27、沒長翅膀的天使

曹原心情大好,給施穎買了一大杯熱巧克力又張羅再來一大盤沙拉,施穎忙說喝點東西就行,不想吃什麼。大杯熱巧克力快要喝完的時候,期待已久的人物終於出現。一位身材高大的中年男士從寫字樓大堂朝星巴克氣宇軒昂地走來,身後跟著剛才和曹原說話的那個人。走到近前,高大男士笑著伸出手,見曹原正要起身就用另一隻手按住他的肩膀,說道:「不好意思,被幾批人纏住脫不開身,讓你們久等了。」

身後那人忙上前擺好椅子服侍他坐下,介紹說:「這位是我們喬總。」曹原和施穎再次欠身致意。

喬總等那人給他買來一杯卡布奇諾,吩咐說:「你去忙吧,我這邊好了給你打電話,估計得挺長時間。」那人唯唯諾諾地走了。

喬總的眼睛炯炯有神,先盯著曹原端詳一陣又看看施穎,不住微微點頭,忽然想起什麼忙從西裝口袋裡取出名片雙手遞過來,曹原誠惶誠恐地接在手裡捧讀:「嘉理德投資控股有限公司,怎麼聽著像家拍賣行似的?」

話剛出口,施穎的腳就在桌底踢了曹原一下,曹原也有些後悔,正窘著卻聽見喬總爽朗地笑道:「說得沒錯,你可以把我們理解為一家拍賣行,我們就是要像沙裡淘金似的找到具有巨大升值潛力的公司,然後當寶貝一樣推向國際資本市場賣個大價錢。」這話讓曹原為之一振。

喬總呷了口咖啡,接著說:「你今天跳上台說的那些話,對我很有啟發,像你們這樣正處於起步期的創業者,需要的不僅是資金扶持、政策優惠,更需要生存空間,其實就是話語權。當今圍繞話語權的爭奪無處不在,互聯網如此、其他行業也如此,商場如此、社會政治也如此,值得重視啊。你的舉動直接證明你是既有思想也有行動的人,你能獨闢蹊徑奪得話語權就預示在將來的競爭中你也會脫穎而出,所以直言不諱地講,我很看好你。」曹原剛要有所表示,喬總又說:「不過,你的話並不全對喲。你把這個會說得一無是處,可是如果沒有這個會,我又怎麼能遇到你呢?可見,凡事都要一分為二,關鍵看我們如何利用、如何把握。」

曹原已經不知道該說什麼,除了由衷地信服還有幾分感動。喬總捋一捋頭髮,說:「言歸正傳,聊聊你們的項目吧。」曹原便把九幫網、九幫卡、新型團購模式等等介紹一番,喬總不時插問,所問及的都是數字,比如持卡會員數、特約商戶數、月均團購次數、人均團購金額、人均返點金額、服務費金額、季度收入和支出金額、網站流量及排名,既關心現狀更關心趨勢,曹原既無隱瞞也無虛誇,全部如實回答,然後還略帶歉意地說:「要是我的搭檔在就好了,他肯定講得比我清楚。」

喬總來了興趣:「噢,那你就說說他的情況。」聽曹原介紹過許克之後喬總連聲說:「相得益彰,相得益彰,你們兩位的搭配真的很難得。最重要的是人、是團隊,其次才是項目,是人決定項目能否成功,而不是反過來。」

曹原立刻聯想到杜姐,耳邊迴響起杜姐說過的「沒有不掙錢的生意,只有不掙錢的老闆」,腦海里又浮現出與杜姐和好愛好家的恩怨糾葛,便主動發問:「喬總,您看能不能也讓我們了解一下您和您的公司?」

「那太沒問題了,多一分了解就多一分信任,我先大致把老底和家底都向你亮一亮,你還想知道什麼隨時可以問。」

根據喬總的自述,他確是一位經歷豐富的成功人士,在海南圈過地、在深圳操過盤、在上海炒過金、在東北打過劫。曹原對前幾項炒作房地產、股票、黃金期貨都還理解,但對打過劫就無論如何想像不出指的是什麼,難道真有前科?喬總笑道:「我們當時在東北抓住國有企業重組的機會,低買高賣國有資產,造成嚴重的國有資產流失,真像趁火打劫一樣。」喬總雙眼迷離地望著遠處,一副往事不堪回首的模樣,總結似的說:「我這一輩子,財富有多少,原罪就有多少。過去這二十年我一心賺錢,賺到後來都已經自覺有愧於人民了,就打算用後面這二十年一心回饋社會,但不是簡單地撒錢做慈善,我信奉一句老話——救急不救窮,我不扶貧,個人的錢再多也是有限的,我要把有限的錢投入到我認為最有意義的地方去,扶持有志向的青年創業者就是其中之一。通過今天的接觸,我就很有興趣幫助你們走向成功,具體地講,就是幫你們找到投資方,初步解決資金問題,把你們的業務推上高速成長的軌道。」

