第七十一章 是誰教她的

黎語蒖兌現之前承諾,拿出一筆錢來以詹寧寧的名義捐給了慈善機構。此舉為詹寧寧博得無盡讚賞,圈得無數粉絲。在粉絲們心中,詹寧寧的形象又拔高了好大一截。

詹寧寧特意給黎語蒖打了電話:「謝謝你咯,讓我人氣大漲,並且有機會拿下兩部大製作呢!」她還客氣地告訴黎語蒖,以後有什麼事需要幫忙,就請開口好了。

黎語蒖懷疑自己是不是踩到狗屎運。

不久後是行業年度酒會,黎語蒖收到了邀請函。

酒會上,意料之中地,黎語蒖又遇到了徐慕然。

這次她沒有躲開他,反而直面迎了上去。

她的主動讓徐慕然的臉上漾起迷之笑容,好像有什麼事終於大功告成,讓人想不開懷都難。

黎語蒖丟給徐慕然很直接地一句開場白:「徐先生有空嗎?有空我們聊一聊怎麼樣?」

徐慕然端著酒杯的手一抖,紅酒差點就被他潑出來。

他偏偏頭,把一隻耳朵湊向黎語蒖:「我沒聽錯吧?」

黎語蒖「呵」的一聲笑:「你怎麼會聽錯呢,這不是你一早就都部署好了的嗎,現在看著劇情逐步按照你的預定在發展,怎麼樣,很得意吧?」

黎語蒖面無表情地問著。

徐慕然站直身體,笑著點點頭:「得意么,倒還不至於,但心情愉悅總是有一點的!」頓了頓,他環顧四周後,把視線定回到黎語蒖臉上,挑著眉梢問,「你是打算,就這麼站在這裡,跟我談事情?」

黎語蒖忍下體內那股想立刻撩起裙擺轉身就走的衝動。

現在她是來提出合作的,她屬於弱勢地位,那就給對方提供一個弱勢該有的姿態好了。大丈夫能屈能伸,忍一忍。

黎語蒖擠出面具般的微笑:「我在隔壁廳的茶室定了房間。」

徐慕然放下酒杯:「那就走吧!」他率先轉身向隔壁廳走去。

在黎語蒖看來,他邁開的步伐每一步都做作得要死。如果腳步會說話,黎語蒖相信那兩條腿在倒換之間一定在說:你不是不想和我聊天嗎?呵呵,你也有今天啊。

茶室里,黎語蒖對徐慕然直奔主題。

「我想也許我們能達成合作。」

徐慕然垂著眼帘,吹著茶盞里的茶湯,慢慢呷一口後,抬起眼,挑挑眉,笑著問:「哦?怎麼合作?說來聽聽!」

黎語蒖也笑:「我現在想改一下上面那句話的說法。」她停了停,一字一字,字字清晰地慢慢說,「我想如你所願,我們來合作吧。」

徐慕然的眉眼倏然開朗。

「你怎麼覺得,這就是如我所願呢?」

黎語蒖也喝一口茶,潤了潤嗓子:「我忽然發現一個很有趣的問題,你的線下銷售網路,和我們英塘的,完全不重合。」

在徐家營養口服液賣得火爆的最初,黎語蒖的心情是不淡定的,不夠淡定的她看問題沒有看到本質。後來她冷靜下來仔細研究了一下徐家口服液的特點及市場佔有情況。她很快有了不一樣的發現。

徐家的口服液標籤底部有一行很小的提示字眼:「本品適合長期服用,不適合短時間內達到提神醒腦的效果。」

而英塘口服液卻是短時間內達到提神醒腦效果的卓越產品。

另外開始時,黎語蒖覺得徐家口服液是在全面蠶食英塘的市場份額。但後來經過仔細研究她發現,英塘被蠶食的份額基本都在網路線上方面,並且因為彼此功效的不同,這種蠶食只是短暫現象,當網友們過了追臉的熱乎勁,理智下來後明白兩種口服液的功效是不同的——一種喝了立即見效,一種喝了長期調節,那麼根據不同需求,長遠來看這兩種口服液在未來銷售過程中其實並不打架。

此外黎語蒖還發現一個非常有趣的現象。徐家口服液的線下實體銷售網路,與英塘的線下銷售網路,完全不重合。甚至如果以中國國土為全集,徐家的線下銷售網和英塘的線下銷售網,在全集內正好互補,合二為一。

早前袁雨濃介紹的世家叔叔家的銷售網路差不多佔據全國一半範圍,黎語蒖一直在想辦法去突破另外一半的範圍,但一直都沒有找到突破的門路。

她沒想到最後給她帶來這突破之光的,會是徐慕然。

黎語蒖又喝了口茶,接著說:「現在看,無論從產品功效上,還是銷售網路上,我們兩家的口服液都是互補的,如果我們各自發展,道路慢而且長,但假如把兩種產品綁定在一起來營銷,順便把我們的線下銷售網路合在一起,相信兩款口服液很快就可以雙雙賣到逆天了。」

