37、在資本面前,連資本家都是渺小的

從本質上講,戈衛星是個挺不錯的人,不過這是曹原後來才得出的結論,在最初那段不短的時間裡曹原對戈衛星是沒有半點好感的。投資到位以後戈衛星對曹原他們的態度有些改變,其中一個標誌體現在稱呼上,他終於下決心對曹原啟用曹總這一尊稱,不過卻從來不稱許克為許總,而是叫Kevin,大概因為同是留過洋的人,叫洋名兒比叫某總更有認同感。

戈衛星曾經笑容可掬地表態說:「我們把九幫網看作凱蒙在互聯網領域最重點的投資項目,由我親自來做Project Manager就是最好的證明。你們放手做,該怎麼做還怎麼做,不要有任何顧忌,就把我當成你們的輔導員好了。」

曹原的回應很是一本正經:「我們太需要你親自輔導了,要是沒有你扶著我們肯定早就倒了。」

投資人的錢到手了並不意味著客戶的錢也會跟著進來,如何賺到更多的錢仍然是曹原腦子裡的頭等大事,他時常會想起杜姐曾經教導他的話——在起步的時候一定要一門心思想著怎麼賺錢,本著這個精神他和許克絞盡腦汁熬出了一份九幫網商業計畫書,其核心就是營銷計畫。許克有些不踏實,說:「這和以前找VC用的BP不一樣,那些是吹牛騙錢的,泡越大越好,這個可是真得干出來的。」

曹原也有些含糊:「你是擔心咱們完不成?我倒是怕凱蒙他們嫌指標定得太保守。」

「這還保守?現在掙錢多難吶。」

曹原心一橫:「醜媳婦總得見公婆,給咱們的戈輔導員發過去吧,省得他小崔他爹——老催。」

戈衛星的反應之迅速之激烈是他們完全始料未及的。第二天一早曹原剛打開手機戈衛星的電話就來了,他大呼小叫地說:「曹總,你再不開機我們就要上去敲門了,快快!都等你呢。」

「等我?在哪兒?」

「你樓下呀,小區門口,車開進去不方便。」

曹原從床上一下子彈起來:「你怎麼找到我這兒的?出什麼事了?」

「Kevin帶的路嘛,你又不是狡兔三窟。哎呀快點下來,見面再說。」

曹原洗了把臉就狂奔下來,跑出小區門口就見路邊停著輛車,戈衛星正站在車旁不耐煩地張望,副駕駛的位置上坐著許克。曹原緊張地坐到后座上再次問道:「出什麼事了?」

許克打了個哈欠:「BP的事,六點多就給我打電話,以後我也學你,睡覺的時候不開手機。」

「BP?BP怎麼了?」

「再怎麼也不至於急成這樣啊。」許克這話明顯是說給戈衛星聽的。

戈衛星卻不理會,兩個要找的人都已經被他手到擒來,目的便已達成一半,他雙手搭在方向盤上問:「去哪裡?你們那裡還是我那裡?」

曹原腦袋還懵著,許克說:「去我們那兒吧,近。」

公司里一個人都沒有,許克打開門,還沒來得及把燈全部打開戈衛星就問:「去會議室?還是用你們誰的房間?」

曹原心想三個人何必占會議室,回了句:「到我那兒吧。」

剛在自己的位子上坐下曹原就說:「好了,到底怎麼回事?現在該說了吧。」

「別急,我得先弄杯咖啡喝,還困著呢。」許克說完就轉身到隔壁去了。

「給我也來一杯!」戈衛星朝門外大喊一聲。

其實曹原一旦搞明白戈衛星是沖著商業計畫書來的就坦然得很,他本已料到凱蒙不會滿意,只希望儘快把戈衛星打發走,誰知這時的戈衛星卻一副既來之則安之的架勢,呷了一口咖啡,說:「哎呀一夜沒睡,都是讓你們給攪的。我昨天晚上收到你們的E-mail就第一時間打開看,期待已久了嘛。結果一看不要緊,哎呀把我急得,恨不得當時就把你們都找來。你們究竟怎麼搞的?完全是南轅北轍!」

許克和曹原對望一眼,試探道:「你是說……我們對全年的收入預期定得不夠高?」

曹原更直接:「戈總你說吧,依你看我們的指標寫多少合適,咱們也不要來來回回打啞謎,你說個數,我們要是覺得不太離譜就定了算了。」

「看看你們,啊,還真是鑽進死胡同不肯回頭了,我講的再清楚不過了你們怎麼還不明白?」戈衛星恨鐵不成鋼地搖了搖頭,大聲說,「你們當前首先要考慮的,不是如何掙錢,而是如何花錢!」

「我們都考慮了,BP裡面有詳細的費用預算。」曹原遲疑著問,「你認為我們錢花得不是地方?燒得太猛?我們已經夠精打細算的了。戈總,你倒說說看,具體有哪筆錢可以不花?」

