第五十三章

過完二十四歲生日的那個禮拜,蘇敏又找到一個比較靠譜的投資人。此人五十多歲,姓秦,叫秦志星,是她家店裡的常客,和她外公還有些交情,喜歡穿老派的三件套,鞋子也極其講究。若真要說起來,蘇敏也曾見過他幾次,原以為只是個有錢又愛打扮的半大老頭兒,卻沒想到人家竟然是做風險投資的,總部設在香港,在陸家嘴也有辦公室,樓上樓下外資銀行的牌子數都數不清。

秦先生給她外公面子,才去深交所敲鐘回來,就聽她介紹了一下MDI的經營狀況和長短期計畫,很耐心也很和氣,但態度卻不太認真,有點像是對朋友家孩子無所謂的縱容,到最後才提了幾個問題: 「服裝行業的利潤薄風險高,而且你一上來就想做精品,能買的起五千塊一件衣服的人就這麼,你怎麼保證銷量?」

「我給你的材料里有我們的市調報告,肯花五千塊錢打扮自己的人比想像的要多。」蘇敏提醒。

秦先生呵呵呵的笑,又問:「一般人有五千塊就去恆隆和IFC買Chanel或者Lanvin了,為什麼要買你的產品?」

那次短暫的會面似乎沒有任何結果,兩個人都覺得對方沒什麼說服力。好在蘇敏已經有了一點心理準備,本來就沒抱太大希望,所以也不失望。她知道這些投資銀行家們其實並不如傳說的那麼有賭性,犁地種樹的事情他們是不做的,只想摘即將成熟的果子。她並不為此生氣,這不怪他們,誰都不會隨隨便便把真金白銀託付給一個二十幾歲的小姑娘,不是任何人都有這樣的眼光和勇氣。

不過,秦先生的一番話又讓她開始思考MDI何去何從,倫蒂也跟她提過相似的建議,昂貴的設計師品牌不好做,不如調低價格和市場定位,把營銷做到極致,賺錢為上。她反覆問自己這樣一個問題——是像當年的KEE一樣,傍個有錢的大佬繼續陽春白雪?還是放下身段自己出去闖蕩一番?她想起凱瑟琳對她說的話——「所有成功背後都有妥協」,或許真的是這樣,但究竟什麼是她應該妥協的呢?三年或者五年之後,她會後悔這個決定嗎?

出了秦先生的辦公室,蘇敏去二十二層轉低區電梯,在那裡看到一個熟悉的身影,竟然是戴維梁,穿著中規中居的深色西裝打著領帶,粗看起來和周圍進進出出的職員沒什麼兩樣,卻沒有一絲僵硬乏味,仍舊透著他愛俏的本色。她沒根本想到會在這裡遇到他,好一會兒才叫出他的名字。戴維回頭看她,也是愣了一下才笑起來,問她怎麼跑來這裡?

他拉蘇敏去電梯廳旁的Cafe坐坐,說:「這裡咖啡麻麻的,但View還不錯。」

戴維梁還是從前的老脾氣,才坐下不多時,已經把積攢了大半年的八卦都跟蘇敏八完了——孫迪還在巴黎工作,聽說有男朋友了;老王最近找到一個新工作,帶著老婆孩子去新加坡了;而他自己轉行也快半年了,做的事情和他過去的經歷還算扯的上些關係——奢侈品行業分析。聽別的行業研究員說,有時逢年過節會收到上市公司送來的禮品,他就等著聖誕節,看軒雅集團會不會也給他送個果籃什麼的。

蘇敏兩手焐著咖啡杯,聽他念叨這個那個,方方面面都講到了,只除了一個人——方書齊。KEE現在怎麼樣?他們之間的事情最後又是如何處理的?她很想問,卻又不知道該不該提起來。糾結了一陣之後,她岔開話題,把她和秦先生之間的來龍去脈講給戴維梁聽,說自己已經把MDI的所有資料整理歸總,發給他看,之後還跟他在電話里談一次。他沒有什麼具體的問題,只是一再要求MDI展示更多的吸引力,始終沒有一個明確的答覆,蘇敏把這當成是「No」,他卻又打電話過來約時間面談。

「至少證明你打動了他,但沒能百分之一百的說服他,」戴維解釋道,「但他又不敢直接對你說『no』,他怕自己的判斷是錯的,你們可能會奇蹟般的獲得一單大生意,或者有別的投資人插手進來,這樣他看起來就像是個大漏勺。」

蘇敏不解,繼續問道:「但他建議我去和其他風投談談,如果有人領投,他就跟投,是不是說明他對我們興趣不大?」

「你要知道風投都是貪婪的,只要是好項目,都想獨佔,」戴維梁壞笑,「看來這位秦先生還是沒把握,所以想看看別人的反應。但要是真有別的金主對你有意思,他肯定第一時間找律師擬合同去了。」

