13、理想的推銷術

「喂,把企業開發部長叫來!」

大食品公司經理這樣說過之後,秘書就把話傳達下去。不大工夫,部長來了。

「您有什麼吩咐?」

「沒有別的,就是不久前開始研究的合成牛奶的事。後來進展情況如何?」

「如果是那件事嘛,您就樂吧!好不容易才把試製品搞出來了。現在可以向您彙報啦!請您瞧瞧這個!」

「全都是嗎?」

「不,是想請您品嘗一下,鑒別鑒別,所以混在一起帶來啦。您肯定分辨不出哪是合成的,哪是天然的。那是理所當然,因為成分是完全相同的。從蛋白質、脂肪到礦物質、維生素,統統一樣。可以說這是我們公司技術隊伍的一大勝利吧!」

R經理品嘗、比較了一下。可是,單憑嘴和味道,確實難以區別。

「幹得真漂亮!」

「就是從營養角度看,也不次於天然牛奶。的確,價錢和天然牛奶大致相同。不過,不久就會降下去的吧!」

「搞得不錯嘛。那麼,立刻大量投入生產,積極地推銷吧。去告訴大家。」

就這樣,合成牛奶變成商品,大批大批地湧進市場。但是,和預期相反,並不那麼暢銷。

這並不是對合成牛奶抱有什麼偏見。另外也不是宣傳不力或者銷售部玩忽職守。問題在於牛奶的消費量是有一定限度的。人的飲食生活方式又出乎意外的保守,不能輕易改變。

「喂,把企業開發部長叫來!」

R氏又一次說道,部長立刻就來了。

「有何吩咐?」

「不管怎樣,難道沒有什麼辦法趕快提高銷售額嗎?就這麼個問題。使長期對牛奶不感興趣的人有所改變;叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上兩瓶。這很必要。可是拿我公司來說,與其下那麼大的功夫,還不如快些廣開銷路。沒有這樣的好主意嗎?」

部長壓低了聲音說:

「這樣一個計策怎麼樣?偷偷地散布病原菌,讓世界上的牛全死光;那樣一來,咱們公司的合成牛奶,不就可以獨霸市場了嗎!」

「不行,無論如何,那是不高明的。不僅是違反商業道德,若是陰謀一敗露,公司就完蛋了。最好找一個既沒有多大麻煩、又能一下子把庫存全推銷出去的好辦法。」

針對R氏的難題,部長稍微思考了一下,便提出一個理想的方案。

「這樣行不行?靠贈品來宣傳。我想製作一種喝牛奶的機器貓。比真的更可愛,比真的更招人喜歡,要叫它有禮貌,成為家庭中無可挑剔的寵兒。把它作為贈品送出去。它不喝牛奶就不能動。」

「把那麼值錢的玩藝兒當做贈品送出去,能合算嗎?」

「那是靠得住的。請放心好啦。我是有把握的。」

「若是那樣,就相信你的才幹吧,搞起來試試看!」

R氏允許了。

製作成功後一看,喝牛奶的機器貓得到極大的好評。比起真貓來更可愛。它沒有發情期的吵鬧,不撓柱子,不撓牆,叫的聲音很甜美,捉老鼠的本事並不亞於真貓。和它同玩耍時,幾乎叫人忘掉它是個機器貓。有了喝牛奶的機器貓,家庭會變得明朗起來。不知不覺地會認識到:人工製品比自然產品優越。

不管怎樣,牛奶的銷售額直線上升。這是由於貓的飲奶量增加的緣故。公司經理R氏把企業開發部長叫來表揚了。

「成績真了不起呀!它使公司增加了收益。好好講一講是怎麼搞的。」

「情況是這樣。在喝牛奶的機器貓的肚子里安了個小機器,貓喝了牛奶一轉動,肚裡的牛奶就變成乳酪。」

「辦法想得真妙!」

「哦,請聽下去。公司人員定期巡迴,把乳酪收回來。這樣,乳酪的生產就等於白手起家。所以,我們公司最近一個時期的乳酪,其成本幾乎接近於零。」

經理十分滿意。

「真有你的,原來是這樣。怪不得我的公司乳酪急劇增產了。庫存也多了起來。可是啊……」

「是,需要做什麼?」

「說起來似乎有些過分,這回該輪到推銷乳酪啦。要在短期內開闢出銷售的門路。」

「試試看吧!」

於是企業開發部長去著手解決這個問題。他趕忙地繁殖了大量機靈的老鼠,把它們放進街道。這個計畫是在極端保密的情況下進行的。

這是一批動作敏捷、特別愛吃乳酪的老鼠。不管是黑夜還是白天,也不管人們正在吃飯,說時遲那時快,眨眼工夫乳酪就被它偷了個精光。麻痹大意也罷,提高警惕也罷,都是一個樣。乳酪的消費量大大地增加了。

經理R氏把部長叫來,誇獎了他的成績。

「形勢越來越好。來看看這個表報。乳酪的行情猛漲,牛奶的價格仍然保持穩定。」

「其原因是這樣的,有些人家對於老鼠吃乳酪很發愁,就會想到喝牛奶的機器貓,用以制服老鼠,所以紛紛來我們公司買牛奶。不管怎麼轉來轉去。總是我們公司得利。」

「若是總照這個祥於下去,趕情好啦……」

「這裡面有個問題。假如替我們消費牛奶的貓增加了,老鼠就要減少,有朝一日就要絕跡。乳酪的庫存不免還要增加。」

「如果那樣,可就麻煩了。」

R氏不安的臉上皺起了眉頭。然而,企業開發部長又說起來。

「沒關係,您不必擔心。現在正研究一種吃乳酪的機器老鼠。您等著瞧吧!是個了不起的玩藝兒。」

沒過多久,機器老鼠也研製成功,大批製作出來,並且悄悄地分送到各地。真老鼠已經減少的地方優先照顧,自然不消說了。

機器老鼠的存在,不家天然老鼠那樣令人憎惡。它適當地偷吃乳酪,貓也適當地對它追捕。

正如美國的動畫片《貓和老鼠》那樣,搭眼一瞧,也就妙趣橫生了。兩者之間保持著適當的平衡,形成共存的局面。當然啦,這也是根據這樣的設想而製作的。

以上這些情況,部長洋洋自得地向經理R氏作了彙報。

「已經達到了最佳狀態。在吃乳酪的機器老鼠裡面,可以分解乳酪,並且可以還原成合成牛奶的原料。回收貓吃乳酪的巡迴小組,同時把它們收回來。」

「是嘛?那可真不簡單!合成牛奶的成本肯定要降低不少啦。說實在的,對你的才幹是怎樣稱讚都不算過分的。謝謝!」

「受到您的稱讚,使我感到惶恐不安。那麼,下一步幹什麼呢?請下命令吧!」

企業開發部長帶著充滿自信的表情說。針對這個,經理R氏說:「相當長的一段時間,你將沒有什麼用處了。我將下個命令,暫時免你的職!」

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