「爸，我們班主任說今年的校級三好學生給我，中考可以加十分。他是不是有親戚要到電子廠上班？」吃晚飯的時候，章楊問道。
「這我還真沒注意，校級的三好學生就有加分？」章偉光看向妻子。
「咱們縣中學的三好學生，也就是全縣的三好學生，縣級的確實有加分。今天上午的時候，章楊班主任還過來找我誇了兒子幾句，好像也問了咱家承包電子廠的事兒。校長也路過辦公室，跟我聊了兩句。」
「我回頭看看吧。」章偉光皺著眉頭，他很討厭這種人情債，不過為了兒子，他也只能認了。
反正現在確實要招人，多一兩個也不多，但如果來了不幹活想白拿錢可不行。
「爸，那個八合一的遊戲卡帶訂單要完了吧，下一步要開始十六合一和四十合一的了。做完這些，以後就不再生產遊戲卡帶，專心做遊戲機。」章楊提醒道。
「還用得著你說，現在已經開始生產十六合一的了。只是四十合一的，王亮能要嗎？這個成本可高了不少。」
賣的那麼貴，王亮要是賺的少了，還能幹？
「爸，無論是十六合一，還是四十合一，咱們給王亮都是一百塊錢一盤，裡面還都要包含我說的那些好玩的遊戲。」
「我知道咱們的成本提升了，但是我聽說南邊已經有不少多合一的卡帶了，很快會傳到咱們東北這邊。到時候價格會受到衝擊，零售價可能都跌到一百塊一盤，那時候就真的沒多少利潤了。」
「而且生產遊戲卡帶的人，不如都安排生產遊戲機，不是定好了，四月份開始銷售遊戲機嗎？」
因為之前貨源準備不夠，章楊說服了老爸將遊戲機上市的時間延後了幾天。
「遊戲卡帶發展的這麼快嗎？也對，這東西咱們都能做，別人也能做，沒什麼難度。」
章偉光現在對兒子的意見越來越重視，他發現兒子雖然年紀小，但真聰明，很多問題他想不到的，兒子都想到了。
不過想想古時候有個叫甘羅的，十二歲就當上丞相了，他們老章家，怎麼就不能出一個天才？只是這腦袋瓜凈想著賺錢的事兒，學習咋就不能拔尖呢？
相比於遊戲卡帶，遊戲機能做的時間更長，利潤更加穩定，那當然是做遊戲機更划算。只是章偉光有些捨不得遊戲卡帶的利益，遊戲機可還一台都沒賣出去呢。
「爸，這次招了不少人吧？您都是怎麼安排的？」
「沒招多少人，只不過你猜對了，一聽說電子廠被我承包後，工資高了，那些申請調走的電子廠職工都主動調回來了，就連食堂的廚子都回來了。現在廠子里，一共有不到九十人。」
「爸，人有點少了。這遊戲機上市之後，肯定會非常好賣，到時候外市甚至外省的人過來，您眼看著訂單送上門，卻沒有貨，難受不？」
只有八十多人，還包括廚子、門衛就算是都生產遊戲機，一個月又能有多少，技術工人就那麼多，一年恐怕最多兩三萬台，太少了。
「沒辦法啊，原本電子廠的五十多個人，也不都是技術工人，還有一些銷售、庫管、財務等其他的，真正能做技術的人只有四十來人。」
「廠子也確實需要這些人，咱們賣產品，不能連銷售人員都沒有吧？我聽說南邊的許多工廠，銷售人員跟生產的人是一比一，咱們這個還少了呢。」
章偉光也不是沒做過這些考慮，他覺得現在的人員架構是非常合理的，沒有足夠的銷售人員，產品賣不出去，那還怎麼賺錢？
「爸，咱們的廠子，跟您說的那些不太一樣，不能完全照搬別人的經驗。如果是那些技術含量比較低，同類企業比較多的，那麼銷售人員很重要，他們多拉來一張訂單，就能讓廠子多不少利潤。」
「但是咱們這個遊戲機，競爭者並不多，有實力的就那麼幾家，價格還都很貴，成本比我們高得多。我們單靠價格優勢，就能打開市場。」
「所以我們根本不需要那麼多的銷售人員，可以培養他們做技術工人，這個才是咱們最缺的。」章楊勸說道。只有四十多個懂技術的，那一年產能都達不到兩萬台，比他預期低太多了。
「不需要那麼多銷售人員？那誰去賣貨？你讓我去一家一家的商場談？時間就是金錢懂不懂，咱們要以最快的速度打開銷路，沒有銷售人員根本不行！」章偉光反駁道。
「爸，其實咱們有現成的銷售人員，也可以算是經銷商。當然，這樣我們初期的利潤會降低一點，可是卻能節省出許多銷售人員的工資和差旅費，其實這裡面我最擔心的就是銷售員。」
這時候的差旅費，其實水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多塊錢的招待所，也有一晚上幾塊錢的床位。交通費用、通信費用、吃飯的錢等都要算在內。
電子廠的差旅費，還沒有一個固定的標準，很容易有虛報的情況。更有一種可能，就是那些銷售人員吃回~~扣，損害他們家的利益。
「現成的銷售人員？誰啊，晟昌？他不行，他還得上班呢，能偶爾幫個忙就不容易了。」
「不是我堂哥，您忘了咱們的遊戲卡帶賣給誰了？」章楊提醒道。
「你說王亮？他一個倒騰遊戲卡帶的，能賣遊戲機？而且經過他倒手，咱們的利潤降低的可不是一點點。我打聽過市場上賣的遊戲卡帶價格，他在裡面肯定沒少賺。」
「爸，您聽我說完。讓王亮成為咱們的經銷商，還有其他的好處。比如他手裡有不少的現金，您也說了，他賣遊戲卡帶沒少賺錢。我們將遊戲機賣給他，直接就能回籠一大筆資金，用於再次購買材料，商場能那麼痛快嗎？」
「還有就是他賣遊戲卡帶，認識了不少做這行的人，那些人能賣遊戲卡帶，就能賣遊戲機，這是現成的銷售渠道，比我們自己開拓會更快。」
「而且可以讓他先幫忙開拓市場，回頭我們再跟那些商場什麼的聯繫，直接供貨，中間這筆差價也能省下來。」
「爸，您知道要把產品送入那些商場有多難吧？有時候明明賺錢，但是你不給好處，人家就是不賣。」
「用了王亮，這些問題也可以暫時甩開了。等到我們的名氣增大之後，他們會主動來跟我們聯繫進貨的。」
「這麼好的一個經銷商人選，您真的要放棄嗎？去相信那些為了多賺一點工資就跑回來的原電子廠銷售員？他們要是銷售能力真的好，電子廠會變成這樣？」
章偉光沉默了……