美國在線。
「頭,我們的ICQ同時在線人數被MSN反超。」
「該死的微軟,他們的MSN完全是抄襲我們的ICQ。」
「是的,我也認為,只是前幾場官司我們並沒有討到多少好處。」
「你的想法呢?」
「此前我研究了一下,其實我們ICQ之前一直都領先MSN,之所以後來被MSN反超,只是因為我們在宣傳與推廣上收縮了。我建議是擴大我們ICQ的宣傳,只要宣傳足夠,我們的ICQ還是很有優勢的。」
「你知道總部這塊不只有ICQ業務,還有許多其他的業務。」
「但如果宣傳這一塊不能繼續,我們ICQ可能處境更為不妙。」
「有沒有具體的宣傳方案?」
「有的,我們可以將主要的宣傳陣地放在朋友網這一塊。朋友網是目前增長最快的網站,同時也是最具有活力,最多年輕人的網站。這樣的網站人群與我們ICQ人群重合,有助於推廣我們的ICQ。」
「但朋友網的廣告費向來不便宜。」
「頭,有一個好消息,朋友網最近推出了一個更為優惠的宣傳方案。他們將他們的廣告費用比之前下調了5成。」
「當真?」
「是的,我已經確認。」
「很好,這件事你去辦。」
……
索尼。
「平井先生,微軟最新發布的xbox在市場上反饋良好,對我們的ps3造成很大的壓力。甚至,上季度他們的營業額超過我們20%。」
「到底我們這一邊哪裡出了問題?」
「平井先生,我認為我們的主機與遊戲質量以及口碑品牌不比xbox差,甚至超過他們。不過,微軟最近卻是一直加大了他們遊戲機市場的宣傳。比如,他們簽下了數十個網紅在環宇視頻平台瘋狂的介紹以及推薦他們的xbox,這在年輕遊戲群體當中形成了一股風潮。」
「環宇視頻,這家網站的推廣力度這麼厲害?」
「是的,平井先生。環宇視頻不同於其他視頻網站,他們主打短視頻,以及精準推薦。用戶通過瀏覽自己喜歡的短視頻,瞬間能吸引一眾人氣。而微軟就是靠著這樣的宣傳與推廣,逐漸在北美市場上引起了一陣風潮。我覺得,我們可以跟進。而且,最近有一個好消息?」
「什麼好消息?」
「環宇視頻最近減免了50%的宣傳推廣費用,如果我們現在跟進,我們絕對可以壓制xbox。」
「微軟難道不能加大對環宇科技的推廣資金嗎?」
「平井先生,可能您沒有關注,環宇科技與微軟正在中國區那邊較量。這一次,環宇科技就是為了對付微軟,所以將其排除在外。」
「看起來,這的確是個好消息,這件事你去辦吧。」
……
甲骨文。
「埃里森,最新調查數據顯示,我們的辦公軟體業務已經下滑至北美市場的10%。而我們的最為主要的競爭對手微軟office,則是上升到了80%,上頭可能今年不會對於你們撥款太多的資金了。」
「福克先生,這怎麼可以,辦公軟體業務一直是我們甲骨文的核心業務,我們怎麼可以就此放棄。而且,當年我們的辦公軟體業務比之微軟的office還更為的出色,我們怎麼可以因為一些困難就此放棄呢?」
「埃里森,這不是我的意思,這是總部的決定。」
「福克先生,總部這樣做,我們的辦公軟體業務或許將徹底完蛋。如果是這樣的話,我可能會同意環宇科技的合作。」
「環宇科技的合作,什麼意思?」
「最近環宇科技派人與我們接觸,他們提出了一個新的方案,他們建議我們將我們的辦公軟體業務免費。」
「免費,讓所有人免費使用我們的辦公軟體。」
「是的。」
「埃里森,你瘋了嗎?」
「不,我沒有瘋。中國那邊市場,環宇科技的WPS就從收費變成了免費。為此,他們的市場一瞬間暴漲至了40%,並且我預計,最終WPS的市場份額會超過微軟的office。」
「就算是這樣,免費市場佔領了100%,我們又能怎麼樣,我們能賺錢嗎?」
