第八卷 盛名之下 第七百五十五章 千秋歲

茶餐廳的環境幽雅舒適,琴聲悠揚,臨窗的座位剛好能望見對面的辦公樓群,一面巨大的電子廣告牌在HP與諾基亞間來回切換。

陽光照射進來,暖洋洋的。過道有綠植穿插其中,他們看到游賢鳴在最後面的卡間坐著。

他今天穿了一件藍色的Polo衫,目光向外望著。眼眶紅彤彤的,一看就是昨晚沒睡好。

等到他回頭看到蘇清越的時候,瞬間露出笑臉,眼神卻依舊迷離,顯得非常不在狀態。起身和蘇清越握手,又和陳婷點頭,說了句陳總好。

他招呼他們坐下,面前擺著一份例湯,又道:「不好意思,我先點了個湯暖暖胃。昨晚實在是喝得有點多,我和邱總就喝了四個分酒器。還有你們那個什麼合伙人的侄子張一春又拉著我喝了兩個,後面又喝那麼多啤酒。」

「理解,我今早也是。」蘇清越笑著說,宿醉後第二天喝點湯確實很有必要。

「我現在主要是歲數大了,要是以前這點酒,我喝完還能開車呢,第二天早晨能去和他們打打網球。」他笑著說:「現在真的是不行了,喝一次大酒,好幾天緩不過勁,有一次不得已還去打了點滴。」

他笑著說,繼續喝湯。

知曉年齡在喝酒中的作用,酒場再厲害的老手,也扛不住歲數不饒人。

蘇清越笑笑,和陳婷坐下來。明白游賢鳴肯定很在意小黑短租這件事,否則不可能喝成這個樣子,還在早晨叫他們出來談事。這足以說明游賢鳴本身有多重視這個項目。

他們正聊天,邱新軍來了。

遠遠看到他們便打招呼,笑道:「游總,好酒量,昨晚我是真喝得有點多。甘拜下風,甘拜下風……」

「今天再來點紅酒吧!」游賢鳴一看到邱新軍,眼睛瞬間亮了,招呼服務員說:「把酒水單子拿來。」

「啊?還喝啊?」陳婷聽著,微微蹙眉,看向邱新軍。

邱新軍撓撓頭,有些無奈,說道:「要不咱們先談事吧?」

「我明天就走了,今天中午喝最後一頓,不多喝,一點紅酒。」游賢鳴說著話,服務員拿來菜單和酒水單,他直接點了菜單上最貴的紅酒。又點了清水雞、水魚燉翅和清蒸蘇眉頭腩、金絲芋茸酥,一邊點一邊給大家介紹:「順德菜是粵菜的發源地,廣府菜的分支。不過,他家的行不行,咱們還要嘗嘗,今天咱們以身試菜。」

他說,大家笑起來。

過了一會兒,服務員拿來紅酒,先醒上。

游賢鳴這個時候總算回過神來,說道:「邱總,我這個人做事風格,蘇總是見過的。也可以這麼說,我們南粵人做事,就是簡單,沒有那麼多繁文縟節。所以我就直說自己的想法了好不好?」

「您說。」邱新軍笑起來。

游賢鳴笑起來,此時說道:「我昨天和蘇總聊完後,覺得小黑短租要想做大做強,快速佔領市場,就必須我們來做。」他說,點了一顆煙,又遞給邱新軍,然後和蘇清越說道:「蘇總,你雖然通曉遊戲,但是你絕對沒有我懂地產。」

「那是肯定的。」他如此說,蘇清越笑起來。

跟著游賢鳴又道:「邱總,我和你們說,這個市場已經超過你們的想像了。你們對未來的想像,投入的體量還是不夠。這個行業其實雖然靠商業模式,但它的門檻沒有那麼高。所以當你們有了創意和執行團隊後,應該做的就是和我合作,迅速投入大量的資金,建立起資金和市場份額的門檻。」

他如此說,蘇清越也認為他說得很正確。

小黑短租現在確實面臨這種問題,如果總是維持在現有的水平,一旦有一些大型巨頭決定介入,那麼巨頭一定會採取同樣的方式迅速佔領市場,到時候一切都晚了。

他想著,聽游賢鳴又繼續。

這個時候酒醒好了,服務員為他們倒酒。

幾道冷盤上來,游賢鳴做了個請的手勢,讓陳婷先來。

然後自己才夾了一筷子,放進嘴裡,自言自語:「嗯,不錯,這家很正宗,以後你們也可以經常來。」

他說著,大家下筷子,碰杯喝酒。

游賢鳴又道:「邱總,你可能不了解我,但是你可以讓蘇總說說,我這個人怎麼樣?夠不夠意思?我做事會不會虧待兄弟?」

他說,邱新軍笑起來,跟道:「看您喝酒,就知道是什麼人了。」

聽他們說,蘇清越卻認為,親兄弟明算賬,小黑短租這個項目邱新軍才是首席執行官,又是大股東,自己不能越俎代庖,替兄弟做決定。

所以他沒怎麼說話,只是微笑著,保持沉默。

下一刻,邱新軍又道:「游總,你說的這件事,我也這麼認為。這個行業的門檻的確是不高,確實是需要大量的資金建立起來圍欄。否則後面面臨的不是巨頭,就是價格戰,小公司是很難存活的。」