「什麼金主,說得這麼難聽,」蘇敏桌子下一腳踢過去,「不過,倒真有個財富500強約我談生意。」

「誰?」戴維又來了興趣。

「Stewart''s,就是那個倫蒂,記得嗎?」

「當然記得,KEE第一次在巴黎走秀,」戴維點點頭,停了一下,很快換了話題,「他找你幹什麼?」

「不知道,不過我覺得希望不大,我不可能在一堆Tommy和CK Jeans中間賣一千美元一件的衣服。」

戴維略一沉吟,說道:「你不妨跟秦先生提一下。」

「怎麼說?說我們已經拿到了合約?」

戴維搖頭:「風投的圈子裡允許犯錯,但最不能容忍欺騙。再說,這種話遲早要戳穿的,到時候你的信用就沒了。」

「那該怎麼說?」蘇敏不明白。

「就跟玩二十一點一樣,可以Bluffing(虛張聲勢),但不能Cheating(作弊)。」戴維梁說的意味深長,「你是聰明人,具體怎麼做不用我教了吧。」

蘇敏點點頭,又問戴維還有什麼要注意的?

「給自己找個律師吧?」他笑著回答,「記住,沒有什麼合同是香草味的(安全無虞的)。」

「律師?我請不起貴的,便宜的又不想將就,你每天都在拿這些合同忽悠人,要不你幫我看看吧?」她一不做二不休,乾脆賴上他了。

「你相信我?」戴維自嘲道,「我可是在陰溝里翻過船的。」

蘇敏伸手整了整他西服的駁領,拍拍他的肩道:「我最相信翻過船的人。」

戴維笑問:「知道你剛才那個動作讓我想起誰嗎?」

蘇敏的眼睛霎的暗了一下,她猜得到他在說誰,卻只是動了動嘴唇問:「誰?」

「方書齊啊,」戴維笑著回答,難得厚道了一回,沒有嘲笑她裝腔作勢,「你還真從他身上學到不少東西。」

他臉上的表情讓蘇敏很是意外,去年聖誕離開KEE的時候,他對方書齊還恨的牙癢,此時卻不知為什麼能夠這樣輕鬆的說起這個名字,好像那場紛爭從來沒發生過似的。

戴維也沒想到她會是這樣的反應,問她:「你們後來沒聯繫過?」

蘇敏搖搖頭,不知道他為什麼要這樣問。她跟方書齊分手了,她也不在KEE工作了,彼此兩不相欠,有什麼好聯繫的?

戴維低頭撥弄面前的紙杯,沉默了一下才又抬起頭,看著蘇敏說:「他後來找我談過一次。」

蘇敏心裡突然莫名的難過,她很想知道方書齊都說了什麼,以至於能夠取得戴維梁的諒解。出了那件事之後,他也曾找過她,兩次,所說所做的卻把她越推越遠。但這些都是她說不出口的,只能假裝無所謂的問:「他找你幹嘛?」

「這幾個月他在巴黎比較多,七月份他回過一次上海,就是那個時候找我談了。」戴維回答。

七月?蘇敏想起她從美國回來的那天晚上,在機場看到他上電視採訪,應該就是那段時間吧。

「他都跟你說什麼了?」她催戴維快點說下去。

戴維伸手摸了摸臉,皺眉然後苦笑著嘆氣,「那天我們聊了很久,後來我才意識到他好像連一句對不起都沒講,我就原諒他了。當時是我太主觀了,如果換了是我,可能也會做出同樣的決定。」

「為什麼?」蘇敏糊塗了。

「去年年底,KEE除了再融資,其實已經沒退路了。那種情況下,即使是更苛刻的條件,也只能接受。」

「不可能!」蘇敏叫起來,「我知道那個時候花了不少錢,要開新店,要準備三月份的秀,還剛簽了新辦公室的租約,但我仔細算過的,我們跟Apple的合同有兩年的免息分期付款期,而且,就算銷售比預想的差,銀行還有幾百萬商業貸款額度動都沒動過,無論如何都沒到那個地步啊。」

「兩年免息分期其實是Apple給軒雅的group preference(集團優惠),否則就憑我們那幾筆小訂單,根本沒有討價還價的餘地。至於銀行批的那幾百萬額度,也是因為軒雅是我們的guarantor(擔保人)。」

戴維梁幾句話把她說蒙了,她那個時候的確沒想到這其中還有那麼多互相制衡的關係,只覺得自己跟Apple要來了這麼大一個優惠,就萬事大吉了,實在不行還可以拿商業貸款頂一陣。而事實卻是,只要軒雅有什麼動作,這兩根救命稻草就都沒戲了。一轉念,她又有些惱怒,低頭看著面前桌上杯子道:「他為什麼當時不跟我說呢?」

「這

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