「可以,環宇科技的WPS採取了普通用戶免費,會員收費的形式。普通用戶可以使用wps90%以上的功能,但一些專業功能則採取收費。我相信,只要我們的市場佔有率提高了,我們的會員用戶也會提高。」
「這個模式你覺得行?」
「我認為這是我們唯一的出路。而且,環宇科技表示,他們可以在未來的宣傳與推廣上幫我們一把。」
「環宇科技為什麼幫我們?」
「因為環宇科技正與微軟在中國區那邊競爭操作系統業務。」
「這倒是對我們有利。行,埃里森,我需要一份詳細的報告。」
「是。」
……
環宇科技在中國區這一邊暫時拿微軟的操作系統沒有辦法。
不過,在全球市場,那就不一定了。
有著朋友網以及環宇視頻兩大網站,陳宇等於擁有兩張王牌。
不管是朋友網還是環宇視頻,如今都是一家全球性的網站。
而且,為了不影響這兩大網站的全球化,陳宇甚至不惜拋出一系列的股份與之一系列投資大佬。
此外,這兩大網站還是在美國註冊的。
是以,在這兩大網站全球化的進程當中並沒有受到過太多的干擾。
要對付微軟的操作系統,陳宇暫時沒有辦法。
但要對付微軟的其他一系列核心業務,陳宇還是可以動一動的。
辦公軟體業務,遊戲業務,即時通訊業務,都是微軟的核心業務。
這一些核心業務雖然沒有操作系統重要,但要是出了問題,也夠微軟喝一壺的。
是以。
在環宇科技只是一行動,甲骨文,美國在線,索尼……等等一些全球大佬都是紛紛跟進。
雖然在這裡面,美國在線,索尼其實也是環宇科技的競爭對手。
但在全球化的今天,在競爭當中有合作,在合作當中有競爭實在是太正常了。
更何況,環宇科技給出的合作,實在是太過於誘惑。
就比如說即時通訊吧。
環宇科技暫時在北美並沒有即時通訊業務,但他完全可以幫助其中任何一家。
比如說ICQ。
只要朋友網引入ICQ的資料,他的市場份額瞬間就可以反超MSN。
至於遊戲業務。
那太簡單了。
環宇視頻的短視頻精準推薦是最大的亮點。
但當業務競爭的時候,環宇視頻難道還會瘋狂的推薦微軟的xbox。
在平時沒有競爭的情況下,微軟靠著一系列的網紅合作,不時利用錄製短視頻推廣他們的xbox沒有問題。那麼,當有競爭的時候,環宇視頻直接對微軟xbox進行限流。不要認為環宇科技這麼無恥,像這點無恥的手段其實已經太文明了,環宇科技沒有直接屏掉微軟xbox已經算不錯了。
大家都是競爭對手,陳宇在國內這一邊不想用這招對付其他競爭對手,但在國外,那就不客氣了。
事實上,這也是正常操作。
就像微軟一直在他的操作系統裡面綁定IE和綁定MSN等等一樣。
而辦公軟體這一塊,環宇科技這一邊則更為大方的多。
前面最多提供一些廣告推廣,這還得這一些公司自己努力。
但在辦公軟體業務上,環宇科技已經算是駕輕就熟。
啊,你們還不知道免費的打法?
沒關係。
我們環宇科技來教你。
環宇科技完全可以將在國內市場辦公軟體的經驗,一把手一把手的教給甲骨文。
不要感謝,太客氣了。
你問為什麼要這麼幫你。
這沒有為什麼。
其他公司自然也看出了環宇科技的策略。
不過,看出是看出,但當利益綁定在一起時,大家心裡知道就行。
……
「比爾,我覺得我們碰到了麻煩。」
「史帝夫,怎麼了?」
「我們與各個頂尖安全公司組成的小隊並沒有取到太多的作用。」
「哦,環宇科技將他們的環宇系統打造的這麼安全?」
「也不能這樣說,環宇系統還是有不少漏洞的。不過,環宇科技卻通過一系列的手法,讓我們的攻擊沒有任何用武之地。」
史帝夫向比爾介紹著環宇科技最新推出來的密保卡,IP地址鎖定,網吧管理軟體一鍵還原……等等操作。
聽到後面,比爾苦笑一聲:「不