「沒錯!」游賢鳴斬釘截鐵說,又道:「那你們現在的估值是多少呢?」

「我們現在根據流水和行業的平均標準,估值是兩個億左右。」邱新軍回答。

「那好辦,邱總咱們這樣吧,我們投五千萬,佔比的事情,咱們商量一下。」他笑起來,又倒酒說道:「蘇總、邱總看在朋友的份上,給我打個折吧。我別的不說,我的資源,是絕對可以對得起你們的折扣的。」

他說著,笑起來。

蘇清越覺得折扣不折扣不是問題,於是終於插話說道:「其實大哥,現在的小黑短租,最大的問題不是錢。你也知道,以我的能量,甚至我自己都可以投入幾千萬,錢本身不是問題。」

「這我當然知道了。」游賢鳴笑起來:「以兄弟你,別說五千萬,就是五個億,只要你招呼一聲,有的是人送錢上門。甚至不要說別人,就是我也是一定的,你讓我去給你湊十個億,我也是竭盡全力的。」

「是的,所以大哥,錢只是短期門檻。」蘇清越說出了心中所想,「我的想法是,大哥你要是資金加上資源入股,可能就更好了。」他道:「因為你們粵海集團在全國都有大量的商業公寓和生活區,要是你能把這些資源拿出來入股,那真的會不一樣的。」

蘇清越說得很直白,游賢鳴瞬間笑起來,說道:「兄弟,這個真的是非常夠嗆,因為這個很麻煩。房價是一天一個變,而且我現在以五千萬的房產入股,如果折算成房子沒有幾套,最重要的是我也沒法和股東交待啊。」他攤開手,整個人顯得非常真誠。

「大哥,你誤會我了。」蘇清越時候說道。

游賢鳴哦了一聲,問道:「那兄弟你的意思是?」

「小黑短租是個輕資產公司,我們不可能自己買房子。我是想,大哥你只需要把房子租給我們即可。反正你們有些公寓沒有賣的,完全可以租給我們用嘛。」

「可是正常情況下我們只租不賣的。」游賢鳴說。

「所以我們可以再融一筆錢,然後用這筆錢付給你一次性的五年到十年不等的房租,這樣你不就有現金流了。這就算大哥你收回了現金,也投了資。」蘇清越說。

游賢鳴瞬間笑起來道:「兄弟好主意,這樣我也好和股東交待了。」他說,又問:「是這個意思吧?」

「沒錯。」

蘇清越說,他笑起來,又看邱新軍。

邱新軍這時跟道:「對,清越的提議非常好。我們的定位是一個平台,房東和租戶之間的一個平台,解決房東、租戶之間的信息對稱和公信力的問題。我們的使命一直就是為旅遊、求學、求職、就醫、聚會、出差等出行人群提供更具性價比、更有家庭氛圍、且更有人情味的住宿選擇。」

他說,又道:「在房東端,小黑短租為有房源、房間、沙發等閑置資源的房東,提供了免費的分享推廣平台,房東不用支付任何費用就可輕鬆發布房源信息。小黑短租專業的線上運營及線下管理團隊,會為房東提供專業的服務,並定期邀請房東參加營銷推廣活動,確保房東獲得收益。」

他說,游賢鳴又點頭。

邱新軍再次說道:「本來我們是不涉及重資產配置的,只是短期內平台沒有起來,房源不夠,所以我們才會自己找房源,這是階段問題。等到平台影響力起來了,那麼我們就會退出裁判上場踢球的角色。未來的發展,我們規劃非常明確。」

說到發展,他喝了口水,說:「首先,我們會推出了針對商務場景使用的短租產品,並建立商旅服務體系;其次,我們將推出為房東提供一站式的短租經營解決方案,涵蓋設計、軟裝、保潔、商城、設備、智能化管理等環節。依託小黑短租的成熟的平台生態體系,將打造智能化眾包服務網路,為用戶創造更豐富的參與共享住宿的方式,降低房東的經營門檻;再次,我們還將陸續為房東提供標準化的保潔服務,房東一鍵下單,小黑短租保潔團隊上門清潔、換洗、消毒,還原屋內陳設,完成保潔工作後將照片上傳至平台與房東。」

聽他胸有成竹地娓娓道來,游賢鳴也很激

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