戈衛星哭笑不得,雙手抱拳,說:「求你高抬貴手,不要非把我氣死才肯罷休。我再次明確地說一遍,你們現階段最要緊的任務,不是在一年之內把revenue衝到一千萬,而是要在一年之內把一千萬花出去,花光!再看看你們縮手縮腳搞的東西,全年費用預算還不到四百萬,那些錢留著做什麼?!」

「可是……錢都花光了怎麼辦?」

「你看,這就是信心問題,對我們缺乏信心,對你們自己更是缺乏信心。你們要是今天就能把一千萬都聰明地花出去,我們的後續投資明天就能到位。」

許克很周到地替戈衛星又續了杯咖啡,虛心求教道:「戈總你認為怎麼樣才能儘快把一千萬聰明地花出去呢?」

「這正是我抱有很大希望想從你們的BP中找到的答案,你怎麼反過來問我?」

曹原陰陽怪氣地說:「您是我們的輔導員嘛,總應該給我們指一些具體的方向啊。」

戈衛星倒不以為忤,抿著嘴很認真地想,然後斟酌著說:「撒錢打廣告那些都是手段,我們首先要確定的是目標,目標定了,如何花錢自然就清楚了。你們搞的那個是掙錢的目標,不是花錢的目標,所以只能推倒重來。」

「可是一旦確定了要掙多少錢這個目標,如何花錢不就迎刃而解了嗎?」

戈衛星被曹原的執迷不悟搞得煩躁起來:「你那是為了掙錢而花錢,我現在說的是為了花錢而花錢,一樣嗎?!」

曹原立刻收了聲,他並非懾於戈衛星的聲色俱厲,而是因為從未聽過如此荒誕的邏輯。

戈衛星好不容易把被曹原打斷的思路重新揀拾起來,接著說:「規模,還是規模,一定要圍繞這兩個字做文章,如何把規模最大效率地做起來。」

「規模,」許克若有所悟地點點頭,「可是規模有很多因素構成,公司規模可以看年收入、市值、員工人數、品牌價值,具體到我們還可以看九幫卡會員人數和特約商戶總數;網站規模可以看訪問量、影響力、內容存量和增量,具體到九幫網還有團購活動數量和活躍用戶數,諸如此類,我們側重哪方面呢?」

「嗯,這樣分析下去就make sense了。照我個人的看法,年收入不妨先不列為主要指標,可以重點在品牌價值上下功夫,進一步提升知名度和影響力,同時把九幫卡的持卡人數量、特約商戶數量、團購活動數量這些客觀指標推上一個更高的數量級。其實聊到這裡答案已經很清晰了,九幫網不能再局限於北京,不能再是單一城市烙印的零售社區,要走出去,在全國各大城市建站。」

「你沒仔細看我們的BP吧?九幫網下一步就要開設城市頻道,第一站就是上海。」曹原頂了一句。

許克見戈衛星臉色不對忙打圓場說:「曹原,戈總和我們的動機不同,我們是為了尋找新的市場來創造營收,戈總看重的是規模。」

「對嘛,在全國布點可以一舉多得,從北京的地方品牌躍升成全國品牌,其價值的擴容是不言而喻的;而每在一個城市建站都會使九幫卡持有人、特約商戶和團購活動的數量增加一大塊,對整體規模的提升效果就立竿見影。所以,我個人建議你們跳出北京,全力拓展全國市場,上海、廣州、深圳、重慶、成都、武漢、南京、杭州都要cover,甚至可以考慮把全部的計畫單列市和省會城市在一年之內鋪完!這樣的故事才能打動人。」

「啊?!」曹原和許克同時驚呼,把戈衛星嚇了一跳。「這也太……樂觀了吧?」許克推敲了半天才找到比較合適的詞,而曹原似乎不懂委婉為何物,對人對己向來不留餘地,說道:「這簡直就是搞大躍進!」

「沒錯!」戈衛星反而興奮地一拍巴掌,「你總算開竅了,不要再想什麼一步一個腳印,蝸牛似的誰等得起?一萬年太久,只爭朝夕!」

兩隻蝸牛半信半疑,搞不清戈衛星是不是在開玩笑。許克說:「戈總你清楚九幫網不是單純的互聯網公司,九幫卡是要一張一張發出去的,特約商戶是要一家一家談下來的,每開發一座城市我們都要像在北京一樣從頭來過,怎麼可能一下子遍地開花呢?」

「所以,你們必須先把已有的經驗梳理一遍,在現行模式的基礎上提煉出一套可以快速複製的東西,當然不能每到一個新地方都從頭開始摸索。」

曹原心想類似「多彩妖姬

上一章目錄+書簽下一頁