「以您的人脈資源幫我們,這真是求之不得。」曹原的興奮溢於言表,「喬總,雖然我的搭檔不在,但我可以代表他一起向您做個承諾,如果您能幫我們融資成功,我們可以把融資總額的一部分付給您作為酬謝,具體比例您可以提出來咱們商量,當然您肯定不會看得上那點小錢,但對於我們來說就是表達誠意和感謝的最好方式。」剛說完曹原就感覺施穎在桌底又輕輕踢了他一下,正想不出又哪裡說錯就發現喬總的臉色陡變,他一下子慌了。

漸漸的,喬總的神情舒緩下來,平和地問:「你是把嘉理德公司當作投資中介了?或者說,你認為我就是個掮客?」

曹原急忙又是搖頭又是擺手,喬總終於露出點笑意,用手勢止住曹原的辯解,發自肺腑地說:「你剛才那幾句話真像是在和我談生意,不過也沒什麼錯,資本運作也屬於商業行為,就應該遵循商業規律,要以利益回報最大化為目的,剛才我說過不搞扶貧,你們也不是在搞希望工程,在商言商是對的,但你把我的角色、我的價值定位搞錯了,我和嘉理德公司都不做中介、不做掮客,我給我本人的定位是——天使投資人。我不懂互聯網,但我懂人、懂商業、懂資本,我看人很少看走眼,如果我看好一個創業團隊就希望能投資給他們,和他們一道成功。」

「您願意投資我們當然歡迎啊,可您剛才也說要幫我們找到投資方……」曹原有些不解。

「當然!不能投了錢就萬事大吉,而是要幫你們最終成功並和你們一起分享成功的果實,我不懂互聯網,不可能參與你們的日常運營,我近期最大的價值就在於幫助你們完成第一期融資。你想想看,當我把你們推薦給未來投資人的時候,對他們最有說服力的是什麼?」喬總很期待地望著曹原,見曹原遲遲答不上來,只好公布答案,「就是我已經把自己的錢拍給了你們,這是我對你們有信心的最好證明,而我有信心,他們才會有信心。否則把你們吹得天花亂墜我自己卻一分錢都不肯投,對那些精明到家的投資人能有吸引力嗎?推薦東西讓人家用,我自己要先用;推薦公司讓人家投,我自己要先投,是不是這個道理?」

施穎虛心求教道:「喬總,聽您的話真讓我長了很多見識。我剛才還擔心您推薦自己有股份的公司請別人投資,別人會不會懷疑您不客觀呢?」

喬總笑著眨眨眼睛:「其實,我根本不需要用言辭去說服別人,只要我投了你們公司,很快就會有不少機構搶著也要投你們,我的眼光和判斷在圈子裡還是有些人認的,很多人沒有信心自己去找項目投,都是跟在我後面,看我投什麼他們就投什麼,你們以後就知道了。」

施穎和曹原都不由得對喬總更為嘆服、更為崇敬。曹原興奮得又近乎得意忘形,一條腿從桌下蜷上來,剛要提起這隻腳蹬在椅面上,另一隻腳再次被施穎踢了一下,這下比前兩次都要重,令他瞬間猛醒過來,連忙肅然坐正,說道:「喬總您考慮得真是太周到了,有您這筆天使投資,我們的燃眉之急就可以大大緩解;有您這位天使幫我們,我們下一期融資也就指日可待了。我是應該好好感謝今天這個會,讓我遇到了您這位大貴人。」

「是啊,這種心態很重要,就是每時每刻都要有一顆感恩的心。別誤會啊,不是要你感我的恩,我又不是發善心無償捐助你,咱們是平等的合作關係。我指的是咱們都應該感這個時代的恩,感那些無意中幫助我們的人的恩,感那些隨時出現的機會的恩。比方說今天沒下雪,不然我很可能來不了咱們就碰不上,所以應該感老天的恩;咱們還應該感那位主持人的恩,因為人家讓你把話說完;咱們每天都還好好地活著,這本身就應該感恩。這種心態對創業者尤其重要,你不停地感恩,就會覺得你是天底下最幸運的幸運兒,所有的人都在幫你,所有的門都向你敞開,所有的機緣都來眷顧你,天時地利人和你怎麼可能不成功呢?相反,如果你總是牢騷滿腹、怨天尤人,就會覺得你是天底下最倒霉的倒霉蛋,所有的人都和你過不去,所有的門都被堵死,所有的路都被別人佔了,連天地都不容你你還想成功?早該一頭碰死算了。」喬總說到此處笑起來,「老有人問我成功有沒有秘訣?我總答不上來,剛才這麼一聊我忽然覺得,如果真有秘訣的話恐怕就是一顆感恩的心,成功源於自信,自信源於感恩。你看,和你聊天讓我找到了一個問題的答案,這就要感你的恩吶。」

兩位聽眾本已完全沉浸在喬總的話語里,最後這句才讓曹原回過神來,忙說:「喬總,您簡直是位哲學家。」

施穎也痴痴地說:「我覺得您特像牧師,總能啟

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