第二天。
蘇清越起床沒多久,便先接到甘霖的簡訊。
問他是否起床了,能否給他打電話。
原來是接他去粵海大飯店的。
「我們在樓下等您。」甘霖說。
九點差十分,他們便到了酒店。
蘇清越這才發現所謂套房,不是里外兩間那麼簡單。
它包括了一間會議室、小型餐廳和會客廳,另外還有書房。
露台很大,能欣賞整個羊城的景色。
讓甘霖代問游賢鳴好,並且表示感謝。
後者隨即禮貌離開。
蘇清越發現她做事有禮有節,很有分寸感。
既沒有過分熱情,也沒有片刻冷漠。
每一寸拿捏得都令人非常舒服。
稍微收拾一下,看錶發現已經九點三十分了。
距離和大家約好的頭腦風暴會,只差三十分鐘了。
他趕忙往外走。
很幸運羊城這個點堵車不嚴重,到達辦事處的時候是九點五十分。
于成龍和周子友,以及程鵬,彭磊等人都來了。
因為地方小,有的坐著,大部分人站著。
邱海紅打開電腦,蘇清越這才發現作為于成龍的女友,她竟然還負責會議紀要。
和大家簡單寒暄。
發現眾人都被蘇清越昨天的表現震驚了。
今天一個個精神抖擻的,像換了個人。
十點整的時候,他們準時開始。
蘇清越首先提出,地推方面還是要靠于成龍、程鵬這樣的專業人士。
他說自己只是提出一個方向性的內容。
話到這裡,頓了一下,說出了這幾天他的思考:「兄弟們,雖然咱們解決了這件事最大的障礙,看似好像取得了勝利,其實不然……」他說,看看坐在面前的于成龍、程鵬,強調:「因為現在才是我們真正要面對具體工作的時刻。」
他如此說。
眾人點頭,都等著他說。
蘇清越於是又繼續:「原來我們只有一個大學城,兵力很集中,是很有優勢的。可現在市場一下子打開了,表面看是很大。」他說:「可其實不然,這會造成我們兵力分散,推廣會流於表面,背離我們計畫初衷。」
他說,于成龍似乎是有點明白了。
插話道:「老大,你的意思還是要集中優勢兵力,對嗎?」
「對!我們還是單點突破!」蘇清越說,他說著張開五指:「我們為什麼來到南粵,為什麼這個計畫覺all in地推,為什麼要集中全部力量全力以赴?」
他問,眾人沉默。
接著蘇清越說道:「我們目的就是握緊拳頭打出去,這樣才有力。現在到了羊城,遇到一些困難。困難解決了,我們馬上要放開來干,但我們不能背離初衷。我們all in地推,集中力量做南粵,南粵首先要告攻下羊城,羊城首先要攻下大學城。以點帶面,把我們的戰略和計畫要深入到我們每一地區,每一場活動,每一個人的心裡……」他說,最後做總結:「也因此我們的主攻方向不變,依舊是猛攻大學城!」
他這麼一說,眾人都表示贊同。
議論紛紛。
于成龍說:「老大,你具體展開了說吧……」
周子友也想跟上說話。
蘇清越趕忙擺手勸阻:「別說虛的,咱們開始吧。」
周子友笑起來,說道:「說正事。」他語罷,笑起來,說道:「我有個想了很久的建議。我覺得咱們地推活動,除了線下渠道外,線上也得配合起來。」
「當然。」蘇清越點頭。
「但是需要一個能引爆的線下推廣活動。」周子友說:「對於線上推廣效果好的推廣員進行現金獎勵。別是很多小公司那種誆人的,其實沒有錢。」他說:「咱們就做真正有現金的,發個萬元的大獎。」
他如此說,蘇清越點頭,替他總結了一句:「可以,一點突破全面繁榮。」
于成龍也到:「這個主意好,實實在在的錢是最好的,但是多少錢呢?一萬有點少了吧?」
「一萬還少啊?」程鵬說。
周子友跟道:「老大,重賞之下必有勇夫。」
他語罷,眾人驚呆了。
「十萬?」于成龍說。
「十萬不行!」蘇清越擺擺手,看看眾人,說道:「一百萬吧。」
「啊?一百萬?」程鵬以為自己聽錯了。
于成龍更是瞪大眼睛,說:「老大,一百萬啊?」
