八月份，在整個商界里受到關注最多的一件事，無疑就是浦海匯東金融區工程招標結束，即將進入建設階段。
歐陽家和蘇家聯手接下這個項目的消息，最早先是高氏集團下屬的傳媒報導出來。事隔一天，官方也正式對外宣布了這個結果。對於這樣一個龐大的建設項目，國內有實力參與競標的企業本就鳳毛麟角，因此也不算太讓人意外。商界那些重量級的集團和公司，最感興趣的並不是競標結果，而是歐陽家和蘇家這兩個百年對頭竟然會展開合作。
和那些大鱷不同，國內的許多建築工程公司，關注的重點則是這個工程最終會被誰拿到。他們雖然沒有實力承接整個工程，但人人都希望能從這裡面分一杯羹。當他們得知項目最後的歸屬後，多少有些失望。因為歐陽家是老牌地產大亨，下屬的工程建設公司極多，再加上蘇家旗下的相關企業，這個工程他們完全能夠內部消化掉。
但是沒過多久，歐陽冰就對外宣布：此次匯東金融區的建設，將會有一成的工程採取公開招標的形式，尋找一些有實力的建築公司分包合作。頓時讓那些翹首期盼的人們看到了希望。要知道這一成也有20億美元！
不過分包工程招標時對企業的要求近乎苛刻，必須是業內有著良好信譽質量的大型企業。工程的監理也全部由歐陽家旗下的監理公司擔任，讓那些想渾水摸魚黑撈一把的人徹底絕了念頭。
一些分析家則從經濟發展的角度來進行分析，給予了眾多積極的評論。前些年東新區的開發，參與競標的只有兩家國內企業，而最終也是被外國公司拿走了項目。而這一次是國內企業首次在這麼大的項目中展現了自己的實力。這一方面是我們自己的經濟實力有了巨大進步，另一方面，國內已經有了可以在國際領域內參與重大項目角逐的企業。
或許是因為這件事的主導都是我認識的人，每當我在報紙和電視上看到這方面的報導時，總會有一些特別的想法。
蘇映雪生日那天，幾大世家年輕一輩的傑出人物，到了差不多能有一半。那些人裡面最厲害的，就是和我最熟悉的兩個人。
像羅宇、周世傑這些人，在家族中還扮演著實習太子的角色。而蘇硯海和歐陽冰不動聲色間，掀起了這麼大的風浪。幾大世家年輕一代的人裡面，恐怕沒有比他們更厲害的了。想想就能明白，羅宇還在拿1000萬出來和我鬥氣爭勝，而那兩個人已經在操作200億美元的大項目了。相較之下，差的不是一點半點。
蘇硯海的心機手段就不用說了，而歐陽冰那個我未來的大舅哥也絕不簡單。如果這件事完全是在歐陽寧袖手旁觀的情況下，由歐陽冰自己獨立運作的，那麼外面隨和的他實際上是一個比蘇硯海更厲害的人物。
幸好，我的對手是羅宇。要是這兩個人的話，我可能一點贏的希望都沒有。
其實拋開這些因素，一直以來我都很關注匯東金融區的項目。這個工程的建設對我從事的行業有著極大的影響。
這個工程將在年底前完成所有規劃安排，大概在明年年初正式動工，一期工程建設周期為五年。工程的主體，全部是高層建築，建成後這裡將成為第二個東新區金融中心。整個工程所用到的鋼鐵數量將是巨大的。每當國家有重大建設工程時，都會出現這種情況。
那些高層或是超高層建築，不是傳統的鋼筋混凝土的結構。事實上鋼筋混凝土的建築也根本建不了那麼高。高層建築的主體是用重鋼結構建成的，而非鋼筋。要是那樣的話，和我的關係就不是太大了。
浦海最高的８８層凱悅大廈就是重鋼結構的。更出名的美國世貿雙子星同樣也是。這種結構的建築，建設周期會比較短，經濟、省時而堅固。但是卻有一個缺點，就是耐高溫性能極差，一但大火燃起來，將是毀滅性的。世貿雙子樓的倒塌，根本原因不是飛機的撞擊，而是飛機上燃油的劇烈燃燒所產生的高溫。
這項大工程，所帶動的市場效應是可以想像到一些的。甚至其他建築材料的大幅需求，對鋼鐵行業也會產生比較大的影響。
不難預見，明年市場上包括鋼鐵在內的眾多材料將會相當緊俏。如果不抓住這個機會的話，實在不可原諒。
我給李薇開玩笑說，現在要是開辦一個水泥廠，幾年之內肯定能翻倍的賺回來。這丫頭現在心思可比最早做我徒弟時靈巧多了，她說你乾脆弄一個鋼廠，那不是賺得更多？玩笑之餘，我們考慮得最多的是如何把握這個商機。
