和竺韻得的談判主要還在大方面上。細緻到如何幫助我們廠子在節前將這個創意加到產品中去，則是和他的助手商量的。
電話里的交談還是有很多不太方便的地方。好在之前我對這種交流方式一直運用得相當純熟，從電話中的一些停頓及氣息中可以大致判斷對方的一些意圖。用了一個多小時的時間，總算是把合作的協議完整的定了下來。
對於合作的初衷，竺韻得說的很簡單，但我已經猜到個大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技術優勢；另一方面，對市場的敏銳也是必不可少的。
相信他能夠看出我們產品中所蘊含的商機。說不定他的桌子上現在就擺著一個我們的產品。「妙筆傳情」的銷售已經有些日子了。明州距錢州即近，而他們在錢州也有自己的分部。如果沒有真正了解我們的產品，他也不會這麼快就和我們達成合作意向。
據他所說，八音盒的市場已經飽和，再想有所拓展想必已經十分困難。只有另闢蹊徑，才能打開更廣闊的市場。因此同我們的合作就變得合情合理。這種新的結合體，很有可能會達成我們各自的市場目標。
但市場能不能接受這種商品，或是這種商品到底有多大的市場空間，我們雙方都還不知道。我們只是憑藉自己的直覺，認為這會是一個好的創意。而這節市無疑為我們提供了一個很好的檢驗平台。
畢竟有很多東西，在研發方看來是很有創意、很有市場價值的，但最終卻並不能被消費者認可。也許是好的科研產品，但卻不會是好的商品。畢竟要消費者認可一種商品，其中所包含的因素是複雜的。不久前「協和」的停飛便是一例。這種耗費了英法兩國巨額經費的商品可以說是失敗了。我也同樣懷疑磁懸浮在當下的條件下進入大規模商業運營會步「協和」的後塵。好的商品需要市場的承認。
相信如果在節前，這種商品在市場上得到認可後，就如竺韻得所說，我們還有更為廣闊的合作空間。就算是不成，對他們也沒有什麼損失。儘管如此，對方這麼快就敲定此事，我還是很佩服對方的魄力。
辦完這事，我長舒一口氣。
雖然我很想在公司吃過午飯再離開，這樣能跟人家進一步的交流。但一想到時間緊迫，當下便跟李薇等人道別，驅車前往研發部。
我帶來的消息讓大家小興奮了一下。接著便安排眼下的工作。現在我們需要在玩偶內部騰出一個空間來安置八音盒裝置，並且解決動力傳輸問題。早上的時候李全策他們對這個問題已經做了初步的探討，提出了幾個方案。現在大家便比較這些方案的優劣，尋求工業生產的最佳途徑。
想到了廣告的威力，我又去了旁邊沈一那裡。把新產品的特性說了一下後，沈一說：「沒問題，最多三天就可以搞出來。」
我說：「那太好了。不過又要辛苦大家了。」
沈一笑笑說：「這不算什麼，我們早就習慣了。如果很久都沒有通宵工作的話，都會不適應的。」
我也笑了笑，拍拍他肩膀：「多餘的話我就不說了，等明年吧。」
沈一微笑著點點頭，帶領他那幫人開工去了。
看著這些忙碌的人，我倒有些過意不去。說起來工廠現在還欠著他們一筆廣告製作費。雖然我有入股，但這工作室是獨立於工廠之外的。羅成把資金都派上了用場，唯獨沒有考慮到這筆錢，下回得提醒他一下。
回到研發室，加入到他們的工作中。到下午的時候，這個問題至少在理論上解決了。剩下的工作還要到廠子那邊去完成。沒有辦法，現有條件簡陋，實驗設備差得太多。
李全策提議把人分成兩批，因為廠里那邊的工作不需要這麼多人手。剩下的人可以繼續3.0的研發。
第二天一早，我們一行五人前往錢州廠區。去了還沒喝上口熱水，韻聲的人就到了。對方一行也是五個人，帶隊的便是昨天和我通過電話的，姓元，四十多歲年紀。其他四人年紀都不大，看上去比我還要小。
經過開場的客套和簡短的介紹之後，我將對方請到了廠子這邊技術部的辦公室。一坐下來，就直奔主題。在充分交流了雙方的幾個方案後，很快便有了一個合適的生產方案。這使我更加確信，對方對我們的產品曾有過一番解讀，說不定拆了好幾個。