身旁他女朋友邱海紅插話道:「也還好吧,你要拿下一塊大市場,付出一些現金,很值得。」
「海紅說得對!一百萬很值。」蘇清越說:「因為十萬不夠爆點,傳播效果要是出不來,那還不如花一百萬,達到要做的效果。」
他一句話。
邱海紅笑著說:「蘇總說得對。」
于成龍笑起來,給蘇清越介紹道:「老大,海紅他們家是南粵大富商呢,做自行車的。眼界不一般吧?」
他語罷,眾人笑起來。
程鵬又說:「這樣的活,我干著都過癮,」他笑說:「人生第一次干一百萬的活。」
接著周子友說道:「老大,我說一下活動的內容吧。」他介紹到:「得到現金的標準是,在規定時間內,發放卡片最多,激活率最高的人獲獎。一等獎一人,二等獎十人,三等獎二十人。」
他說著,蘇清越表示贊同。
然後他們敲定了,獲獎的人按照比例瓜分百萬現金。
一等獎30%,二等獎30%,其他40%。
「沒問題。我們要把這個活動內容貼遍大學城及其周邊!」蘇清越最後決定。
身後的彭磊說道:「老大,這個活動太有利於我們做推廣了,因為是現金啊。」
大家議論著。
于成龍說道:「關於大學城這裡,我有個建議。」
「你說。」蘇清越點頭。
「前幾天海虹和我說的,我覺得挺好,修正了一下。」于成龍說道:「大學城這裡不止是校園特別大,整個區域也很大。學生們上課,出去玩都需要自行車,坐公交也是。我的想法,能不能定製一批摺疊自行車,免費領取。」
「我覺得這個主意好!」這個時候他們身後的彭磊說道:「我是地推員,我可深知自行車在那裡的作用。要是有這個玩意兒,你就能滿世界逛。學生們都很需要這個東西的,一旦要是有送的,效果肯定好。」
「對!我的想法是定製一批摺疊自行車,哪怕是幾百輛,做免費領取。」他說,又解釋整個過程:「玩家玩到一定級別,或者推廣達到一定標準就可以免費領取,每天一定數量,領完為止。但是只限女生,要麼是情侶,車體全都貼上咱們三國的宣傳品。通過情侶和女生,引起高校的傳播。」
「可以是可以,但是幾百輛太少了。」蘇清越說:「這麼大的大學城幾百輛投放過去,根本顯不出來。我們要做就做到位一點。」
「一千輛?」周子友問。
「不行。」蘇清越想了想說:「三千輛吧,這樣的話曝光幾率大增。」
他說看向邱海紅,說道:「海虹家不是做自行車的嗎?能不能給加急定製一下。」
「沒問題。」邱海紅說著笑起來,「要是這樣的話,估計單量成本更低。」
「你和家裡說說,別賺錢了。」于成龍說。
蘇清越立刻擺手,道:「廠子開模就是錢,還有那些電費,不讓人家賺錢哪行?尤其是你女朋友。」他說:「做生意,讓別人賺錢,自己才能賺錢,這個很重要。」
「那就少賺點啦。」邱海紅說著,笑起來。
大家也跟著拿于成龍和邱海紅打趣。
小女孩兒臉紅起來。
跟著大家又提出一些活動建議,非常好。
這個時候蘇清越提出和搜神合作的事。
程鵬在旁邊跟了一句:「咱們真給他們做啊?」
「當然了,說到就要做到,我們可不能言而無信!」蘇清越說,又看看在場的所有人,囑咐起來:「各位一定要記住,不要對搜神公司的任何工作人員有看法,包括上次撕海報的人。大家各為其主,我們不能搞這樣的對立。」
「明白!老大!」于成龍帶頭應聲。
跟著程鵬等人也都說好。
于成龍這個時候又提出來關於合作的事,他說:「我的想法是向所有網吧老闆發信息宣布聯合推廣。建網吧臨時推廣群,老闆和管理員都在裡面。」
「好主意。」蘇清越說。
周子友也跟道:「要是這樣的話,老大,我建議雙方老闆都出來講話,承諾條件。這樣可以提升可信度,宣傳上非常有利。」
「這個主意好,」程鵬插話道:「我覺得包機價格能不能提一下,一倍?」
「沒問題