目前進口材料銷售進展非常順利。當初最早進行國產材料市場銷售一塊的時候，我們對市場資源做過大概的劃分，重疊的面就比較窄，在市場上的擴展面非常廣。
在我和梁波他們的聯合銷售體制下，雖然犧牲了一些利潤，但出貨速度一直跟得上羅成的計畫。這樣一來，在商行那邊我們公司的信譽相當高。每次和商行的唐紹強董事通電話時，他都是讚譽有加。以後如果再有類似的合作項目，商行是很願意的。最重要的是，通過這次合作，已經為公司創造了很可觀的利潤。
因為外貿公司的投資重點已經從貿易向實體傾斜，今後一段時間內，不大可能再有這麼大單的進口材料。而和梁波他們訂的國產材料，半年內是拿不到更多的量了。眼前的問題就是貨源渠道不足。
我們的原來的計畫是，等這批進口材料銷售的差不多，將手頭的資金用來購買自己的材料，從商行那邊把貨權拿回來，押到年底時進行銷售。但這次匯東金融區的工程，讓我有了進一定步擴展銷售材料品種的慾望。
厚板材料我們以前從來沒有做過，也沒有這方面的客戶。但當初做進口薄板時，同樣是從無到有一步步做起來的。只要有合適的貨源，在良好的市場環境下，做起來也不是不可能。
如果用手頭的資金，先採購一些這方面的材料回來進行試銷，先打開市場門路，積累一些銷售經驗，有了一定的基礎後，再到鋼廠去訂貨，也是一條不錯的路。這種材料的鋼廠訂購，相對來說比我們現在做的材料要容易一些。
我把這些想法整理了一下，快下班前，把李薇、羅成、宋海峰都召集到我的辦公室來，大家集體討論一下。這已經成了我們公司的一個習慣，每當有關鍵性的舉措時，總會在一起開誠布公的討論。我也一直認為，這是公司良好發展的基礎。
當我說了自己的初步想法後，宋海峰說：「對於這個方向，我是贊同的。不過現在時機不太好吧？」
李薇也說：「我同意小宋的意見。現在開始發展厚板市場，利潤恐怕遠不如進口材料。而我們的銷售人員，差不多又要重頭開始，除非再招聘些人，專門做這一塊。」她比宋海峰要小上三歲，但因為是師傅，一直以小宋呼之。
羅成沒有發表他的看法，只是為我們提供了一些數據：「到目前為止，我們和商行合作的這批材料，已經銷售了9800噸，接近總量的三分之一。除去商行的提成、合作公司的分成、以及資金利息，實現毛利362萬元。按每噸的平均利潤計算，是國產材料的1.1倍。按照吳總的市場分析，後期的材料利潤還要高一些，預計２萬噸材料可實現毛利850元。如果按照我們原有計畫，提前拿回貨權，押後出售，還可以再多得利100萬元以上。」
我點了點頭。當初接下這批材料，我預算過，總共大概能有2000萬左右的利潤。在這次合作中，大概有700萬的利潤分流到了合作方。這個是必須的，要不然商行也不會出錢，梁波他們也不會那麼賣力。
李薇說：「就算現在市場條件良好，我們怎麼說也是生手入行。同樣的資金投進去，恐怕不如薄板利潤的四分之一。一噸能有大幾十的利潤就不得了了。」
我說：「這個我也知道。二手貨拿進來肯定是不如一手貨利潤高的。再加上現在薄板的需求正旺，壓縮這一塊的資金，大家肯定都覺得可惜吧？」
看了看宋海峰，他笑了笑，說：「從盈利上來說，李經理的推斷是不會錯的。不過要是長遠考慮的話，拓展一下產品的種類，還是很必要的。但這個時機嘛，我不好說。」
老五腦子轉得夠快，想法和我很接近。我說：「現在這個時機，不敢說是最好的，但要是等明年市場帶動起來，再想進入，到鋼廠訂貨，恐怕就不容易了。你們也都知道，現在還是買方市場。能從鋼廠訂到貨是最重要的。所以我才想儘早的擠進去。」
稍停了一下，我又說：「現在我們做的國產材料，浦海至少有一半的金屬材料公司都在做。利潤這麼可觀，以後進來的人越來越多。流通商越多，市場就越透明，利潤也就越低。別看現在價格漲得高，差不多是十年以來少有的了吧？其實這是生產成本上去了，現在國產材料的利潤已經比兩年前低了很多。而現在那些用途比較特殊的材料，利潤反而變化不大。我想現在就做厚板這一塊，還是因為市場需求明顯會大幅增長，這是看得著的。如果現在不做，以後可能就沒這麼好的機會了。」