看到差不多有了結果，元先生便起身告辭，他的主要任務是帶隊。另外四個技術員則繼續留在這邊。
我將元先生送到樓下，他又跟我握了握手：「沒想到吳經理這麼年輕，真不得了啊！」
聽著他這句稱讚的話，我卻想：難道我的聲音在電話里聽起來很蒼老么？我說：「元先生，你們的企業真不得了，隨便派出四個人便水平不凡。」
元先生笑了笑，說：「吳經理過譽了。不過說到人才培養，我們韻聲自信做得還不錯。今後這方面我們也有很大的交流空間。」
我說：「交流是談不上了，學習是一定的。還請代我向竺董事長問好。」
目送他的車子出了廠區，我轉身回技術部。他的話倒不是吹牛，韻聲在人才培養上確實有一套，還有自己的博士後培養點。與之相比，我們只能算是小兒科。以後如果能在這方面跟他們多交流一下的話，想必會大有幫助。
而更重要的一點是，我從這家企業上看到了自己的發展方向。今後廠子要怎麼樣去做，腦子裡已經有了大概的模式。
※※※
帶著「鈴兒響叮噹」音樂的「妙筆傳情」如期上市，期間付出的努力自不必說了。相應的廣告也在電視台里放了幾天了，從經銷商的反應來看效果還不錯。
也許是受到小熊突發創意的刺|激，回到浦海後，我發現留守這裡的研發部同仁在3.0方面基本沒有進展，卻搞出了多個2.0的花樣。李全策有些哭笑不得的說：「你們這樣似乎有些不務正業了。」
那幾人也都有些不好意思，因為這有「不務正業」的嫌疑。一人說：「3.0沒有好的方向，閑著便弄了這些。」
我看了看他們的設計，認真的說：「挺好的。其實大家如果有好的創意，不妨就去搞。一個人不行，就多幾個人，一起來搞。」我指著那些圖紙對李全策說：「沒準這些點子裡面，就有能在市場上火一把的。」
李全策點點頭：「好吧，算你有道理。可是按這種進度下去，那真不知道什麼時候能把3.0弄出來了。」
我笑了笑：「儘力而為吧。」
扼殺他人的創造靈感是絕大的犯罪。老闆也沒有這種資格。我做出這個決定，可能一時之間會使我們的研究變得很慢，這只是因為我們現在人手不夠。從長遠來說，這些行為都是應該進行鼓勵的。
帶著對市場的期待，我們重新進入到研發工作中來。每天晚上顧強都會和我通次電話，將那邊的利好消息傳來。
隨著節日的臨近，訂單越來越集中，單筆的數量也有所長進。這充分體現了我們之前大力生產的先見之明。
在這些訂單里，已經有合作關係的經銷商所追加的訂量佔了很大一部分。從市場銷售數據來看，這個也在情理之中。更令人高興的是，我們開始接到一些來自錢州、浦海之外其他幾個城市的訂單。量不是很大，卻說明我們的產品已經有了一定的市場影響力，雖然只是很微小的一點。等後期這些地方的廣告宣傳跟上去後，銷量還是很樂觀的。
在離節日還有五天的時候，顧強突然在早上給我打來了電話。他說：「有一個長州的客戶，想大筆訂購我們的產品，合作意向比較複雜，想儘快和我們面談。」
接到他這個電話時，我就有了些預感。顧老大深知我們研發工作的特點，白天沒有特別重要的事，是不會聯繫我的。我說：「對方想怎樣和我們合作呢？」
「對方提出要做地區代理。」
原來是這樣啊。我們還沒有發展過區域性的代理商，也從沒考慮過這方面的問題。初次應對，沒有現成模式可循，無怪乎顧強會說比較複雜。
我問：「對方想什麼時候談？」
「今天下午。你沒有問題吧？」
「沒問題。」
「那好，我就和對應該說定了。你最好現在就能過來，我們先商議一下。」
「好，我馬上過去。對方是什麼公司啊？」
顧強笑了笑，說：「你應該聽說過，長州明江集團。」
我一聽之下不由說：「原來是這家企業啊。」
長州明江集團我不僅僅是聽說過，至今還跟他們有業務往來。貿易公司那邊，在長州最大的一個客戶就是這家企業。不過明江集團很大，雖然以貿易為主，下屬分公司卻各自經營著不同的業務。
掉掛顧強的電話，我跟李全策交待一聲，便往錢州趕。路上顧強又來了電話，他已經跟對方約好下午三點在新廠區見面，問我幾點能到。我說11點前就能到廠里，他就說在廠里等我一起吃午