第二十六章

那種感覺,就好像站在旁觀者的角度上自我欣賞。

宋明媚知道,像卞傑明這樣的性格,天然會喜歡和自己相似的人。那種感覺,就好像站在旁觀者的角度上自我欣賞。

她現在所做的是在擴大兩人之間能力和經歷上的共鳴,但同時還得注意時刻保持心理上的距離。她從來不是隨約隨到,也絕對不會在他面前流露出太多私人的情緒。倒不是欲擒故縱,而是自知閱歷有限,怕被他一眼看穿深淺,只能遠著一點,讓他覺得她的身上還些莫測的地方。

雖然她信奉帕累托改進,信奉雙贏,這兩條是她與人交往一向的準則,也從中獲益頗多。但卞傑明不一樣,他們之間的力量太過懸殊了,她總不能指望大叔用特別過硬的道德標準去自我約束。如果兩個人要繼續交往下去,不管是以卞傑明希望的那種方式,還是她想要的方式,她都堅信自己手上必須有博弈的籌碼,哪怕只是bluffing。

而卞傑明也並不是她眼下唯一的問題。

經歷了2007年的多事之夏,2008又迎來一個更加傳奇的春天。

一月份的法國交易員事件之後,進入二月,次級貸款的兄弟產品ARS(auction rate security拍賣利率債券)又上了新聞。先是媒體曝出消息,說券商資金緊張,很可能無法保證贖回。投資者唯恐不能變現,紛紛拋售。而發行這種證券的大多是地方政府、醫院和學生貸款機構,暴跌之後,資金鏈一斷,導致一大批沒了學費的大學生和拿不到津貼的殘疾人、老年人在電視新聞里聲淚俱下,控訴華爾街欺騙人民群眾。

一時間,街上人人自危,全都抱著「安全第一」的心態,市場持續走低,不斷收緊,妖異頻現,就像是退潮時漸漸露出水面之下醜陋的河床。

還在培訓中的宋明媚也收到了G行風險控制部定期對內發布「黑名單」,上面已經出現了一些從前想都想不到的名字,比如貝爾斯登,僅僅幾個月之前,還被《財富》雜誌評為「全美最受尊敬的證券公司」,如今已經從橙色預警的「限制」上升到了紅色的「禁止」,意味著瀕臨破產。再跟丁之童一打聽,M行的「黑名單」上也是如此。兩人不禁調侃,這一回大概真的要見證歷史了。

也是在那幾天,馮晟在facebook上po出了自己資格考試的分數,95。

大家在下面道賀,也有人開玩笑問他:眼下這種市面,作為一個新交易員,是不是壓力山大?

其實,他們這一批人都差不了多少,全是剛入行的小萌新,迎頭撞上了大場面。

宋明媚也是一樣,十周的培訓即將結束,她就要正式開始在G行IBD的工作,天知道又會經歷些什麼。

而且,更加荒誕的是,也是在那一陣,她曾經跟丁之童隨口胡謅的「追求者投資組合」居然也遭受了不小的損失。

宋明媚此人從小便是同輩里楷模,別人家的孩子,學習優秀,長得漂亮,隨便什麼場合,只要鏡頭掃到她,必定要給個特寫。等到年紀長起來,更是追求者眾。

但哪怕是這樣,她卻沒有成為那種只有男性緣的女生,因為熱心和仗義,就連女生都會喜歡她。

如果非要說一個缺點,那就是她好像從來沒有愛上過什麼人。

她有過許多追求者,如果合適,也會適當發展。但她總是可以非常客觀的看到他們身上的優點和缺點,就像課後完成老師的作業,闡述如何為一家企業估值。

過去的大半年裡,遠在帕薩迪納的追求者2號一直試圖說服她畢業之後去舊金山工作,得知她簽了紐約的offer,便主動退出競爭,跟同校的一個學妹談起了戀愛。來跟她坦白的時候,兩個人已經同居了。

聽到這個消息,宋明媚只覺得好笑,何必瞞著她呢?地理上的距離是個很實際的問題,換了她也會這麼做,何來立場批評別人?於是,她很是平和地向人家表達了祝福,退出了這一宗「投資」。

然後,又是上海的追求者1號鄧柏庭。

鄧柏庭跟她同一所大學,比她高兩屆,人稱「老鄧」。雖然這稱呼聽起來有些老氣,但老鄧本人其實是個白凈且瘦的青年,頭髮軟軟地貼在腦袋上,帶著些自來卷,看起來有點像《丁丁歷險記》里的丁丁。

