42、走吧,該走了

和曹原比起來任銘確實要周到細心得多,看著桌上擺好的四樣菜施穎就想,恐怕迄今為止曹原都說不出她愛吃的菜色有哪些,也難怪,曹原連自己的口味都搞不清。施穎客氣道:「真勞你費心,菜都點好了。」

任銘一邊替施穎倒茶一邊說:「這不是為了節約時間嘛,我憑印象瞎點的,知道你不會怪我擅自做主。」

「挺好,我就這麼幾樣愛吃的東西,都讓你點到了。」

「這就叫默契,再次證明咱們的關係不一般。」

施穎的心思一動,隨口問道:「昨天你往公司打電話是曹原接的?」

「沒有啊,我直接打你手機的。怎麼了?」任銘的回答也很自然。

「沒事,曹原說他接過一個電話,聽聲音像是你。」

「我和他就聊過有數的那麼幾次,他怎麼能聽出來是不是我?再說我也沒打。曹原也真逗,居然還親自接電話。」

「可能因為昨天討論PR費用來著,就強化了你留給他的印象。」施穎不想再提這事便一語帶過。

「怎麼樣沒什麼問題吧?」

「有什麼問題也不必非這會兒談吧?」

「好,不談不談,來,吃飯。」

施穎往碟子里夾了些菜,問道:「你上次提過一句打算自己出來干,不是說著玩兒的吧?」

「當然不是,我有這個心思已經很久了,一直在尋找合適的時機,像現在這樣打工到什麼時候算是頭?一樣是干還不如給自己干。」

「你還說想讓我幫你,我有什麼能幫你的?」

「那可太多了,」任銘立刻來了情緒,「有錢出錢,有力出力,有資源出資源,哪怕就是給些精神上的支持我都求之不得啊。」

「那你說說看,你覺得我最好以什麼方式參與進來?」

「當然是出錢!你也來做股東,佔大股都可以,為你打工我心甘情願。」

「開一家公關公司需要很多錢嗎?我接觸的就有個體戶單幹的,還有掛靠在其他公司下面,算是工作室之類的,好像不需要太大投入。」

「你看到的只是顯性的,這方面投入確實不大,不需要多大多氣派的office,SOHO就行,一台筆記本、一部手機足夠了,見客談事都找賓館飯店,也不用雇多少人手,需要時找人幫忙就行。但是還有隱性的,搞客戶關係需要錢吧?搞媒體關係需要錢吧?雖說以往的資源可以利用但都不能白用,這方面的開銷會很大,大部分啟動資金都要花在這上面,等客戶積累到一定數量實現滾動發展就好了。」

「大概需要多少?」施穎試探道。

「當然是多多益善,實力越雄厚越有可能拿到重量級的客戶,否則只能小打小鬧,飢一頓飽一頓,揀人家的殘羹剩飯,很難快速發展起來。」

「那……至少需要多少?」

「怎麼也得……兩、三百萬……人民幣吧。」

「哦,那你希望我出多少合適?」

「也是多多益善啊,你出錢,我出力,由我來替你操盤沒什麼不放心的吧?」任銘端起茶杯又說,「要不要來瓶酒?反正都不開車。」

施穎搖搖頭;「我可能拿不出那麼多。」

「不會吧我的大小姐,你在九幫網肯定賺得盆滿缽滿了,跟我還隱瞞啊?」任銘笑道。

「沒有,我從去年融資進來以後才開始在九幫網拿工資,以前一直是不計報酬徹底奉獻。想想都覺得好笑,我活這麼大隻掙了一年多的工資,到現在還屬於啃老族呢。」

「我當然不是指工資,是股份,你在九幫網的身價應該相當可觀了吧,你可是最早的幾名元老之一啊。」

施穎的神色有些黯然:「我在九幫網沒有股份。」

「哦,那期權總有吧?」任銘眼巴巴地問。

「期權……都是可望不可即的。」施穎模稜兩可地說。

任銘很勉強地笑了一下:「這就是宣傳的功效,忽悠別人也忽悠自己,連我都認為九幫網個個都是百萬富翁了。」

施穎也有些失落,緩緩地說:「現在的九幫網和前兩年不一樣了,不再有那種生命力,所有的心思都花在表面,只有一種感覺——浮躁,最浮躁的就是曹原,不過也不能全怪他,我們都很浮躁,是我們大家把他變得更加浮躁。」

「沒辦法,整個社會就這麼浮躁,不浮躁怎麼成功?不浮躁誰又能知道你成功了?」任銘心不在焉地附和道。

「是啊,其實我自己也是一個不安分的人,總想做些有意思的事。在九幫網快三年了,跟著曹原、許克他們一路走到今天,學到了很多東西,大概知道創業是怎麼回事,在策劃、運作上也積累下一些經驗,媒體關係也有一些,現在九幫網已基本走上正軌,我可以抽出時間精力做點自己想做的事了。」

