便宜的，但卻是率先降價的，同時保證了產品質量，讓大部分的家庭都買得起。」
「第二是廣告，廣而告之，讓有電視的家庭，都能看到我們的廣告，知道我們智多星這個品牌，其中一部分，轉化為了銷量。」
「第三就是代理商，或者說是銷售渠道。單論遊戲機，全國沒有任何一個品牌的銷售渠道能夠跟我們相提並論，無論是覆蓋地區還是覆蓋人數，我們都遙遙領先，這才是最根本的，甚至比前面兩個的優勢更大。」
章晟昌若有所思，銷售渠道才是最重要的？
也對，記得當初老弟他們做遊戲機的時候，遊戲機只有市裡才能買得到，大部分的縣城都沒有，甚至一些地市也都沒有。
就算你有錢，就算你想買，可你買不到。
國外的遊戲機廠商也在華夏做了不少的廣告推廣，但是他們的銷售卻不行，一個是價格貴，另外一個就是銷售渠道不行，別說是縣城了，就連地市都沒能覆蓋超過一半，那一些廣告其實是浪費了的。
「老弟，你的意思，我們只要建立好銷售渠道，保證價格優勢，再擱央台打個廣告，我們生產的電視機就能賣出去？」
「對，不但能賣出去，還能賣的很火。但記住了，要想維持住品牌的知名度，質量也是必須保證的。」
「實際上我不太看好市電子廠的改制，因為我說這些的前提，是有人來投資，提供一筆資金，讓電子廠引入生產電視機的先進生產線，有錢做廣告，有錢打通銷售渠道。」
「這筆錢可不是小數目，一兩千萬都不夠，至少準備一兩個億才行。但冰城地域上是處於劣勢的，很少有人會願意來冰城投資，運輸就是個大問題。」
章楊這一盆冷水，又把章晟昌給澆涼了。
「老弟，你剛才特意提到電視機，肯定是想到了解決辦法對吧？」
「想到了，就怕市裡不同意。」
「你先說，我去跟我們領導說，同不同意是他的事兒，至少解決辦法我有了。再說不爭取一下，怎麼知道領導不同意呢？」
「允許私人或者外資控股市電子廠，同時對一些不合格的工人裁員，包括一些廠領導也要精簡，減少不必要的支出。要想企業發展，其實簡單來說就兩條路，開源和節流。只開源可不夠，節流也是必須的。」
章晟昌嘬著牙花子，允許外資和個人控股就夠給他震撼的了，怎麼還要裁人？那些都是國企工人，沒犯過錯你憑什麼裁？這鬧大了，工人還不鬧事啊。
而且老弟說什麼，連廠領導也要裁，那怎麼可能通過？