他們倆是在宋明媚大一軍訓的時候認識的,又或者更準確地說,是老鄧認識了宋明媚。

那個時候,男生們說著「軍裝是檢驗真美女的最佳標準」,一同去操場上看新來的學妹。鄧柏庭和其他很多人一起發現了列隊里的宋明媚。粉的唇,黑的發,精緻的五官,好看得叫別人驚心動魄,她自己卻理所當然,並不奇貨可居。

從那天開始,鄧柏庭暗戀了她三年半,早已經知道她的一切情況,名字,專業,年級,甚至通過她校園網的ID推測出了她的郵箱地址,但直到研究生二年級的寒假才鼓起勇氣給她寫了一封信。

原以為會被拒絕,或者根本不會得到回應,直接被當作垃圾郵件也不一定。結果沒想到宋明媚還真收到了,甚至抱著朋友多多益善的心態,剛開學就主動提出和他見面,在學校外面的小吃街上請他吃了頓飯。

讓女生請客不是老鄧的本意,只是因為他坐在那家小飯店裡,兩個人都已經聊上了,還是覺得不真實,回到宿舍才想起來,剛才竟然是宋明媚買的單。

他很不好意思地發消息過去解釋,宋明媚卻說,自己剛拿了獎學金,叫他出來吃飯就是想好了要請客的,最後還拖著四個字——「下次你請」。

老鄧看著手機屏幕,又一次恍惚,居然還有「下次」!

只是不巧,那個時候,宋明媚也已經快畢業了,而且已經拿到了康村的offer。兩人以「友情之上,戀人未滿」的狀態交往了一段時間,直到她出國留學,老鄧自己也研究生畢業,工作了一陣,又動了創業的心思,跟幾個朋友一起做了個社交網站。

網站的名字,「墨契」,是宋明媚起的。起初只當是老鄧自己做著玩兒,而她也還是像從前一樣熱心,在同學朋友圈子裡幫他推廣。老鄧看到用戶增長的數據,才發現這個比自己還小兩歲的女孩子居然有這麼廣的人際網路。

但兩人之間的矛盾也正是從那個時候開始的。老鄧原來覺得,像宋明媚這樣一個人,本就不是他可以企及的那種女生,但難得為人上道,就算追不到也叫他心情愉悅,可偏偏談到創業這件事,從她那裡得到的從來都是直諫,一點不留情面。

宋明媚在G行實習的時候,接連做過兩個TMT項目,可比公司更是看了一大堆,現學現賣地給老鄧提了不少意見。

其一,國內同一時間開始做這個的有好幾家,有的已經比較成熟,號稱中國最大,全國領先,他怎麼跟人家競爭?

其二,「墨契」抄的都是facebook的套路,但反正你抄,我也可以抄,怎麼拿出區別於其他網站的特點?

其三,因為用戶主要是學生,還註定了未來的成長性不會很好,拿什麼去吸引投資人?

其四,更是直指老鄧本人,說他從學校出來沒幾天,至今還是學生思路,做產品做技術沒有問題,甚至團隊管理,也因為總共沒有幾個人,暫時能湊合。但銷售、市場、財務、法律、投融資完全就是從零開始,一點實際經驗都沒有。

起初,老鄧還沒怎麼當真,但宋明媚卻認真起來,說自己實習的時候,每周都要看幾十份商業計畫,寫各種分析報告,做各種模型。標的公司的現狀,定位,競爭優勢,流量變現的可能性,哪些能入得了買方的眼,哪些又註定只是學生仔的小打小鬧,她心裡門兒清。

所以,她從一開始就主張鄧柏庭他們應該找到新的賣點,制定更加有效的購買力誘導策略,甚至提供直接的購買可能。

老鄧接受了她的第一波意見,重新調整了網站的架構,目標人群也變成了大學生和城市白領,也就是即將踏上社會以及已經工作的那一批人。這些用戶哪怕現在只是分享考試和求職經驗,明天就會開始交流消費資訊,小到美食、快消、娛樂、旅遊,大到汽車、房產,接下來便是裝修、結婚、育兒、理財,總之都是生意,都是誘導購買力的機會。

原本小打小鬧,漸漸成了真的。這一陣,他們準備在兩個月內上線一個網頁遊戲,當然,還是抄的facebook。人家原版叫作parking wars,他們直接翻譯過來叫「搶車位」。

宋明媚無語,說你至少改改呢。Facebook的Parking wars,所有人都看見了,你能抄,別人不會抄嗎?不出幾個月,國內所有做SNS網站肯定都會上這個,各家的界面和操作方法可能略有不同,但內核都是一樣的。

老鄧又一次接受了她的建議,產生了一個新想法——「搶房子」,但玩法還是搶車位的那一套。

宋明媚再次無語,乾脆趁著培訓,上課摸魚,把整個規則重寫了一遍,發

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