「好啊,那我們就聯手創一番事業,眼下公關領域魚龍混雜,有不少機會,我們不妨就從這裡切入。剛才說的錢只是一個方面,還有一個很關鍵的就是資源,一方面是媒體資源,一方面是客戶資源。媒體方面你我都有一些基礎,我畢竟做了這麼久,人脈關係相對更多一些,所以你可以著重於拓展客戶資源,順理成章的就是先把九幫網做成咱們的頭一家大客戶,形式上或者讓九幫網直接和咱們自己的新公司簽合同,或者你還是維持與我現在公司的合作,但要求他們把業務全部轉包給咱們的新公司來做,第一個單子就上百萬,起步肯定不成問題。如果你確實以現金入股有困難,我們可以約定根據你帶來的九幫網單子大小拿乾股,怎麼樣?痛快吧?」

施穎面露難色,猶豫片刻才說:「我正想和你打個招呼,可能我很快就會離開九幫網了。」

「啊?!怎麼這麼突然?為什麼呀?」

「我剛才不是都說了嗎?」施穎反問道。

任銘狐疑地看著施穎,又問:「那……以你的身份,即使離開九幫網也能把項目帶過來吧?曹原……還有許克他們知道你二次創業總該關照一下的吧?」

施穎凄然一笑:「就是因為不想再要他們關照,我才準備離開的。」

任銘長長地「哦」了一聲,若有所悟,說:「那你這決心下得可是夠大的。」然後悶悶地一連吃了幾口飯,忽然把筷子往桌上一撂,說:「可以這樣,壞事變好事,呃——其實也不算什麼壞事。如今你是互聯網業界叱吒風雲的人物了嘛,著名的美女高管,可以利用你突然神秘地離開九幫網這一事件大造輿論,搞他個眾說紛紜,當圈子裡的人都紛紛猜測你的去向時再高調亮相,宣布你攜巨資和我共同創辦一家網路時代的新型公關公司,怎麼樣?讓我們的新公司甫一誕生就引人注目,多好的事件營銷,這麼好的題材不用白不用。」

施穎越聽眉頭皺得越緊:「喂,明確告訴你,不行!我可不想變成什麼題材被你運作來運作去的。唉,想想曹原那樣也挺可憐,到最後都搞不清究竟誰運作誰了。」

任銘也嘆一口氣:「其實這確實是下策,我還是覺得你留在九幫網才是上策,把你現有的各方面條件和資源都用足,新公司的費用能從九幫網走一下最好,我們的壓力就小很多,而且可以確保拿下九幫網作為頭一單,這形勢就大不一樣了,等公司初具規模你再出來,風險會比較低。」

施穎的耳畔彷彿又響起曹原以前經常講的話,便說:「創業團隊里少不了機會主義者,但核心的創始人必須是理想主義者,曹原一直這麼說。這幾年我也看到很多創業團隊所走的路,有成功的但更多是失敗的,失敗者裡面有全身心投入仍失敗的,但成功者裡面卻沒有兼職創業而成功的。」

「也不見得這麼絕對,還是應該相機行事、順勢而為,總之我覺得你還是留在九幫網越久價值越大。」

「原來我只有這麼點價值,」施穎仰臉笑了,笑得有些苦澀,「你開始說有錢出錢、有力出力、有資源出資源,結果首先是希望我出錢,然後是希望我出資源,所謂資源也就是九幫網的項目,再沒別的了?看來你唯獨沒打算讓我出力。其實創業階段最需要的既不是錢也不是所謂資源,而恰恰是大家齊心合力,一起花心思、拼力氣,錢可以去掙、去要、去借甚至去騙,資源更可以逐漸積累,但如果各懷心思,都想投機取巧,肯定走不了多遠。」

任銘一臉誠懇不住點頭,卻只顧把桌上的幾盤菜調換位置力勸施穎多多吃菜,施穎的一番肺腑之言在他聽來純屬了無新意的老生常談。施穎見狀又說:「天底下有那麼多客戶,不做九幫網還可以做其他的,總不能誰給你帶來客戶你就讓誰做股東吧?那你的公司將來得有多少股東啊。所以,還是應該硬碰硬去做新客戶。我見過曹原和許克當初是怎麼一家家去談的,用頭破血流來形容毫不過分,但後來也一家家簽下來了,做公關公司不需要像九幫網發展那麼多的特約商戶,如果你有決心,我們可以從零開始一家家去跑。」

任銘看施穎一眼,笑笑,顯然覺得她未免說得過於輕巧,天真得都不像他所

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