對於託管健身房目前的情況，裴謙就只有四個字。
不能接受！
明明已經把各項規定全都貼在門口了，明明已經明令禁止這些健身教練去拉客人了，明明設定了那麼不合理的價格還跟摸魚外賣捆綁銷售了……
就連原本健身房的顧客都已經轉到別的健身房去了。
憑啥還有這麼多顧客，憑啥！
裴謙非常不服，他要找果立誠問個究竟。
果立誠剛剛教完了一名學員，看到裴總進門，趕忙迎了過來。
「裴總！」果立誠上洋溢著笑容。
可不得洋溢笑容么，以前健身房空空蕩蕩的，無人問津，果立誠除了自己練之外就只能在休息區干坐著，非常無聊。
現在呢？有活幹了！
果立誠第一次覺得有活干，竟然也是一件值得開心的事情。
在其他健身房工作的時候，他每天的課程幾乎全都排滿，但這給他帶來的感覺並不是充實，而是疲憊。
這種疲憊主要來自於三個方面：
首先，私教在訓練過程中主要起到的是監督和陪伴的作用，為學員定製訓練計畫之後，盯著學員一定要做夠多少個卧推或者多少組的固定動作，當學員逐漸熟悉之後，私教就只是在一旁盯著了，完全是一個純體力活而不是技術活，沒有太大的成就感。
其次，私教在工作的過程中要時刻承受賣課的精神壓力。
最後，因為時間安排得很滿，教練自己沒時間健身，只能等晚上健身房快下班了練那麼一個多小時，飲食方面也不一定能很好地保證，久而久之就會感覺到疲勞。
但是現在，果立誠曾經的那種疲勞感完全一掃而空！
託管健身房的這種模式並不是完全不管顧客，而是靈活施教，新手入門時幫新手糾正動作，等新手已經完全適應之後，教練就不需要在一旁干站著了。
這樣一來，教練節省下來的時間就可以去指導其他人，或者自己去稍微練一練、休息一下。
同時，不需要考慮怎麼賣課，跟學員之間也不存在過多的利益關係，教練就能沒有心理負擔地去指導顧客，顧客也不用提防教練是來促銷的，二者的關係會融洽很多。
再加上摸魚外賣提供健身餐、託管健身房不允許加班，這些教練全都獲得了充分的休息，工作不再讓人共苦，可以在工作中更好地享受健身給自己帶來的快樂。
所以，果立誠和教練們全都精神飽滿，動力十足。
自己練完了之後沒事幹，自然就琢磨著怎麼為顧客提供更好的服務，熱情地對那些新人進行指導。
當然，這些信息裴謙暫時是看不出來的。
他只能隱約感覺出來果立誠的氣色似乎更好了，精神狀態也有所改善。
裴謙現在顯然更關心健身房的盈利問題。
「健身房怎麼這麼多人了？不是說不讓你們去做營銷拉人嗎？那這些顧客是從哪來的？總不能是自己找上門來的吧？」裴謙的表情充滿著警惕。
果立誠有些茫然：「裴總，我們確實什麼都沒做啊，他們真是自己找上門來的。」
「難道這不是在您意料之中的事情嗎？」
裴謙面露茫然：「？」
果立誠解釋道：「主要是因為您立出去的那塊告示牌！」
「告示牌怎麼了？」裴謙瞬間感覺到了不妙。
果立誠有些興奮地解釋道：「您這個告示牌立得，太有講究了！」
「我們之前都以為這塊告示牌會對顧客造成勸退效果，沒想到恰恰相反，不僅沒勸退，反而吸引來一批人！」
「有漢東大學的學生從我們店門口路過，雖然被價格勸退了，但看到告示牌上的內容覺得非常有意思，於是拍照之後發給同學看。」
「我們健身房的規則讓這些人感到眼前一亮，所以很快就引發了一批年輕人的關注！」
「當然，絕大多數人都是出於一種圍觀的心態，並不打算消費，但總有一部分對價格不敏感的客戶會過來體驗，也就是目前的這些客戶了！」
裴謙僵住了。
他這才意識到，自己似乎犯了經驗主義的錯誤！
之前摸魚網咖在門口立告示牌，確實起到了立竿見影的效果，在很長一段時間大家看到價格就走了，摸魚網咖無人問津。
後來摸魚網咖火起來，主要是因為陳壘，而陳壘被吸引來做駐唱歌手主要是因為張元，跟告示牌沒有任何關係。
