「兒子，這次的廣告咋這麼簡單？就兩個小孩在那拍手？」章偉光看著廣告片，覺得畫面不夠漂亮啊。
看看人家的廣告，都是俊男美女，讓人一眼看到就忘不了。兩個小孩子，誰能記得住啊。
「爸，咱們這個廣告的重點不是人，而是他們說的詞。你看看街上，總能見到一些小孩子在相互拍著手玩對吧？」
「他們拍手的時候，是不是還說著一些話？你拍一，我拍一，一個小孩織毛衣。全國的小朋友，或許都聽過這句話。哪怕他們之前沒聽過，但只要聽過一次，就能記住，因為這個詞朗朗上口，還押韻。」
押韻？章偉光仔細想了一下，好像還真是，結尾的字讀起來都一樣，他剛才就聽了一遍，然後就記住了。
「你是說，我們這個廣告詞，會被小孩子記住？那有什麼用啊，咱們的產品可不是幾毛錢，而是上千塊，哪家的小孩子能有這麼多錢？」
要是小零食，小孩子手裡的零花錢就能買得起，那這個廣告很有效。可這麼貴的東西，你總不能指望大人也跟小孩子一樣，拍著手唱歌謠吧？
「爸，那您說如果一個小孩子總在大人耳邊念叨這些詞兒，是不是會讓咱們的產品知名度變得更高？哪怕那個大人沒看過廣告，是不是也知道了咱們的產品？」
「廣告的作用，就是廣而告之，是為了宣傳產品或者品牌，讓人有購買的想法。或者是他們想買的時候，第一個能想到咱們的產品。」
「或許咱們這個廣告未必能讓他們有購買的衝動，可讓他們記住了這個品牌，記住了咱們產品的功能。」
「咱們讓那些代理商在報紙上發表的文章，看起來一句話都沒提咱們智多星，可卻讓許多人對智多星的功能有了興趣。」
「比如上面強調計算機在未來的重要性，比如電腦辦公、打字，還有英語在未來的重要性。」
「巧的是，咱們的中英文電腦學習機，包含了上述的全部功能。可以學電腦的基礎知識，可以學打字，可以學英語，還很有趣味性。」
「或許現在已經很多人在諮詢電腦的價格了，結果他們一看，根本買不起。好一點的要兩萬塊，便宜的也要一萬多，那是普通家庭能考慮的嗎？他們就算是咬碎了牙，也得根本買不起。」
現在的萬元戶並沒有想像中的那麼多，可就算是萬元戶家庭，也未必買得起，買得起的人，也未必捨得把家裡絕大部分的存款，一下子都花光。
「爸，這條廣告，會讓咱們的學習機大賣的。而且在短時間內，就能讓咱們的學習機變得全國知名。」
「送去央台吧，讓他們將掌機的廣告，更換成這個。過兩天各地的代理商就該都過來了，得跟他們重新簽訂一份補充合同。這一次，還得多收他們一筆保證金，我看有的代理商好像不太願意遵守合同了，得給他們提個醒。」
……
「小章總，聽說新產品準備上市了，沒說的，我肯定第一個支持，我要五百台。」有人看到章楊走進會議室，就站起來大聲說道。
「老趙，就你機靈。五百台也好意思開口，我要八百台！」
「我要一千二百台。」王亮站起來吼道，他兩個省的代理，實際上一個省才六百台。
「你們都想繼續代理我們公司的新產品，智多星中英文電腦學習機？」章楊笑眯眯的看著大家。
「當然了。我們對智多星有信心。聽說央台的廣告馬上就換了，到時候銷售肯定好。小章總，什麼時候能發貨？」
「發貨當然是隨時，這是補充協議，簽了就能發貨。」
大家看著補充協議，當看到每個省代理要交二十萬保證金的時候，一個個臉色都變了。
二十萬，這也太多了。他們這一年半，雖然也賺了不少，可花的也多啊。一下子拿出來二十萬，壓力很大。尤其是有跟王亮一下，拿下兩個省代理的，那就是四十萬啊。
「怎麼，各位覺得保證金太高？你們看一下，這個中英文電腦學習機的售價是多少。再算一下，如果你們能拿到百分之五的代理費，又能賺多少。」
「上次掌機就是免費提供給各位了，我沒有再收你們的保證金，可是有些人啊，對自己代理區管理的不行，智多星損失了不少，他自己卻沒少賺。」
「所以看來十萬塊的保證金，對各位已經沒有任何壓力了。各位這接近一年半的時間，賺了多少錢，我這裡也是有統計的，你們誰沒早早的把保證金賺回去了？」
「二十萬，也只是各位不到一年的利潤而已。願不願意做，各位自己考慮。不要跟我談什麼困難，誰做不到現在吭聲，之前的十萬塊保證金我退給你，有的是人願意拿下你的代理區。」
大家都相互看了看，小章總這麼生氣，說的到底是誰？是誰這麼不講究，坑了大家？他們之間一些有貓膩的人，也做出正氣凜然的樣子，反正不能讓人看出自己心虛。
這個代理權，他們肯定是繼續要的，絕對不能錯過。哪怕是借錢，或者貸款都划算。
「小章總，咱們這個批發價就一千塊錢了，零售指導價也達到了一千二百八十塊，這是不是太貴了？」
他們之前還以為，這個跟遊戲機的價格差距不會太大呢，這貴了四倍不止啊。
「成本提升了，價格自然也就更貴。現在電腦一台要一兩萬，你覺得咱們這個學習機還貴嗎？」
「多了也不說，簽字，交錢，提貨。第一個月，每人都是五百台的保底任務。」
幾天之後，智多星的電腦學習機，出現在了全國各大城市的商場。這個價格，他們可不會賣到農村市場去。
而斷永平也在商場見到了智多星的新產品，當時就買回去一台，打算拆開來研究。
只是他更好奇，智多星會怎麼做廣告，每一次他都覺得智多星的廣告格外的好。新廣告終於是出現了，可斷永平卻十分不解。
這是廣告詞，還是順口溜啊？
但是兩天之後，他就明白過來了，因為他在回家的路上，看到有小孩子在一邊拍手，一邊念著智多星的廣告詞。
「你拍一，我拍一，智多星出了學習機……」
這廣告，還能有這種效果？！