徐慕然笑著,抬手搓著下巴:「所以基於兩種互補情況,你覺得我是在等你主動來找我談合作的,是嗎?」

黎語蒖放下茶盞,挑挑眉梢,輕聲一笑:「是的,我是這麼覺得的。如果你並沒有這樣的初衷,你可以盡情羞辱我自戀,我承受得住。」

她說完這句話,徐慕然的表情變了。

他面色變得深沉下來,嘴角處卻帶著一抹不協調地澀笑:「但根據經驗,如果我對你說這句話,你承受不住的。」

黎語蒖挑挑眉,對於不明所以的話保持沉默。

徐慕然忽然又笑起來。

「不是不願意搭理我嗎,怎麼拉得下面子來找我?」

黎語蒖也笑,她在這朵笑容里展現的是超脫她年紀的成熟與睿智。

「我幹嘛要拿生意來賭氣,我是否討厭你是我和你的私事,我因為討厭你這件私事而耽誤英塘的發展,影響的不只是英塘的生意,還有英塘每一位員工的生計。有時候為了自己人是得要點自尊的,但有時候為了其他人,犧牲一點自尊是很必要和值得的。」

徐慕然看著黎語蒖,久久不做聲。

半晌後他半垂下眼帘,遮起眼底神色,看著茶盞,含著笑意說:「這頓茶錢,我請。」

被他遮在眼底的,是滿滿的驕傲。

真驕傲,這是他看上的姑娘。

黎語蒖把想要和徐家合作綁定營銷的想法彙報給葉懷光,葉懷光對她的想法大加讚賞,不過同時也提醒她:「徐家小子比孟家小子還不省油,你當心別被他擺上一道。」

黎語蒖認認真真回答了一個好字。

此後英塘口服液和徐家口服液捆綁在一起,線上線下雙雙熱賣。

英塘新的半年報出來後,葉傾顏難掩激動地對黎語蒖說:「孩子,你盤活了虧損的英塘,讓英塘員工們拿到了久違的獎金,英塘每個員工都得謝謝你!」

因為這句話,黎語蒖覺得為了達成合作,在過程中耐下心來和徐慕然的種種糾纏打交道,也都是值得的了。

葉家再開家族會議時,葉傾顏在會上對葉懷光說,黎語蒖已經在著手開發新的產品,等新產品成功上市,就可以按照事先約定,把口服液這條生產線劃撥給集團。

葉懷光對葉傾顏黎語蒖給予無限嘉獎,那副讚賞倚重的態度直接刷白了二房三房的臉。

葉傾城在會議全程一直保持微笑,但轉來轉去的眼珠顯示著他並不甘心被搶了這樣大的風頭。

葉傾桓葉傾霞乾脆連假意的笑容都擠不出,他們偶爾和葉傾城對視,眼中全是「你甘心這樣嗎?難倒我們不合起手來搞她一發嗎?」的詢問。

黎語蒖坐在座位上,帶著面具般的微笑,對一切靜觀其變。

葉傾顏私下裡問黎語蒖,把一手做起來的口服液交給別人,自己再去研發新的產品來賣,這麼從頭做起會不會不甘心。

黎語蒖告訴她,不會。

她知道不管口服液是否轉給集團,英塘開發新產品這件事都勢在必行。

因為她想起一句話:

人無我有,人有我快,人快我好,人好我轉。

按照這句話來看,因為葉家的口服液賣得好,很快將會有人效仿他們也來做口服液的生意搶市場上的錢;而當別人家也做起這門生意時,葉家要做的事是除了保證英塘口服液的品質高出一等,還要同時研發新的產品,佔據新的先機。

所謂一直被模仿從未被超越,指的就是這個了。

黎語蒖隱約記得是有個什麼人教的她這句話,可她使勁地想,怎麼也沒想起教她這句話的人到底是誰。

想到最後,她不僅想得頭暈,甚至開始噁心胸口痛。於是她放棄自虐,不再去想。

而對於新產品,黎語蒖漸漸有了腹案。

她打算乘著營養口服液中「營養」的東風,推出系列營養產品。

第一步,她打算推出營養餐。

她把想法告訴葉傾顏後,受到葉傾顏的大力支持。葉傾顏專門招了五個人來,各個都是營養界的專家。黎語蒖和他們一起組成了專門的研發小組。

經過不斷研究改良,黎語蒖的團隊研發出了適合不同年齡段、不同人群的不同成分、不同口味的各種營養餐。

但這些營養餐被投放到市場後,卻反應平平。

黎語蒖於是決

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