所以，裴謙一直覺得把告示牌擺在門口，是勸退顧客的一個好辦法。
但是他現在突然意識到，摸魚網咖跟健身房的告示牌，內容不一樣啊！
摸魚網咖的告示牌上寫的是價格，包括上網的價格和飲料的價格，顧客看到之後只會有一個感覺，就是貴，並不會覺得新奇，也完全沒有分享或者傳播的慾望。
但託管健身的告示牌上寫的是收費模式，它可不僅僅是貴，還包括了捆綁銷售健身餐、強制制定健身計畫等內容。
顧客看到之後，第一反應並不是這個價格很貴，而是這個模式很有意思！
因為其他健身房都不是這麼乾的。
這樣一個特立獨行的規定當然會引發討論，一些好奇的人自然就會來看一看。
也就是說，摸魚網咖門口的告示牌是沒問題的，但託管健身門口的告示牌有問題，而且問題很大！
意識到自己錯誤的裴謙臉色有些發白，沉默片刻說道：「把告示牌撤了吧。」
果立誠想了想：「裴總，你是說消息已經初步傳開了，吸引附近客源的目的也達成了，撤掉廣告牌進一步吸引更多的客人？」
裴謙：「……」
擺也不行，撤也不行，那到底是鬧哪樣！
裴謙決定不再糾結這個問題，稍顯惆悵地說道：「所以……你該不會告訴我健身房要扭虧為盈了吧？」
果立誠愣了一下，隨即搖了搖頭：「扭虧為盈？裴總，你這就太樂觀了，這才哪到哪。」
「我的意思是說，託管健身目前的局勢不錯，比最開始有所進步，但要說扭虧為盈，還為時過早呢。」
「您現在看到似乎人不少，但別忘了，今天是周日。」
「周日本來就是健身房的人流量高峰，如果是工作日的白天，健身房就會變得非常冷清了。」
聽到這裡，裴謙長出一口氣，有一種天無絕人之路的感覺。
還好還好，嚇我一跳！
搞得我還以為要盈利了呢，真是的，虛驚一場。
裴謙很想喝點什麼，但是健身房沒有茶水和咖啡，只有純凈水，只好接了杯水隨便喝一下壓壓驚。
仔細想想，如果只是周日人多一點、平時依舊冷清的話，似乎也還可以接受。
畢竟這健身房本身器材齊全、教練負責，就算定價不合理，也總會有個別對價格不敏感的顧客掏錢的。
只要這種顧客比較少、盈利無法支撐開銷，那就行了。
裴謙稍微放鬆了一些。
不過隨即他又警惕起來。
雖說目前距離盈利還遠，但周末健身房這麼多人也不是個事啊，容易給人營造一種「健身房很火」的假象。
這絕對不行！
裴謙覺得健身房目前的勸退模式還不完善，應該再努努力，搞一個多重保險，心裡才能踏實。
但是具體怎麼做呢……裴謙自己沒什麼好主意了。
他決定問一問果立誠。
「那有沒有辦法，能讓周末來健身房的人，少一點？」
果立誠愣了一下：「裴總，您的意思是，根據健身房的承載能力優化客流，讓資源能夠更充分地利用，為顧客提供更好的體驗？」
裴謙沉默了兩秒鐘：「……差不多吧。」
果立誠露出一個驚奇的表情：「我之前就想跟您彙報一下這個事情，沒想到您主動問起來了。」
「看來您對健身房的運營模式也有很深的理解啊！」
「其實這個問題在其他健身房也是普遍存在的。」
裴謙好奇道：「哦？那他們是怎麼解決的？」
果立誠說道：「他們不解決。所以我才在猶豫，到底要不要跟您彙報這件事情。」
「其他健身房只要忽悠顧客辦了卡之後就不管了，根本不在意健身房的實際承載人數。有時候趕上高峰期，比如周末之類的時間，整個健身房完全是人滿為患，用器械要排隊，跑步要排隊，甚至洗澡都要排隊。」
「這時候就完全依靠顧客『自發調節』，主動排隊等待，或者挑人少的時間來。但即使如此，大部分顧客是沒有選擇的，還是只能周末來。」
「有些顧客因為人多不想來健身房，更是正中下懷，反正年卡的錢已經交了，健身房巴不得你不來。」
「所以，這是個普遍難題。」
裴謙點點頭：「那你覺得，這